极目新闻记者 胡勇谋
“欢哥，你给我讲一下，汉口滨江怎么买？”
“目前汉口滨江某个盘还有毛坯，每平大概在三万六。未来，我觉得滨江只会越来越贵。”
这是去年，老欢的直播间里发生的对话。第二天晚上，提问的粉丝魏姐又来到直播间，她说我来跟你说一声，我已经去买了。刚做直播一年不到的老欢有点懵：“真的假的？你就不怕我坑你？”魏姐回他一句，那不会，我看人很准的。
老欢是抖音账号@老欢看房 的主理人，账号拥有超过50万粉丝，在聚焦区域房产信息的垂类自媒体中，是当仁不让的头部大号。最近，他带着自己的账号入驻今日头条旗下房产垂类平台【幸福里】，成为“幸福号”的推荐官。
武汉地块的“四大天王”在他这里“出道”
2018年，在一家媒体平台做房产主编的余欢注册了第一个抖音账号“老欢咵房”，那是他做房地产编辑的第12年，新来的编辑都喊他欢叔。传统的媒体平台正在适应新媒体的挑战，老欢从幕后转到镜头前，发现那些不再在论坛里出没的武汉人，原来都跑来看短视频和公众号了。
老欢当了十年主编，感觉到自己的职业进入瓶颈期，19年4月，他辞职，天天编撰内容的他利用编辑经验投身自媒体创业。刚开始他信心十足，花了大量心力撰写图文内容，连续几个月不理想的收入让他犯了难。他感觉到，做文字内容出身的媒体人转型做自媒体不简单的，他没法解决眼下合作和流量的问题，过去熟悉的地产商认为这个全新的品牌产生不了任何广告效应，他只能在收入无法稳定的情况下埋头苦干。
那年他过得特别难，他怀疑自己，每天的创作都是内耗，要不，就放弃创业，回去干老本行？
熬到跨年，账号有点起色，流量逐渐稳定，广告收入可以维持编辑小团队的正常运行。没过两个月，武汉就发生疫情封城，他关在家里，每天睡醒了就看电视，玩手机，工作没法正常进行。
闭关两周，他想，反正这事完蛋了，不如在家也学着那些房产大V开直播。他有点紧张，提前半小时写好两页纸的稿子。楼市动态，房产新闻挨个讲下来，没人看，人来一个走一个，他特别尴尬，不知道是应该等直播间有人时再说话，还是得不停地说。同期，武汉还有另外两名主播也在封城期间坚持直播，老欢看到他们，觉得好像有伴了，不孤独。
连播一周，流量有些起色。粉丝在直播间问他，欢哥，疫情后武汉的房还能不能买？或者是问，自己和物业有纠纷，怎么解决？
这把老欢难住了，没想到实际上关注房产的人们提的问题那么宽泛，临场很难答上来。他意识到，自己过去作者思维主导所输出的内容，并不是购房者真正感兴趣的，他们更想从老欢这里知道，自己应该怎么买，应该避开什么坑。
辞职前，老欢也是平台业主论坛的第一批站长，看多了业主的吐槽，做新闻时也没少了解房地产内幕。他索性在直播里畅所欲言，视频内容直指购房者需求，句句有料。虽然疫情使武汉房地产沉寂了4个月，但疫情前，武汉市内全年的房屋成交量超过20万套，老欢认为，疫情缓解后，楼市需求一定会反弹。
武汉解封后，他做的第一件事就是综合今年粉丝向他高频咨询的意向板块，出门把整个武汉的地产片区实地跑了一遍，用一条视频斩钉截铁地告诉大家，武汉未来的潜力板块有“四大天王”——后湖、四新、白沙洲、光谷东。这条内容在武汉火了，粉丝一夜涨了两万多，这四大区域中，不乏过往不被看好的冷门区域，有人骂他太夸张博眼球，他回应道，不能只看眼前，城市在不断发展。
没过几天，因为直播里说话太尖锐，老欢的账号被封，视频下架。他本来满怀希望，列了一串工作计划，这下又要泡汤。平台的工作人员建议他在内容上细致规划，摸透内容规则，别白费了之前的积累。粉丝找到他说，欢哥，你可别不播了啊，我们需要听听你的看法。
他感觉自己好像有了使命感，迅速注册了新账号。疫情后正是城市垂类的流量红利期，大家的购房意向蠢蠢欲动，他的新号在第一个月就涨了10万粉。而2020年内，“四大天王”的均价连月看涨，在老欢的建议下购房的武汉人，果真买下了一个未来式。
“你等到交房，难道还赚不来装修钱吗？”
老欢的粉丝里，超过一半是在武汉读书就业的“新武汉人”，老欢挺佩服他们，“新武汉人”的购房需求不同于喜欢在家门口方圆三公里买新房的“老武汉”，他们更关心城市未来的规划，在老欢眼里，是他们带动了城市更广阔的生命力。
他最常劝粉丝的话就是，能买好地方就买好地方，别因为要留着钱装修买车位就妥协，以后一定后悔。“你等到交房，难道还赚不来装修钱吗？”
今年果真有粉丝来找他说，自己从外地来武汉打拼，当初看了老欢的说法，感觉自己本来的预算，意向购买的片区发展潜力不好，努力再攒了一年的钱，去买了更好的片区。
武汉第一波“自媒体看房团”也是老欢带的头。粉丝群里呼声太高，他尝试组织了一次光谷东和白沙洲的双线路看房团，结果仅光谷东一条线就来了三百多人。他的看房团以粉丝为主导，大家最关注哪些楼盘，就去看三四个，现场分析优缺点，他不收佣金，因为粉丝是冲着信任来，他不能砸了招牌。去年有一次看房，现场粉丝购买意向强烈，他当场跟开发商在原有的优惠力度上又砍下一个百分点。
他很在乎购房信息的透明化，唯一一次对老粉发了脾气也是因为这个原则。
有一次他直播探盘，第二天有个粉丝告诉他，自己看完直播就联系了置业顾问，把购房款交了，而粉丝本人在深圳，买房之前也没有跟老欢咨询。
“你太不理智了，买房是要多方了解，货比三家的，你就只听了我一个人的建议，也没有比较就买，完全是冲动消费！”
后来，这个粉丝回来看了房，还很满意，但老欢感到自己未来的压力会越来越大，购房者对他的信任感巨大，他生怕自己做错了，说错了。
老欢入驻了字节跳动房产频道旗下的幸福里APP，借助垂类平台真正面向购房者，让他们能自主进行信息筛选和对比。近期，幸福号更对外发布房产作者扶持计划。该计划将在聚合字节跳动旗下五端（头条、抖音、西瓜视频、火山视频、幸福里）资源的基础上，进一步提供内容创作基金、千万级流量曝光、大咖培训、专属工作室等全方位的定制化传播和运营方案，帮助创作者提升跨平台运营效率及变现能力，让创作者在幸福号得到有效引导和快速成长。这为不少房产垂类创业者带来了想象空间，从9月开始，幸福号开始积极邀约优质房产垂类创作者入驻，截至目前已成功邀约数千房产垂类创作者入驻。
老欢深知，传统的垂类平台以B端主导的模式，用户获取的资讯透明度低，局限性越来越突出。在对用户更友好的短视频和垂类平台中，他完成了自身从传统媒体人到自媒体达人的转型，在线上，粉丝可以随时向老欢咨询，或者在幸福里APP中即时对比片区楼市，线下，老欢的看房团也在火热推进。
每周，他至少要深度走访3-4个楼盘，晚上9时30分的直播也从不缺席。老欢希望通过自己的努力，通过专业的垂类平台，与购房者互相成就，让楼市更透明，买房不后悔。
