什么是IP？它的英文单词是Intellectual Property，翻译为知识产权。像我们所了解的迪士尼、漫威、秦时明月、画江湖等国漫，都可以称为IP。说回自媒体IP，可以理解为在自媒体上的名气，可以是“一禅小和尚”、“僵小鱼”这样的虚拟IP，也可以是李子柒、薇娅、李佳琦、吴晓波这样的真人IP。
做自媒体IP赚钱吗？肯定是赚的，否则李子柒持续地制作更新高质量的内容哪儿来的动力，薇娅李佳琦在直播间一遍遍“扯着嗓子”喊“上链接”、“买它”又是为了什么，吴晓波惬意地做着商业调研、采访一个又一个大咖又哪儿来的底气？而且，这些大IP的收入一年都是上亿的。但自媒体IP好做吗？很不幸，答案是很难做！
我看过一个内部数据，抖音上断更超一个月的个人IP号每天增加2000个，知乎断更超一个月的IP号每天也增加300多。结合我身边的案例或者曾发生在客户身上的情况来看，很多人一开始都是一番热血地想做IP号，做了一段时间后发现写东西阅读量低、拍视频播放量不高、账号涨粉慢、持续更新难，基本也就2-3个月就偃旗息鼓了，然后感慨一句：自媒体的红利已经消失了，现在做不起来了。是真的做不起来了吗？
合我们自己的实操经验，我给大家分析一下为什么很多人会做不起来以及到底该如何做自媒体IP。
为什么很多人都做不起来？
1懒、太懒！
我觉得这个是最主要的原因。很多失败了的人不愿意承认这点，但我必须毫不留情地指出来。
很多人做IP，你让Ta做到日更都很难，坚持个三五天、一两个星期Ta没问题，但是过了一个月、两个月Ta就觉得受不了了，开始给自己找理由，今天要应酬就不更了，明天状态不好，后天有事。先是断更三五天，然后是十天半个月，最后变成偶尔一更，这样能做起来就有鬼了。且不谈你的内容怎么样，你让你的那点可怜的粉丝怎么想？人家哪儿来的关注的动力？就像我以前喜欢看的《秦时明月》，不断地爽约注水，更新日期一拖再拖，现在大部分亲迷都不再关注它更不更新了。
举我们实操的一个案例，也是做个人IP的，首先是全平台、其次是日更两条以上（视频和图文），连我一个自媒体做得不错的朋友都跟我感慨：你们真是高产啊！
再比如某音上比较火的孤狼电商、郑翔洲这些，都是日更好几条，孤狼更是打趣自己对标的是生产队的驴，只要干不死就往死里干。
试问想做IP或做了放弃的人，你能做到这样吗？
这里可以让大家看一下，我接下来准备自己出镜做一个IP号（之前一直只做幕后，现在也是想挑战一下自己内向的软肋），正式开拍之前，我就已经准备了8万多字的文案了。可以说接下来哪怕我不写了，更半年是没问题的。所以，想做个人IP的人，一定要先克服惰性，再谈后面的事。
2定位不准
我们做IP一定要先做好定位，只有定位做好了，我们才知道我们的目标人群在哪里，用何种方式通过何种平台去触达他们，更重要的是：我们才知道该生产哪方面的内容。
很多人更着更着就觉得没东西写没东西说了，其实归根结底，还是定位没做好。我有个朋友，一门心思要做理财的自媒体IP，但自己又不是这个行业的，只是有理财的爱好，过了一开始的灵感迸发期就歇菜了。为什么？因为每个细分领域都有很多人在做，如果你不能持续找到这个行业里的新话题、新知识点，紧靠一点道听途说来的“知识”，很容易枯竭的。
所以，要做IP，先思考自己能在究竟擅长什么，然后再去做定位。因为这关系到你后面能不能持续地做内容。比如你是个厨子，你讲做菜就很精准嘛，你是个厨子，但你有摄影的爱好，你想着去做个摄影的IP，那指定完蛋！
3方法过时
互联网的变化是日新月异，你不学习不变通，还用着以前的老方法，那肯定不得行啊。以前的自媒体有微博公众号，你只要会写文字，特别很多标题党10W+很容易，喂点“鸡汤”就轻轻松松涨粉。你说这套现在还行得通吗？
现在不只从业者段位高了，连看客都是“老演员”了，自媒体这么多年的发展早已把他们的口味喂叼了，你那些老掉牙的方法他们可能比你门清。再有，现在的自媒体平台太多，形式也多，图文的、视频的、音频的，视频还分长中短，可以说你要学的东西太多了。
- 如何做自媒体IP？
说了上面那些，就是告诉大家，为什么那么多人做自媒体IP会失败。但一开始我就说了，做IP肯定是挣钱的，而且和以前相比，虽然难做了，但现在变现的方式比以前多多了，你做起来了可以接广告，可以卖货，可以做知识付费，还可以做企业服务等等。而且从利润来看，以前微博公众号时期，月入百万的IP号屈指可数，现在，月入百万的IP比那时多多了。
我们操作的一个IP号，除了卖货其他都做，目前直接产生的收益：广告有8万，企业服务（代运营）40万。其他知识付费，像知识星球会员目前有2300,365一年，抖音和视频号昨天刚开始直播，直播三小时卖课10000，说实话我们的客户都跟我说哪怕刚签合同时，他都不敢想象这么赚钱。所以自媒体IP真的是普通人实现阶层跨越最合适的通道。
首先，你要做好定位，你有哪方面的优势，资源、能力都可以。确定了定位的同时就确定了你的目标人群和你的内容。思考你的目标人群在哪里。比如你的定位是美妆博主，你的目标人群是收入还不错的年轻女性，一二线城市为主，那这些用户在哪里？小红书的分享笔记是不是可以写起来、抖音的种草视频是不是可以拍起来了？这就是引流，至于是否尝试付费投放引流，我的建议是先测试，只要利润>投放成本，就值得干，并且要不断投入。
还有内容这块，内容应该包括三个属性：专业属性、人物属性、销售属性缺一不可。我看到很多小伙伴做人物IP都很专业，但是不要忽视其他两个属性，占比分配要合理。
最后就是变现了，目前我们接触到的变现手段就是广告、知识付费、企业服务还有卖货。而且现在互相结合着玩的套路有很多，单知识付费这块，各种训练营、特训营、陪跑、共读就层出不穷。总而言之，只要你把IP立住了，变现就不是问题。就跟明星开店一样，为什么那么多明星热衷于开店？因为他们有流量有知名度啊，他们就是IP，开店招加盟就是他们的变现方式。
最后，我洋洋洒洒写了这么多，能看到这的都是真的对做自媒体IP感兴趣的人，那请记住一句话：不要假装勤奋，结果不会陪你演戏。克服惰性，踏踏实实做好这些环节，你肯定会有属于自己的IP，而做自媒体IP，也是我们普通人实现阶层跨越最容易的方式。
