第一阶段、打标签也称之为冷启动。
新账号不被抖音信任,也不被用户信任,也没有老粉,所以很难退出高价产品。“方法”就是让抖音信任你,需要足够多的数据让抖音看懂你到底要什么样的用户。
利用第一波流量打标签,正向反馈系统建立数据模型,模型跑开刺激算法。
第二波推流激活极速流量。标签三种:1、电商购物标签2、人群标签。3、达人相似标签。新号开始都是泛流量,来的都是泛粉。第一个动作是双向打标签,把泛粉转化成电商粉,只需要一个动作“购买行为,”让泛粉产生一个成交的动作,就可以让泛粉变成电商粉。而直播间也被打上电商标签,点对点成交。目的:做转化,打成交标签,激活直播间付费流量加持可以加速效果。
侧重点:扩流量层级。
系统推流:判断推流速度。
证明前面做的动作是有效的,形成正向反馈,刺激算法系统推流。而这一波流量比上一波精准。学习期的快慢就是要配置足够大量精准买家成交数据,让抖音最快的速度识别,清楚你要什么人群。
第二阶段:激活极速流量。把流量转化为存量,利用存量继续转化,一般使用方法是憋单,一定是要有较为精准的推流后再来憋单才是有效。以第一阶段的泛流量对比憋单,这个阶段有很大几率会激活极速流量,不能超过五至八分钟一定要放单,否则系统判违,规虚假扣分断播限流,这个时候同付费效果比第一阶段更好。
推流逻辑:直播间自然推流和付费投放没任何关系,只和直播间有效数据有关系,付费权重不等于直播间权重。
第三阶段:数据做递增、流量叠加、螺旋增长。
侧重点在UV,冷启动后就是uv值,uv值对于抖音来说就是人群精准度,以后的每一场数据做递增场观GMV销售额,同时开始优化排品结构,尝试着把引流款价格稍微提升,低价引流款阶梯式递增,拉高客单三种方式增加高客单产品,让同用户买多笔订单,老客进行二次购买。互动留存转化数据做好,也可通过好评返现方式起号。
总结:拉升只有两种方式。一、烧货二、烧钱。开播后,前三场是最重要的三场,平台认识新直播间的三次测试,降低无效用户数量,提高每个用户成交金额,需要掌握数据,一切的细节都在数据里。