‘抖音小碟子’抖音碟子碟子子猫咪id

原创 橘总

Vista氢商业

全国首家女性商业媒体总负责人，前知名财经主编、我的学霸女老板，最近“被忽悠了”。

在端午假期一个悠闲的午后她去商场看电影，商场一层正在上演“盘子女人坊”大型古装表演，闲着也是闲着于是驻足观看，还时不时拍几张照片发到工作群附带吐槽。

第二天上班心态就崩了“看完表演之后好奇去问一嘴，然后莫名其妙下单了3000多的套餐，走出商场我越想与不对劲。”

除了感叹有钱真好之外，我只能祝福老板别想太多、享受当下，退是不可能退的了。甚至有点期待，毕竟身披红绸子、露出肩膀头子的leader难得一见。

盘子女人坊，这个名字中带着微商和土味的古风影楼，竟然能让我只买Celine的女老板套牢，到底何方神圣？

什么人适合去盘子女人坊？

盘子女人坊的神奇之处在于，别人推荐都叫“探店攻略”，他们家叫“防坑指南”。

那里不是不能去，而是适合去盘子女人坊的人，万里挑一。

某摄影师说过“去盘子女人坊的基本是有闲钱还没啥审美的妹子”，审美问题人各有志不好评价，但“有闲钱”真的是必备条件。

贵从来不是盘子女人坊的问题，问题是你永远不知道要花多少钱才能走出去。

“买的3000元套餐，选片选出12888！”类似哭诉或许也是种别样的炫富。也有不少妹子被598优惠套餐钓上钩，据事后复盘：

刚开始导购拉台又唱戏，先拿相册让你随便挑服装，同时神经兮兮表示598只能拍一套而且团队差劲，拉踩598后顺势推出3999套餐，然后打量你的小脸推荐4套造型，连吓唬带吹风最后递上合同。

所以过来人给出的建议是“心软的妹子扛不住”，要去就先学会冷漠脸和达咩手势。

耳根子软在盘子女人坊是大忌。每个化妆师、摄影师和选片师都有双隐形消费的翅膀。“来都来了买副甲片吧，要不拍出来效果不好”“来都来了一次性多选几张精修呗”。

拍过的朋友给我打了个比方“进了盘子女人坊，就像唐僧进了盘丝洞，还没有孙悟空来救你”。

我曾在某连锁理发也体会类似恐惧，一个Tony老师外加两个洗头太妹，把我围堵在小房间推荐5000+的头皮护理项目，然而体面地拒绝只会迎来更猛烈的进攻。

根据过来人的讲述，盘子女人坊在加价关键的选片阶段，会实施周密的催心大法：

首先选片不能拍照、不能回头，删掉就没了，所以一定要备好纸笔随时记录；有些门店则会把造型打乱，让你陷入选择困难纠结。

“搞笑的是每删一张照片就会出现破裂心碎音效，老板肯定进修过心理学。”

再来是道德绑架，如果删掉照片，选片师开始煽情，说这是对摄影小哥哥和化妆小姐姐辛勤劳动的万恶践踏，让你悔恨终生；情绪打击最为致命，如果果断拒绝，则要做好被冷嘲热讽、甩脸怠慢的准备。

但接受游说也并非高枕无忧了，比如有差评就指出，交了钱就没人管，不满意投诉无门。

做好了“得加钱”的心理建设，对盘子女人坊的审美调性也要有恰当预期。

无论样片里是什么洒脱侠女或者唐风仕女，盘子女人坊从2008年推出第一套古风主题《蝶恋花》后，也不知道对风尘感的执念是从哪来的，“选服装时，化妆师和服装师一直建议我选一套很暴露的”。

“露肩、露腿、大红袍”三要素，加上飞扬跋扈的眼线和假睫毛搭配眉心红点造型：

能在盘子女人坊的滤镜和流水线作业下拍出属于自己的美，有，但很难得。没有镜头表现力的小白大概率沦为劝退的反面教材，如果平时就不咋会拍照和表情管理，很可能在摄影师的指挥下拍出僵硬的鸡爪手和悲喜交加的神情。

就像流水线作业影楼模式的通病，摄影技术不够，全靠后期磨皮来凑。

“四套衣服拍出四个人的模样”一个姐妹气急败坏，“什么人拍盘子女人坊不吃亏？来之前先扪心自问：我美吗？我瘦吗？”，5毛特效加上呆滞模特简直是古风灾难现场。

感受一下大头贴特效

然而矛盾之处就在于，对各大社交平台上的国风美照心动的小白，很难绕过盘子女人坊，“除了盘子女人坊，还真不知道哪里有拍古装写真的地方了”。

盘子有多大？

防坑指南的另一面，是它的盘子越来越大。

2003年成立的古风影楼竟然坚挺到18年，最近甚至开始冲击“影楼第一股”。2020年底，盘子女人坊获得了挑战者资本的亿元融资，挑战者资本背后的男人是唐彬森，就是那个把代糖气泡水卖出100多亿市值的营销高手。

早在2017和2018年盘子女人坊已经完成两轮融资，即使口碑褒贬不一，也不妨碍资本穷追不舍。

盘子女人坊创始人、董事长杨健

加盟模式能让一家公司迅速扩张，却也容易暴露一直被诟病的品控问题。然而盘子女人坊已经在全国铺开200多家加盟店，老板杨健自己拆台“摄影不适合搞加盟，质量难把控，上市以后会陆续把加盟店收购回来。”

野心越来越大的盘子女人坊又开始进军汉服界，吃到第一波古风红利又想吃第二波，推出品牌“从壹汉服”。

先是找到一身黑料的盖娅传说建立合作。没错，就是在春晚上涉嫌抄袭的国产高定玄学风品牌。盘子女人坊想借盖娅抬咖，盖娅想靠盘子女人坊引流，结果推出的几款汉服风评却只能用狼狈形容。

2000+的高端定位并没有被圈内人认可，设计不伦不类被吐槽影楼风，“同样是聚酯纤维的料子，我去淘宝买200多同材质、而且款式更好看的不香吗？”。

截至目前，从壹汉服的淘宝旗舰店只有161个粉丝而且所有产品销售量为0。追求性价比和诚意的汉服圈看不上盘子女人坊，而盖娅的死忠高定客户也看不上“制作粗糙”的汉服系列，两边都没讨好。

最近杨老板还打算布局古风式酒店，愿景是成为“东方迪士尼”，虽然不知道青楼风主题公园能不能代表东方，但梦想还是要有的。

杨老板开疆拓土的底气来自这门生意背后的巨大利润。如今盘子女人坊一年营收10亿元，每年都有百分之三四十的增长，人均客单价4000，直逼奢侈品业务。200万的客户规模激发无数想在规模化、流水线式摄影上捞金的人。

这个赛道越来越热，企查查数据显示今年一季度，国风摄影相关企业注册同比增长266.7%。写真市场足够大，盘子甚至可以更大。根据腾讯广告发布的《2020写真消费人群需求报告》显示，18-44岁女性群体中有2.38亿是写真公司的目标人群，而1年内有考虑拍写真的消费者能达到1.1亿，这块流油肥肉谁都想摸一把。

在摄影行业集中度低、头部企业不多的情况下，盘子女人坊靠两大手段占尽市场便宜。

一个是大IP。出圈始于2017年《三生三世十里桃花》的爆火，盘子女人坊因为拿到了这部剧的独家版权，圆女生们的白浅梦，拉着老公去拍凤九、帝君主题写真风靡一时。尝到甜头的盘子女人坊又推出《延禧攻略》《扶摇》《知否知否》几个爆款剧的主题。

像这种头部影视大IP的版权相当高，为了押宝热门剧盘子女人坊只能拿重金广撒网，爆了的还行，像《风起霓裳》《骊歌行》这种没啥水花的就容易砸在手里。把店开在一二线城市、高客单价的策略也就不奇怪了，总有人要支持豪赌游戏。

一位投资人在接受娱乐硬糖采访时说，这种把命脉系于其他行业，很容易出现规模触顶的风险，古装剧市场稍微刮点风，搞摄影的倒先凉了。

除了大IP，盘子女人坊更是营销狂魔。曾经的它在纽约时代广场投广告，因为流量瓶颈和获客成本太高，盘子女人坊打起私域流量的主意。

于是你能在QQ、腾讯新闻、腾讯视频看到它，你能在抖音、微博、小红书、朋友圈信息流刷到它，全渠道、集中性的广告基本占领你的手机场景。

除了广撒网，盘子女人坊还把大量精力投入到“精准营销”上来，简单来说就是销售一对一。光是长沙总部就有600人的电商销售团队，运营的微信号总共1200个，好友数量超过300万。

“加了销售微信就会被拉进群，推荐促销活动，活动结束就解散，然后每半个月再拉你进群推销新活动产品。”

还有免不了的明星站台，金晨、宋祖儿、张天爱咋拍都好看的蜂腰细腿、娇俏容颜，暗示盘子女人坊就能get同款，撩拨着女孩们的古装女主幻想。

在2020年趁着直播经济的风口，盘子女人坊又出现在淘宝直播间，陈赫、谢娜、景甜等30多个明星在直播时为它卖力带货吆喝。360°无死角刷屏曝光，不放过一条漏网之鱼。

IP和知名度成为盘子女人坊两大护城河，如今在资本市场风风火火，风头正盛。

老板说“咨询时问他们工作人员，除了盘子女人坊还有哪古风拍得好，工作人员一脸笃定：我们家第一还没有第二。”

“让每个女孩梦想成真”

消费者胆战心惊地防坑，资本不亦乐乎地撒钱。

我找来身边的一个摄影师朋友老王，让他从专业角度聊聊。他说在压低成本、规模效应方面盘子女人坊绝对是高手。

“像这种古风摄影，由于批量化生产，景和道具复用率极高，成本极低，甚至不需要很用心的打光，前期随便拍拍，后期抠出来做做笔刷就像工笔画了。”

据老王对圈内的观察，这种影楼里的后期修图工资普遍比摄影师高。流水线作业不仅省时省力，赚更多客户的钱，还能最大程度压缩摄影师成本。

“很多摄影师从实习生开始干，他们自己培养摄影师然后把一个风格模式化生产，不需要你有啥独到审美和高超技术。”一旦把美得标准统一了，摄影师也变成了按快门的工具人。

而被规训整合到一个审美框架下的摄影师离职率很低“因为你除了会拍这个之外，不会拍别的。”

在国内写真市场古风摄影模式通常分为两类，一种是像盘子女人坊的影楼，一种是找单干的独立摄影师。大型连锁店品控难把控，同等价位里的独立摄影反而更走心“毕竟他们要自己给作品想主题、搞建模。规模、宣传拼不过大影楼，得靠技术和审美取胜。”

“对市场来说，盘子女人坊或许是一种成功的商业模式，对我来说，真挺鄙视他们的。”

杨老板也有鄙视的对象：“时尚的摄影已经没戏了”。

“但古装的摄影因为依托服装、道具、IP，肯定还是有希望的，所以我更加坚定走古装这条路。摄影里面服装又是重点，所以我们在服装、头饰上布局，如果我们设计得最漂亮，就还是会处于引领的地位。”

老王虽然嗤之以鼻，但也不得不承认古风摄影就是更受大众欢迎的事实，“普通人的确没有时尚或者美学的需求啊，好看就够了。”

商人杨老板曾说，“我们这个行业就是要不断地‘撩’客户。因为每个女人内心都有一个美的梦，我们要把这个梦‘撩’出来。”

我觉得杨老板的愿景特别美好纯粹，让平凡人拥有一次“梦想成真”的机会，定格美的瞬间留给未来细细品味。每个追求美的女生都值得被认真对待，更何况还交了不少钱。

看着精修到包浆的样片，以及被官方精心挑选出来的客片，我差点就信了。然而跳过小红书好评如潮的网红软广，鸡飞狗跳、欲哭无泪才是普通女孩的吐槽大会。