不知不觉头脑风暴已经第49 期了，本期讨论了什么话题呢？为您整理昨晚群内讨论内容：
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讨论话题
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项目现状
目前从事名贵珠宝定制 ，商品价位主要集中在万元以上到几十万到百万级的珠宝 ，主要的优势在一手的矿区资源确以及设计师和镶嵌工厂的工艺；目前我们的客户也都是以高品质名贵珠宝的鉴赏力和消费能力为主。销售主要是线上微信和线下店铺结合的方式，代理也有，但是代理卖的主要是价位相对低的产品而且销售占比相对没那么高。
会友提问
1、想知道我这个行业是否合适短视频直播方式？应该如何切入？通过哪些渠道？
2、像我们这类客单价相对较高的产品是否还有其他方式做引流和推广？
托尼富（吸粉裂变大王）：
去快手上找10个南阳卖珠宝的优质账号，看3天就明白了。
如果你真想做好，一个最靠谱的建议就是：直接去南阳·镇平县，那里太多人在玩了。目前全国来讲，只有这个地方是快手直播珠宝产业带，是真的案例，而不是刷的。现在假的太多。你直接去现场看，就可以找到他们真的账号。
百亿姐（短视频操盘培训）：
高品质定位还是需要做人设ip账号，输出内容也好，抖音做号要信任感强，还有最重要一点做的早，但是你这个品类比较细分，即使没有热门也可能有人咨询。
东羽老师（闪电教育CEO）：
珠宝可以做直播，高价也可以，你现在产品很有设计感，高端，行业的高端珠宝动辄就小6的价格，客户需要有循序渐进。
现在的问题:
1、款式多，特别是彩宝多，用户高端，不精准
2、产品好，流量少
建议:
1、先做钻石做引流款，刚需成交快，可比价，能显示你的性价比，大家对钻石的认知比较快接受
2、通过抖音快手短视频打造某个珠宝鉴定专家，可以不出境
3、通过直播成交，有了电话资料，再导流到微信
4、真真正正成交高货都在微信上和线下实体会所
广州GTC的珠宝朋友很多人想做高货，但没有耐心，建议可以同时做几个号：
1钻石
2翡翠
3彩宝(斯里兰卡蓝宝石 等产地专门的号)
粉丝人不在多，在于精准，用入门产品引流，成交后到微信就像营销，你是珠宝鉴定师，能亲自出镜最好! 有高度有温度有专业度!
高端客户不会因为价格便宜/款式多而下单，是因为佩服你，你比客户厉害而下单!所以建议花多点时间在个人打造上，多账号推进，快速建立团队，小跑试错，不断迭代，不需要小姐姐，美女出来，别人只是想看美女，不是喜欢你的珠宝。专注做高货,开头挑战比较高，有口碑后，市场会越来越好做。珠宝行业没有品牌!可以有"个人品牌"。
推流设备: 用专业摄像头+电脑推流到抖音等平台,不是手机直播
最后建议一下,龚老师一直说以人为本,你可以先把你的微信名字/头像改成个人,有识别度,让别人能记住你,触电会会友 大表姐,某表哥,豪车哥等,个人IP,专门卖名表名车的,可以参考和聊一聊。
李家铭（食油大王）：
我一个朋友也做这个，他在广州10年前就买了别墅。
我给你分享一下他怎么干的。以前的方法就不提了，说一下现在的，他现在用快手和淘宝直播卖，也是刚开始3个月左右，每天基本一整天都在直播，两个员工换着来，客户进进出出一直都保持在3到5个客户在看他的直播间，都很精准。
从第一个月每天几千到现在每天卖3万左右的货，还会继续放大！
就是一直在讲产品工艺，讲产品故事，讲产品价值，和客户互动，也不用真人出镜。直播间布置的也很简单，摆着很多摆件，看起来很专业。
整体成本低，可复制性很强，只要把同样的话术和人员，产品复制起来，就会获得很多倍的回报。
欧志杰（触电会COO）：
可以尝试做不同类型的账号，做一套自己的抖音或者快手的矩阵。做短视频，直播不一定要看脸。王爹就是一个很好的案例，一个中年大叔。但是因为20几年的护肤品行业经验，专业度够强，做一场直播卖1000+单。
张阳（水松学院创始人）：
我没看到几个珠宝直播是真人上镜，做的好的都是镜头看珠宝，你花点钱 买推流设备倒是真的，就是别人几百块就搭建好了直播间，你的珠宝直播间得花好几万买设备才能凸显珠宝在直播下的高清，因为你珠宝展示的就要细节。
你有自己用户，那就直接上腾讯直播，目前腾讯直播 珠宝第一 就是我服务的商家，一个重庆的，因为卖的东西很贵，所以特意去腾讯报备了，如果你没自己用户，那就上快手吧，先做视频吸粉。
第一，珠宝肯定可以做直播。
第二，淘宝，快手都可以卖珠宝，快手现在一个能卖珠宝的店铺资质 本身就可以卖钱。
第三，如果你有自己私域流量，你买好的设备，搭建好直播间，就可以直接用腾讯直播变现，没有那么难的。
