——都说抖音电商带货一哥是罗永浩,一姐你知道是谁吗?
抖音直播带货的热度不断攀升,让不少主播吃到了一波红利,朱瓜瓜就是这样一位主播。
熟知抖音直播的朋友们,一定都知道,朱瓜瓜在抖音电商刚刚起步期间,多场直播销售额过千万,在抖音转型电商的起步之初,为整个平台的驱动提供了不少的鲜活案例。
去年,朱瓜瓜能够在短短数月内快速在抖音平台崛起成为带货女王,与疫情之下直播行业的加速发展密不可分。
在休整了半年之后,朱瓜瓜于8月9日重新开启抖音带货回归首秀,下面跟着壁虎看看抖数来一起看看彼时“抖音电商一姐”的带货数据吧。
壁虎看看抖音版小程序数据显示,该场直播于8月9日中午12点02分开始,截止发稿前,已有181.3万的场观。
从实时在线人数5万+的数据不难看出,“电商一姐”的热度依旧保持在线。
并且该场直播仍在不断涨粉,截止至下午1:25已经有2.8w的用户通过直播路转粉。
值得注意的是,朱瓜瓜直播间的人均观看时长,停留时长在2-3分钟内浮动,已经达到带货行业的中高水平。
再来详看商品数据方面,该场直播一款“薇诺娜补水三件套”单链接商品GMV达到了300万。
今天朱瓜瓜的成就,与自身的能力和坚持密不可分,但也有大牌商品合作的赋能。
壁虎看看观察到,各个品类多款商品均为家喻户晓的品牌,如欧诗漫、大希地、良品铺子等。
壁虎看看在这里对通过以往对其直播间的了解,以及直播间数据进行分析,朱瓜瓜直播间停留时长较长原因有二。
1、直播激情澎湃很有感染力
2、独特的直播话术留人技巧
首先,她用亲民的话术拉近和用户之间的距离,然后通过直播现场以及配合运营助播用户实现直播强互动,充分调动用户情绪。
并且供应链、商品力十分具备竞争力,一言不合就开启赠品模式,这样的赠品并不是用户即到即得,而是必须在限定时间内下单。
通常朱瓜瓜的做法是定时定量秒杀模式,高效刺激用户,在短时间内逼单。
以及朱瓜瓜对产品卖点递进式介绍,稳稳地拿捏住了用户的消费心理:
先从最普通的卖点一直说到最具备“杀伤力”的卖点,层层攻破用户心理防线,最后抛出福利低价,然后通过亮出产品在线上线下的售价,来快速帮用户对比价格的优惠力度,真实感受到产品福利,从而在短时间内快速爆单。
一系列带货操作流程,不可谓不强。
目前直播还在进行中,更多直播数据关注「壁虎看看抖数」带你了解!