2020年，是明星直播带货风起的一年，其中也有不少明星将主播这份副业做得风生水起，李好就是其中一位。
通过一年来的直播，借助与聚划算平台合作，平台官方明星主播的身份，李好已然将“带货界老人”、“主持人跨界主播范例”等美誉集于一身，无数亮眼的销售数据，让外界看到了李好的带货潜力，未来更存在着无限的可能。
李好为什么能成为一股清流？
李好最初给公众的印象，还是他在江苏卫视《一站到底》台上，西装革履，幽默风趣、反应敏捷的主持人形象。
在当时，李好就展示出了一个主播的基本素养：随时接梗、抛梗，专业口播、无缝衔接等……
一直以来，普遍的观点认为，直播以及直播带货的难度更大，明星需要长时间输出、即兴发挥以及面对避免冷场等压力。
而且不同于一般的娱乐直播，“直播+带货”的玩法由于关联到商业交易行为，在话术上也需要面对更加苛刻的监督。
这些也说明，明星艺人如果想在直播领域走得更远，露脸与表达并非唯二因素，需要长期深耕直播领域，让观众感受到其在“分享好物”这件事上的真诚与专业性。
李好就是如此，当主持人李好成为另外一个角色，进入直播间，不仅把主持人气质和播音腔带进了直播间，更有主播的个人特色逐渐酝酿。去年6月，李好进行直播首秀《今夜好抠门》，直播间首创互动娱乐直播带货模式，“不抠门的主持人不是好的带货达人”。
以往的主持风格一以贯之，包括互动答题、接歌、小剧场等综艺元素，更显亲和、接地气。
对于品牌而言，通过绑定明星，进行接地气、泛娱乐化的直播营销越来越多，也成为品牌投放的重点所在，拓展更多与受众的触达点、呈现出品牌的更多层面。
在李好的直播间里，能看到直播内容、场景非常多元化，在讲解具体的产品时，李好会用自己的生活经验，拓展出产品的诸多层次。
比如在讲解油烟机时，李好会以丈夫的身份讲述自己对油烟机的功能要求，让粉丝关注到产品的细节；在讲到蓝牙耳机、手机时，李好则展现出自己数码爱好者的另一面，多个面无缝切换，也让粉丝听得津津有味。
如果说直播是个商场，那么主播则必须精通十八般武艺，且需要非常高的投入度。一年下来，他做了50多场直播，卖过2000多款商品，直播账号积攒了40万粉丝，而李好主持的《一站到底》节目依旧保持着周播的频率。可以说，李好在直播事业上，的确一直在耕耘和成长。
从抠到好：李好在天猫星选“二次生长”
“李好抠”是2020年李好作为聚划算官方抠价官的称呼与人设。
“抠”原本是一个贬义词，但在李好直播间里，“抠”的内涵发生了微妙的转变。“抠”也不再仅仅针对价格，更包含品质。“我们抠品质，抠价格，这是一种官方态度。”
在直播开始前，他还经常会与太太郭晓敏围绕“李好抠”人设制作抖音短视频，短视频故事幽默，也增加了视频的传播性。
到了2021年，李好直播间的核心，从“抠”升级为“好”。
天猫如今聚焦直播内容的差异化，推出“天猫星选”作为天猫官方明星直播的新业务亮相618。李好与汪涵、胡兵、张馨予、邓亚萍、刘璇、惠若琪、薛明等明星组成天猫星选“明星矩阵”。
在模式上，天猫星选以“长直播+短视频”的创新模式全面延长品牌粉丝转化期，长直播负责定制内容拉近品牌与粉丝距离，商品快速打爆，短视频则进一步围绕明星人设做铺垫，加快商家和商品传播。天猫星选有意通过20+场明星直播、700+品牌商家打造一个内容盛宴。
体现到商品上，就是智能家电、美妆、新锐美食等更具有品质的产品逐渐入驻李好直播间。
在6月1日的李好直播1周年宠粉夜上，李好活力满满地连续直播了6个小时，从食品、母婴到居家、美妆类的产品，他都能准确迅速地输出产品的亮点。在介绍空调产品时，又像个邻家大哥，暖心提醒搬新家的粉丝要尽快装空调，因为来到夏季换机季，师傅都需要排好久，赶早不赶晚。
跨界并不容易。主播新人要想在短时间内出圈，积累粉丝或者打造爆款，也并非短期之功，只有通过长周期的直播带货，培养出的信任感、品质感，才能在黄金时间的流量高峰期，形成高转化率，瞬间打造爆款。
比如在李好6月1日天猫618开门红当晚，李好直播联动天猫消电行业深度合作，策划了一个“家电时刻”，销售美的空调、小米电视等家电产品，直播镜头前的李好介绍起产品卖点时，一瞬间，仿佛又把人们带回了那个电视时代，喊着开始答题的李好。
这个环节，爆发了三个商品，小米电视、美的空调纷纷名列618大促品类热卖榜单。
随着行业合作模式的成功，618期间，李好直播接连合作了天猫二轮车、口碑本地生活的品牌，取得了不俗销量。
明星直播的下一个增长点在哪里？
在明星带货已不鲜见的当下，直播带货的下半场，如何能获得下一个增长点是所有平台的必考题。
明星直播，可能是未来公域与私域流量沉淀转化的一个新窗口，新节点，也是明星私域与商家私域相互赋能的一个助推器。
如何充分利用好这个窗口，是很多商家，以及平台的必修课。
首先是明星人设的深挖，在直播间里，粉丝想看到的，不是明星不断自我重复的产品介绍，而是更多超过自己认知的东西。
只有用户深度认同明星的人设，才能将其IP价值赋能给商家，公域用户才能转化成明星的私域流量，才能进一步有机会转化成商家的私域数据。
李好就是如此精细“耕种”他的人设。
直播间内是围绕李好对于“好”的追求输出人设，李好根据自己的性格，打造出了一个定制化、生动丰富的主播形象，在李好抠这个人设上抠价格，抠品质。
在直播间里，李好不仅仅是镜头前那个谈吐斯文的主持人，也是生活里的好父亲、好丈夫，更是一个喜欢购物、善于分享的专业主播，一串长长的购物单，涵盖日常生活的方方面面，例如安吉尔家用净水器、摩飞刀具消毒机、添可洗地机等，在介绍商品的同时，李好分享自己和妻子、小孩的生活，温暖又有说服力。
直播间外继续加强标签人设，通过短视频的碎片化生活分享让李好变得更为接地气、亲和，比如李好在家里自导自演与老婆衣服的互动、与老婆对视后收到钱、为了不给老婆买包包而装成选择性失聪.......一个抠门老公形象呼之欲出，不少粉丝称，“李好抠太可爱了”、“好哥戏精附身”，这些标签既可以连接品牌，也在强化用户的心智，通过短视频的分享为直播导流。
其次是明星与天猫平台的资源深度融合，天猫星选依托平台洞察，公域流量以及运营能力，结合明星IP以及团队，精准赋能商家。
一方面是从刚需出发，满足存量。对于刚需或者性价比需求，阿里的专业团队会在背后完成首轮选品，平台会根据行业的需求变化，以更专业的角度来选品，主播会在此基础上再结合个人的体验作进一步筛选，保证消费者“来即购得”。一个明星带来的流量相当于一个MCN机构，基础的流量转化要得到保证。
另一方面是个性化出发，创造增量。天猫星选会根据品牌的重要日子，比如新品发布、品牌周年、会员福利日等关键节点，在明星直播间里直接定制相关的综艺化内容，还可以和明星团队、地方卫视媒体合作举办晚会、到下沉市场做直播助农等，扩展更多的分发渠道，源源不断地新增需求。
重要的是，平台与明星相互支撑，平台与明星的资源整合力得以实现更大程度的爆发，尤其在618、双11、划算日等关键节点上，商品成为爆品的几率显著增加，明星粉丝最终沉淀成商家的私域流量的机会也会大大增加。
总而言之，从抠到好，李好这两年带货影响力提高的背后，每一步的跨越，也侧面印证着明星直播朝着私域营销升级的方向发展。
当然，尊重粉丝，尊重行业，这是至今仍活跃在“直播间一线”的明星，遵循着相似的生存逻辑，也让直播电商整个行业生生不息。
