抖音(抖音)产品功能又进行了微调,直播DOU部署选项包括& amp# 039;直播内容& amp# 039;增加了加热方式。
在此之前,做直播的商家只能通过投放“视频内容”来加热直播间,而现在可以接通过“直播内容”进入到直播间,以付费形式拿到更多的公域流量。
当用户刷“推荐”视频时,可以直接看到主播正在直播的画面内容,因为有明显的“点击进入直播间”的入口引导,用户很容易误打误撞进入到主播直播间。
值得一提的是:当用户发现并不喜欢主播的直播风格、直播内容或推荐商品,需要“点击关闭”按钮才能重回到视频推荐流中。当然,直播内容推流也会出现在关注流中。
这意味着:拥有强直播能力、卖货能力和供应链优势的主播/商家们,可以跳过“在抖音做内容涨粉”的缓慢路径,直接选择投放“直播内容”DOU+,在抖音快速开播。
这无疑是区别于深耕内容、拍摄直播花絮投放“视频DOU+”,增加直播间人气和热度的另外一种更高效、便捷的方式。
当然,这样的投放形式是否适应抖音这样的内容社交视频生态,效果还有待验证。
毕竟,抖、快直播电商的基础或者本质仍然是“粉丝经济”,用户观看抖音直播多是围观心态,而非真正购物心态,如果在无“内容”和“信任”建构的基础上开播,用户是很难真正转化为粉丝甚至是购买者的。
当然,少量高颜值,带货控场能力极强的主播和底价可以无脑消费的商品,不在此讨论范围中。
但毫无疑问,这些来自于产品、工具端的“小”调整,目标都导向于降低商家开播门槛,让它们能够更顺利地融入并扎根到新流量平台上。
抖音直播干货补充
1、直播间优惠券设置
如果主播在介绍产品的时候,告诉观众,不仅有最低价,还有优惠券可以使用,折上折,从而来促成交易,结果优惠券用不了。
这个时候回打乱主播的节奏,也有可能引起观众的反感,让观众感到烦躁,不愿意再花时间购买商品,从而影响转化。
所以优惠券设置尽量不要出错。
2、直播后复盘
直播结束后,一定要立即复盘。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整,可能你已经忘得差不多了,直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。
单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅,每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理,记下可以提高的点才休息。
除了要多直播人气、直播效果等进行分析之外,我们一定要对直播带货产品进行分析。
哪一款产品卖的好?在直播的哪个时间段卖得好?这款产品有什么特点?口碑如何?反馈如何?售后如何……
根据直播带货产品的各项数据来调整产品品类选择,提升下一场直播中的产品转化。