文/斗阳城派记者陈江通讯员李洪峰
肇庆市第四届是国内最大的翡翠加工基地和集散地。
近两年，随着网络直播的兴起，这里的主播“网红”们如雨后春笋涌现，通过直播卖翡翠打破了传统经销模式。记者从8月28日上午举行的珠宝玉器淘宝直播基地签约授牌仪式暨四会市翡翠产业青年创业孵化基地揭牌仪式＆四会市珠宝玉石首饰行业协会电商分会成立大会活动现场了解到，当地直播从业人员已超5万人，日直播销售超3千万，有的主播月薪超10万元。直播从业人员超5万人，日直播销售超3千万
据了解，四会是“中国玉器之乡”、全国最大的翡翠产品加工销售基地，年翡翠产品销量占据全国七成。记者在活动现场了解到，2016年下半年开始，四会玉器产业的网络直播销售开始萌芽，去年成熟并迅速增长，目前已由原来的个人直播逐渐转变成专业化直播团队经营。记者在万兴隆翡翠城就看到，该翡翠城原北区近万平方米已改建成为直播城，直播公司直接把好几间十平米左右的玻璃房设到了市场内，方便货主送货。
四会网络直播卖翡翠成行成市
据当地业内人士透露，当前，四会玉器直播平台覆盖到淘宝等主流直播平台，直播从业人员超5万人，占四会翡翠玉器产业的30%以上；日直播销售超3千万，其中淘宝平台直播超2000万，占四会直播约70%。四会翡翠直播的销售主要以挂件、把件为主，兼顾一些摆件，销售对象面广，覆盖包括港澳台在内的全国各地的各类消费群体，以及欧美、大洋地区的翡翠爱好者，其中年轻人及专业人士居多。
“以前四会翡翠市场主要接待的是批发商，现在通过网络直播，让货主跟消费者直接对接，减少了中间环节，完全打破了原来传统的销售模式。”在四会直播界中颇有名气的“采石翁”珠宝有限公司创始人曾智敏告诉记者，他2013年开始到四会创业，之前靠开夫妻店而业绩平平，2016年开始从事直播，到目前已经发展到公司性质发展，人员也由当初的四人发展到现在的近百人，2017年直播销售超亿元。
帮粉丝们砍价，“网红”主播月薪超10万
如今，在四会一些翡翠专业市场里，看到的不是只有商户和顾客，还可以看到穿梭于各个摊位前的“网红”主播们，通过手机里的直播平台，与粉丝们实时互动，全过程展示翡翠买卖。也有货主拿着翡翠，到一些主播们设在市场内的玻璃房中直接销售。通常，主播会根据自己眼光，与各个档位的货主进行“砍价”，价位既达到粉丝们的预期，又留有货主小赚的余地，即可成交，主播则会从中收取1%到10%不等的佣金。
“小刘翡翠”负责人叶忠告诉记者，做销售翡翠的主播，还是有一定的门槛，起码要懂行，因为主播们主要功能就是帮忙砍价，粉丝对主播的信任来自主播对价格的把控是否精准，如果看价准，下次粉丝买货，自然会对主播放心。“懂行和砍价是主播的核心竞争力，我们主播主要站在粉丝立场，去压成‘白菜价’。”记者在一个网络直播间就看到，货主拿着一个小配件，叫价3800元，主播直接喊价1200元，最后成交。甚至，有的叫价数十万，被砍成了数万元成交。
“网红”主播们，通过手机里的直播平台全过程展示翡翠买卖
叶忠告诉记者，“网红”主播们收入不菲，做得好月薪超过10万了。“据我的了解，年薪超过百万的主播，在四会就超过了10位。”“采石翁”曾智敏也告诉记者，他旗下的主播平均月薪在五六万元。记者在万兴隆翡翠城看到，整个市场周边，“诚聘主播”海报铺天盖地。每一张海报都用鲜明的大字标注了“招聘主播”的需求：“具备翡翠珠宝行业知识和销售经验，有直播经验者优先”，而给出的底薪从5000元到上万元不等，提成则另算。
来源｜羊城派
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