作者|张元元
编辑|尹明
传染病在2020年历史上最长的假期，崔泽雪，短视频和直播，在这个漫长的黑天鹅事件中迎来了爆炸性的增长。
QuestMobile最新数据显示，移动互联网日活跃用户规模、日均用户时长均创历史新高。短视频领域，春晚叠加假期影响，快手、抖音日均用户增量均超过4000万。直播则掀起全民直播热潮，直播上课、做饭、美妆、健身、发布会、卖房、卖车……如今“万物皆可直播”，2020年直播大战只会打的更“凶”，来的更“猛”。
据一份公开的2020年腾讯直播招募政策，2020年腾讯直播重磅升级，打通腾讯多个内容平台，包括腾讯看点、微信看点直播小程序、微视、腾讯视频、腾讯新闻、NOW直播等等，为内容创作者和商家提供直播服务。腾讯直播业务火力全开，公开招募电商类主播及公会，要求申请入驻电商直播公会至少提报10名有经验的电商主播。
而字节跳动旗下西瓜视频，日前也开始对外招募直播、短视频带货达人，招募要求达人需在快手或淘宝有一定粉丝基础，此举被业内人士解读为挖角淘宝快手。
快手则在去年底开放公会入驻体系，邀请直播公会入驻。
事实上，无论是平台间彼此暗夺直播主播，还是明争打造爆款主播艺人背后的MCN机构、直播公会，都意味着，2020年的电商直播战在进一步升级。
2020年复工后,"口红一哥"李佳琦第一场直播观看人数达到1482万，预计销售额3136多万，不断刷新带货记录，让吃到红利的众多“玩家”疯狂，也吸引越来越多的平台、公司以及素人涌入。
抖音快手凭借超7亿日活流量强势搅动直播现有格局，淘宝、腾讯、小红书、拼多多、趣头条…..直播成为各家平台的标配，作为新的销售渠道，势必将占有越来越重要的地位。
与此同时，作为平台和主播之间的连接者，MCN机构、直播公会似乎正在成为必争之地。因此，我们和成立7年的公会“老炮儿”聊了聊。
娱加娱乐董事长兼CEO王染砚（图片由采访对象提供）
直播公会做“加法”
娱加娱乐立于2013年，以YY为主阵地，两年时间成为YY三大公会之一，并在此后六年时间里蝉联第一公会。作为老牌公会，董事长兼CEO王染砚几乎见证了整个直播行业变迁，格局在变，平台话语权也在迁移。
2015年-2017年三年间，娱加获得包括IDG资本、君联资本、达晨创投、普思资本、芒果文创基金多家知名投资机构融资。
对娱加而言，通过YY平台，收获了秀场直播的第一波红利。彼时赛道还不算拥挤，通过招募新主播，组织主播参加平台活动，制造热点事件，再通过大主播带小主播的一些标准的公会运营方法，娱加很快培育出一批网红，并在内部形成一套成熟打造网红的经验和管理办法。秀场直播业务为娱加带来可观的现金流，成为公司重要经济支柱。
2015年移动直播兴起，映客引爆手机直播大战，千播大战如火如荼，娱加意识到，如果想为旗下艺人提供更好的服务，就必须多元化。也是这一年，娱加做了多元化拓展，把触角延伸向更多等平台。截至目前，娱加公司拥有3万多名主播艺人，月流水超过2亿。
2016年，娱加娱乐打破单一平台布局，寻求发展多元化，先后与虎牙、腾讯now直播、一直播等多个平台进行合作，打造了诸如摩登兄弟、毕加索、文儿等一批千万级粉丝的初代头部艺人。
娱加业务版图从秀场直播横向拓宽到游戏直播，发展成公司两大支柱业务。此后尝试多元化则选择了网络短剧。
网络剧可追溯至2009年，数据显示，彼时国内网剧数量不足5部，内容单一，以系列剧为主。
进入2015年，网络剧迎来爆发，爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频等视频网站成主要生产者，侯鸿亮、于正等传统电视编剧也纷纷试水网络剧，不少网剧还请来明星加盟参演。
数据显示，2015年有355部网络剧上线，数量与质量飙升，爱奇艺出品的《盗墓笔记》播放量接近28亿次，电视剧《花千骨》衍生网剧《花千骨2015》播放量达15.44亿；搜狐视频参与出品的《无心法师》播放量达10亿次以上；乐视网《太子妃升职记》一周内播放量累计达到5500万次。
娱加便是在那场网络剧浪潮中加入了自制大军。“从投资到制作再到出品、发行，影视行业天然属于重模式，投入巨资之后，我确切的认识到，娱加没有影视基因。”王染砚说，我们应该专注去做我们更擅长做的事。
企业在寻找第二增长曲线的路上，可能试对，也可能试错。于是，娱加开始聚焦擅长的业务，战线收紧。
2017年左右，短视频崛起，抖音快手火山等现象级APP出现。愿景娱乐、无忧传媒、二咖传媒等一众公会新秀崛起。这些公会突围时间更短，攻城略地速度更快，规模效应更大。
“我们并没有All in短视频，所以虽然没被落下，但是在这一块并没有像千播大战那个时候抢在最前面。”王染砚坦白说。
虽然没能在风起之时All in短视频，但娱加凭借自身造星优势，先后成功推出小阿七、刘大美人等众多头部艺人，迅速卡位短视频赛道。其中，“小阿七”全网粉丝高达3000万，在抖音拥有1281万粉丝；“刘大美人”在快手拥有粉丝2177万，头部以外，娱加腰部力量也在不断发展壮大。
持续加码短视频，娱加因此专门配置了专业的短视频团队，为艺人实现新的流量变现。
“这个市场是个动态的持续进行的，我们依然是有机会、有时间去把它弥补回来。”王染砚说，加法还是要继续做的。“秀场直播和游戏直播两块业务外，2020年毫无疑问，我们会将重心放在探索电商直播业务——电商直播的营收占比上至少能占30%左右。”
公会成平台必争之地？
在直播生态里，直播平台以流量收割流量，主播曝光个人同时名利双收，另一个举足轻重的角色-公会则成为幕后操盘手，为平台源源不断输送优质成熟的“内容”。
平台公会与主播，三者既是互利共赢的同盟关系，互相成就，也存在此消彼长的博弈。头部公会与主播无疑可以拥有更多话语权，从平台那里争取到更高的分成与流量倾斜，中尾部公会及主播则更多受平台制约。
在王染砚看来，千播大战之后，公会的作用重获平台肯定，公会是这个行业的一个确定且必须的参与者。平台负责提供流量，筛选内容，公会则专注于招募、运营主播。对于平台来说，公会首先是一个杠杆，可以更低成本更高效的去发掘更多有爆红潜质的素人。其次，公会可以减轻平台的运营压力。对于直播平台来说，内容当然是越多越好，因为有越多的内容才能真正的实现一个相对的平衡，优胜劣汰。
而对于绝对流量优势的平台和主播而言，话语权带来的博弈正在随着电商直播带来的巨大利益而冲突凸显。平台们战略部署已将这种争夺战公开化，除了MCN机构外，纷纷公布不同优惠政策吸引公会挂靠。
一份抖音最新直播分成政策显示，公会收入=公会固定分成比（5%）+公会任务奖励（0-5%）+公会服务费（主播支付给公会5%），分成可达5%-15%。主播收入=主播固定分成+主播任务，分成可达45%-50%。
快手邀请公会入驻时间比抖音略晚，2019年底，快手对外开放公会入驻体系，满足入驻资质要求的公会可在线提交入驻申请，并推出百万主播扶持计划，协助公会打造百万粉丝主播。此外快手还在公会激励措施上为公会大开绿灯，快手直播对公会的激励措施包括，在和公会主播五五分成的基础上，给予公会流水返点，公会最高可获得10%返点。
前不久，下沉市场巨头之一趣头条旗下悠趣直播平台也开始招募公会入驻。在其官方提供的扶持政策里，悠趣直播承诺公会高分成、新人发底薪、开播有返利、绝不欠工资。
种草笔记平台小红书也于日前对外公布了一份小红书直播合作介绍，开始为直播平台招商。
王染砚认为，与其说平台争夺公会，不如说平台们在争夺内容，本质上争的是用户停留时间，只要用户时间愿意停留在你的平台上，互联网变现方式其实还都比较标准。
下一个机会，5~15分钟长视频
数据显示，目前市场上的公会、工作室等MCN机构数量超过10万家，经济产值超过3千亿。但也有报道称，公会之间马太效应越来越明显，中尾部直播公会处于亏损状态。
从秀场直播到游戏直播，再到2019年大火的电商直播，这其中秀场直播发展时间最长，十五年中接受过野蛮生长、商业模式探路、监管各种洗礼。
王染砚告诉创业邦，就秀场直播而言，因为它成本相对较低，经济上风险相对比较小，鲜少听到身边朋友说经营秀场直播亏损的。
但是短视频和电商孵化的话，前期成本高，这两者的创业风险会更高，造成这些游戏直播跟电商直播亏损的风险更大一些。“纯粹的短视频MCN和电商MCN的风险是比较高的。”王染砚称，秀场直播沉没成本相对有限，需要投入的成本可能包括装修直播间费用，招募主播支付的底薪费用。
“但同时，纯粹的秀场直播公会现在是一个相对成熟的阶段，之后无非是流量、内容、服务的进一步提升。而在短视频领域，会有更多机会。”
特别是抖音快手最近开放了更长视频的功能， 5~15分钟长视频的延展。在他看来，在电视剧和短视频之间，一分钟的短视频和60分钟之间的电视剧之间，有一个巨大的差异。社会节奏越来越快，大家可能没有那么多时间去看剧，不少人看剧拖动跳着看，那内容提供者为什么不能生产一些短剧？
从结果上验证来看，美剧就是短剧，快节奏紧凑感，逻辑性强，每句台词都能抓人心。从这个维度来看，王染砚认为短视频和影视行业的融合都还有机会。
“短视频可能还有结构性的变化，尤其是指5~15分钟的剧情剧，它会发展成什么样可能对行业会有特别大变化和影响。包括用户的时长，用户的粘度，对电影、电视剧的影响等等。”王染砚说。
