度：在老家中秋月份见过世界的人，想家
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就像沟通的意义在于对方的感情一样，不在于你的动机。
你所有的表达只是对方情绪的催化剂。冯宇是那种讲大道理的时候，可以用只言片语就能表达清楚的人。并不会有洋洋洒洒的长篇大论，更不会有歇斯底里。
我在26岁的时候，结束了在工厂游走于车间，收集数据，并分析、优化生产的工作，准备转行做销售的时候遇见的冯宇。
他是我的面试官。
我被问及过很多次，为什么要离开工厂？我都是这样回答。
工厂是那种朝九晚五，雷打不动安稳生活，可以一眼看到你老的时候的模样。我觉得我应该出来看看更大的世界。
作为半路出家的销售，我多少算得上团队里的大龄青年。
冯宇前后对我进行了三次面试，他丢给我一个问题让我很棘手的问题——你30岁的时候还要做基层销售吗？
很多时候，我们所做的努力，无非是让生活变得更简单，可以更简单的生活，更简单的赚钱，更简单的赚更多钱。
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冯宇忽悠我升职做管理，大概是半年后，千团大战到了最后一刻。
彼时的我业绩做的不错，在小县城生活的悠然自得，天天一副不图上进的样子。
很多时候我们想要说服一个人，只要能讲清楚好处和坏处就好，并不需要太多的伎俩手段，技巧套路。
每个人都有自己的小九九，我们只需把自己置身到对方的逻辑里，分析利弊，便可以轻易获得认同。
如果，这还不够，那就让对方觉得，你在帮他。
做销售同理，让客户觉得你在帮他。做销售的最忌讳听到客户称赞你的销售技巧。这不是一件好事，因为你的客户站在了更好的销售技巧上，一脸坏笑的看着你的销售伎俩。你的销售行为特别明显，手段十分低劣。
于是，很多人回归初心，变得坦诚。
坦诚也是手段的一种，对你坦诚的人也有自己的企图心。
冯宇忽悠我接受升职多少显得很是风淡云轻——你30岁的时候还要做基层销售吗？
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有那么一大坨人，自称互联网从业者，是O2O时代的十万地推铁军。
拿着阿里的销售铁军管理制度当圣经，背着中供铁军的方法论。高目标，抓过程，拿结果。每天早启动，晚分享，8521搞拜访。
我们背着双肩包，夹着电瓶车四处奔走，拜访客户，眼里盯着月而复始的KPI。
并且，我们还追风，成了各大战场的职业雇佣兵。
从美团点评到办公室共享便利店；从阿里口碑代理商到第三方公司签约；从共享充电宝转身去共享单车搬车子；从社交电商拼团到OYO酒店。
每个月风口行业咋起的时候，一个追风的区域管理，带走几个追风的基层管理，再带走几组现场的地推铁军。
他们深谙行业规则，飞速投入战场，射人先射马，盯着KPI搞绩效，月收不菲，叱咤风云，直到9012年，他们年近三十，却遭遇资本寒冬。
他们重新找工作的时候，却发现，没有了风口。
他们30岁的时候还没有管理经验，找销售工作还是要继续做基层。
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资本寒冬下的互联网中年人送外卖，卖保险的故事，刷了互联网中年人的屏。
上半年，再见冯宇的时候，他大约年薪大几十万。一度以来，他扎根行业，稳扎稳打，算得上步步高升。
我们约了个咖啡厅。
冯宇一直以来坚持的观点是赚钱，通过赚钱让自己更值钱。
这条孤独的路。
咖啡厅外有个生意不错的牛肉烧饼小店，每到中午时分，人声鼎沸，各种排队，售罄。先前的团购生涯让我们多少有些职业病，忍不住算算小店的客单价，客流量，坪效，流水，利润。
销售的既是一门艺术，更是一门建立在精确数据分析上的科学，行业的理解是一个销售的基本功。而销售基本功又是一个销售管理者基本功的基本功。
望着烧饼小店，冯宇自言自语说：30岁能有这么个小店，生活安逸倒也不是错。
