在卡斯数据每天更新的抖音(抖音)TOP100视频中，火星巴发现游戏视频经常上榜，但与专业游戏解说相比，抖音(抖音)用户更喜欢反转自己的剧情。通过黑色、恶搞、个性化配音、字幕等娱乐大众的非专业解说游戏！(威廉莎士比亚，美国作家)。
对于主要玩主打游戏的内容创业者来说，这两个月无疑是细化内容、粉丝、流量运营，实现C位出道的最佳时机。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，抖音)对于广大游戏企业、游戏发行商来说，无论为了什么目的投入抖音，都不要错过这一流动红利！
抖音(抖音)绝对是游戏营销的天堂！
这个结论和火星半年前就已经下了论断。
主要原因在于：游戏人群与抖音人群存在着天然的共性，具体表现为：天生娱乐，无论是看短视频还是游戏，均是其消遣娱乐重要组成部分；年轻化共性，35岁以下用户占据主流；消费力强，在游戏、海淘、旅行、休闲娱乐上，付费意愿更高，付费力更强。值得一提的是，抖音以女性用户为主导的特征，对于游戏行业来说，也不失为其突围用户增量困境，深挖女性玩家市场，扩大用户新增，提升粘性和活跃度的特色入口！
而分析抖音上推广热火的游戏，大抵可以看到，角色扮演类、飞行射击类和模拟经营类游戏，紧随其后的有休闲益智、策略类和卡牌、竞速类游戏。
但随着抖音成为互联网流量中心地，越来越多非以上类别的游戏也加入了抖音这个营销新战场，而综合分析游戏在抖音上的推广目的，火星娃总结为三点：
1
获取用户
随着人口红利过去，获取新用户已经成为所有游戏面临的难题，在抖音这个新营销战场，大部分游戏推广的目标都是为了获客而来。而其最为常用的推广形式，无疑是信息流推广为主，辅以KOL投放、企业号运营，以抖音流量带动游戏增量！
2
品牌推广
对于一些知名度高的游戏，利用抖音营销，价值则可以归结为三效其发：召唤老用户、维稳活跃用户以及挖掘、沉淀抖音上的新用户！但相比直接获客，以这一目的进行抖音投放的游戏更为注重品牌在抖音上的曝光、讨论以及整体用户舆情倾向！
最为常用的抖音营销手段为：发起活动挑战赛，配以KOL（结合游戏的亮点、面向的人群）众包创意，通过高举高打的营销形式，带动全网关注，全民（UGC素人）创意，制造现象级传播。
3
种子玩家获取和沉淀
通过企业号运营，以玩家视角、公司员工视角和游戏场景的视角，并结合游戏录屏和特色配音、字幕等进行内容创意，是当下游戏企业号运营的主要手段。而运营企业号的目标，多是为了实现视频平台和游戏之间的流量反哺，通过精细化运营，带来核心玩家在视频平台上的沉淀！
基于以上目标，火星娃为大家分享2个来自火星文化的精品案例！
1、对于《魔兽世界》这样一经典的端游来说，相比于直接转化用户，投放抖音更核心地还是在于品牌宣传效应提升。以“游戏8.0版本上线”这一主题为核心，通过发起话题为#为了部落而战#、#为了联盟而战#的活动挑战，并邀请包括：陈翔六点半、忠哥、M哥、蛋蛋解说、智勇别这样等来自小哥哥、小姐姐、搞笑、游戏、音乐、舞蹈类KOL众包创意，来实现聚拢新老玩家目标，迅速提升他们对新版本争霸艾格拉斯的期待和游戏热度，调动其游戏的热情。
通过集中式宣传，在活动挑战上线后的一周时间里，由官方、KOL及UGC创意的视频，共计吸引了10亿+播放，为魔兽世界企业号吸引、沉淀老用户21.7万，其中，来自“陈翔六点半”的视频，点赞量就鼓超过35.1万，来自"M哥”的视频点赞量36.8万，来自“忠哥”的视频也获得26.1万的点赞。
抖音上，对于“魔兽世界”讨论率和关注度的提升，可以看作为魔兽世界召唤抖音上的老玩家的第一步！也是魔兽年轻化品牌形象，更好地沟通年轻用户需求，持续打磨精品游戏的一步！
2、作为一款由阿里游戏与完美世界联合打造的国风亲密社交MMO手游——《烈火如歌手游》邀请了同名电视剧主演迪丽热巴代言游戏，热巴将穿越到游戏中开展“躲猫猫”活动，玩家可到游戏中寻找迪丽热巴，并和她的游戏角色进行合照，获得精彩礼物。
但怎么能让更多活跃在抖音上的玩家知道这个互动活动，并关注下载这款由热巴代言的游戏呢？“烈火如歌手游”联合火星文化，甄选多名KOL众包创意，通过AR玩法将操作从游戏内连接到现实世界，为玩家带来了一场游戏与现实交错的闯荡之旅，共计吸引了160位UGC互动，大大增强了活动曝光！
值得一提的是，烈火如歌还邀请火星代运营抖音企业号，在5周的时间里，共计产出内容20+条，短期内实现粉丝增长18.4万，为游戏实现在抖音上的种子玩家的沉淀和聚合。在抖音发布的知名企业蓝V白皮书里，烈火如歌手游也排名在游戏垂类的14位！
值得一提的是，无论是以何种目的开展抖音营销，开设蓝V企业号抖已经成为了游戏“抖营销”的第一步，而相比大多数行业，天生娱乐的游戏业企业号运营水平整体更高，点赞效果也更优，其中，网易旗下的多款游戏表现甚为出众！火星娃基于火星文化的经验，为大家整理出游戏抖音企业号运营的4个经验，供游戏主子们参考！
1
造人设
无论是个人号，还是企业号，运营前，都有必要清楚自身的定位是什么，想吸引哪一类用户。只有设置好你自己的定位，持之以恒的产出优质的、符合原有人设风格调性的内容，才会吸引大量用户的关注，并实现对目标种子用户的转化！
以卡思数据排名第一的游戏企业号：我的世界Minecraft，就是通过趣味解说、趣味玩法教程，辅以魔性配音、字幕，来实现抖音上的目标用户沉淀的，机械配音加网红段子/通俗故事，让不爱玩游戏的用户看着也很欢乐。在这种贴合游戏调性结合搞笑段子的视频方式的助力下，我的世界企业号30天内涨粉24.5万，总收获粉丝58.4万，435.6万赞。而从用户的讨论关键词上看，也大都与游戏内容讨论的息息相关！火星娃认为，这便是企业号运营的最佳状态！互相成全，互为转化！
2
借势、蹭热点
借势、蹭热点，是内容营销的必修课。每逢重要节日，重大赛事、事件来临，运营人员都要做好功课，无论是打亲情牌，娱乐牌，还是萌娃、知识技能牌，都不要错过这波流量活动，成功转化用户！在平时的企业号运营中，也要善于借助抖音上的门话题、热门视频、热门BGM进行模仿创意，这也是打造爆款视频，收割批量潜在玩家的重要手段！
以“网易第五人格”为例，这个企业号称得上是借势、蹭热点最为成功的一个游戏企业号！每每重要节点，就会产出内容的爆款，看下面这个牛仔Cos的隔壁泰山，你有没有跟着带感的音乐、浮夸的演出，一起抖起来？
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UGC
火星娃在前文中已经提到了UGC的价值，通过精细化内容运营和粉丝运营所沉淀的UGC，实际上也最容易成为游戏的潜在玩家，甚至是种子玩家，而抖音所提供的企业号管理组建，支持游戏厂商把想放的链接、宣传内容和下载渠道挂上，则为实现营销→传播→转化行为，提供了条件。
前文中，魔兽世界发起的两大话题挑战，就吸引了大量玩抖音的魔兽玩家（UGC）的参与，通过一波波带着”情怀杀”、“回忆杀”的视频创意，不仅召唤了大批老玩家回归游戏，也吸引大量好奇新玩家参与战斗，为部落，为联盟而战，一些来自UGC玩家真情实感的视频记录，点赞量都突破了1万+，视频影响力比肩KOL！
数据来源：卡思数据-魔兽世界企业号用户分析
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明星、名人、红人效应
借助明星、名人、红人推波助澜，提升用户对于游戏，乃至于企业号的关注，已经成为了当下企业号运营的常见做法，小米就曾经给出过诱人的数据分享，即：当视频中出现雷军，视频的分享量将提升8.96倍，点赞量提示声7.78倍，也证实了明星名人和红人的重要作用。而文章中提到的烈火如歌手游，也是通过“迪丽热巴”这个超级IP的影响力，聚拢了大批UGC参与互动！
但火星娃在此也提醒广大游戏品牌们，明星名人助阵，能为视频传播数据“锦上添花”，并不能起到“雪中送炭”的作用，人设清晰，能够激发玩家high点的高质量的内容产出，才是企业号长效运营的秘诀所在！
