最近，微信游戏当局公布了16期创意游戏名单，其中一期以模拟经营类游戏《进站请刷卡》为主题，以中国地铁建设和运营为主题，以一线大城市地铁运营线为蓝本，为玩家提供战略性地铁运营经验。
模拟经营是个非常经典的玩法品类，地铁主题也并不罕见，那为什么两者结合所诞生的《进站请刷卡》会获得创意小游戏品鉴团的青睐呢？本期创造者栏目，茶馆请到了《进站请刷卡》的研发公司牧游科技，这款产品的制作人李春耕将从产品的立项、创意设计、玩法设计和商业化设计上为大家分享经验。
团队以研发为主发力手游和休闲游戏领域 自研基础上开始布局发行
牧游科技总部位于北京，成立于2014年，早期专注于卡牌类手游的研发和发行。曾经推出了《作妖记》手游，目前IP手游《乌龙院》正在测试当中，预计今年会上线。从牧游科技整个团队的经验上来说，卡牌游戏上的研发积累较为丰富，这也为《进站请刷卡》的策略设计上提供了帮助。
2019年5月，牧游科技开始布局休闲游戏领域，并成立了广州分公司专注于休闲游戏的研发和发行。目前牧游科技一共发行了十多款小游戏，登陆了微信、手Q、头条、OV等各个渠道。旗下的小游戏产品有本期专访的主角微信创意小游戏《进站请刷卡》、策略养成小游戏《养个神仙玩》、以及抖音上比较火的解谜闯关小游戏《赢在思维》，这款产品累计用户已有2000万+。
李春耕表示牧游科技目前手游业务的体量还是会比休闲游戏业务大一些，但是团队将坚持两条腿走路，在休闲游戏业务上会继续发力，在已经形成自研产品矩阵的基础上，会探索布局休闲游戏的发行。
牧游团队认为小游戏市场还是存在机会的，休闲游戏的机会不同时间段的特点是不同的，微信小游戏刚开始偏流量生意，现在流量效应慢慢变弱，后面精品化游戏将迎来机会。牧游希望能做出来精品和爆款产品，爆款产品也会偏向创意，而创意往往是从生活题材中挖掘的。
爆款主题要贴近生活 创意设计在于策略性结合
李春耕坦言，《进站请刷卡》立项的时候，团队看到模拟经营玩法有收入潜力，长线运营比较好，它的属性养成跟团队擅长做策略卡牌游戏的基因比较契合。在确定了玩法之后，团队便开始找合适的主题。在贴近生活的场景中寻找，团队发现做地铁主题能产生共鸣。《进站请刷卡》在去年10月份开始研发，今年1月初上线微信小游戏平台。
在创意方面，《进站请刷卡》最为品鉴团认可的地方在于模拟经营线中加入了策略性玩法。在游戏中不同的养成策略效果不一样，比如游戏乘客的种类和设施的种类，还有乘客的行走路线是有策略性，可以根据特定的路线安排设施的种类。
具体策略性体现可以看一个例子，乘客在地铁中会遇到偶然事件，比如遭遇小偷和抱小孩的母亲，并与其产生互动事件，这样的日常情况是可以与玩家产生共鸣的。在发现小偷后，玩家可以选择观看激励视频呼叫警察，禁止小偷对于社会治安的破坏。
总体来看，相比传统的模拟经营小游戏，《进站请刷卡》策略性更多一些，不是以养成为单一核心的，需要玩家思考并做策略性的安排，比较耐玩。
《进站请刷卡》从申请到评定为创意小游戏，大概用了一个多月时间。被评选为创意小游戏后，微信官方会有扶持流量，分成上也会有扶持，分成数据每天在开发者后台会进行结算，并按月进行结款。
真实还原一线城市地铁路线 在资源获取加速上设计激励广告
《进站请刷卡》不仅在地铁的修建、运营和乘客经营上插入了策略性作为创意卖点，真实还原国内一线城市的地铁路线和地标建筑，也成为了游戏的特色。玩家进入游戏首先接触到的就是首都北京的一号线地铁。玩家在拓展“西单”、“故宫”等地铁站后，会接触站内设施的修建，诸如卫生间、售卖机、电梯等地铁站常用设施。
目前游戏中地铁线路是按照北京、广州实际的地图做了一定程度的简化和抽象，地图上的建筑按照城市的地标建筑去画的。团队打算第一批推出的城市包括北上广深四大一线城市，目前开放了北京和广州地图的游玩，上海地图正在抓紧制作当中。
李春耕表示，团队还有更远的地图开发计划，为用游戏的形式体现两岸三地一家亲，未来会推出香港、台北的城市地图，像是国内热门的大城市杭州、成都等，也将在未来登陆到游戏当中。
激励广告的设计上，团队首先着眼于资源获取加速版块。游戏在乘客客流增加、招商效果增加处添加了社交分享激励，转发游戏到聊天群可以获得奖励。在赚钱效率上增加了长期的激励广告翻倍，前期分享激励使用完毕后，后面也可以通过观看激励广告获得客流和招商支持。除此之外，每天观看一定的广告，可以完成每日任务获得额外的金币奖励。
《进站请刷卡》游戏中有两种资源，资金和满意度，乘客在地铁中因为设施得到满意度评价。第一个围绕资金进行招商功能的设计，地铁站会有一些广告，借助这样的包装，为玩家提供额外收益；另外一个就是，特殊乘客出现有概率，通过激励广告招出特殊乘客，会提高满意度，满意度的提升速度与特殊乘客的数量成正比。
在用户的长线运营上《进站请刷卡》也做好了未来的规划，首先在内容要拓展城市地图数量，另一方面，从数值养成上来看，养成线要放长一些，方便后面拓展新玩法。现在团队的想法是，当城市拓展足够多时，可以开辟城市间高铁修建和运营的新玩法。
《进站请刷卡》ARPU在1-2毛之间 未来将会推出APP版本
牧游科技目前的小游戏产品几乎都没有进行过大规模的买量，只有几款产品进行了小规模的买量测试。《进站请刷卡》在全网上线后，经过几个月的用户积累，目前累计用户突破千万，ARPU值在1-2毛之间浮动。
李春耕表示，这款游戏的APP版本计划在今年5月份上线，主要数值设计上跟小游戏有区别，数值深度要够，微信小游戏版本数值深度不够，支撑不了端游用户深度。游戏节奏也有些调整，把玩家的养成线拉伸一些，美术上做一些优化。
目前《进站请刷卡》正在筹备版号申请中，版号办理成功的话，会考虑在游戏中增加内购。但是具体还要看手游APP端具体的数据反馈，如果合适将会在付费点和广告做一个平衡，比如直接资源的兑换，加速的道具。
超轻产品和精品化产品的策略并不相同 各个平台具有独特的属性
牧游科技在去年入局小游戏领域，并将微信小游戏作为了首发站。李春耕表示，微信小游戏平台开放的最早，目前流量池最大，可以拿到最有价值的数据反馈。微信之外，头条系平台体量涨的也比较猛，其中抖音小游戏涨的最快，主要是因为有视频分发和裂变的优势。
但就抖音的平台属性来说，模拟养成类小游戏不是特别讨好，适合操作类和闯关类的，在十几秒的短视频时间内能够展现游戏的核心魅力，与其他平台不同的是，录屏分享率是抖音比较看重指标。
在牧游科技看来，微信、头条、百度、手Q、OV，这些较大的小游戏平台流量会有重合，但用户群体有一些差别，这需要发行商做一个成本评估。团队觉得时间成本合得来，就不妨多上一个平台，手Q用户比较年轻一些，微信玩家数量上女性数量多一些，只计算自然量的话女性用户也更加活跃。
李春耕认为，模拟经营这样长线的玩法跟小游戏平台短平快的特点并不相悖，小游戏短平快是根据用户属性来说的，真正好玩的游戏还是会有用户玩。休闲游戏在微信上拿到一些好结果，也可以发到其他端去打，只要品质够好，不局限于平台。
而针对平台属性去做游戏，是比较适合做超轻度游戏的思路，吸引用户眼球，提供爽感较强的游戏，也是一个产品思维。超轻游戏需要罗列出多款产品，用矩阵形式持续推出不同的游戏，时刻保持对玩家吸引力。而反观模拟经营类的长线产品，有固定生命周期，需要通过留存用户做收入。
小游戏行业已经进入到存量市场竞争 打磨好产品品质一定可以带来流量
李春耕认为，目前来看小游戏行业不算是增量市场，因为互联网在中国渗透率已经到了稳定水平，另外微信上线小游戏已经两年多，增量的速度放的很缓慢，不会很明显了。而存量市场的竞争中，说到底还是产品品质，质量足够好肯定会有流量的来源。
但是优秀的休闲游戏产品不太容易出现，这也是目前发行都缺产品的原因，将产品质量打磨好后，即使不大规模买量也一定可以带来流量。当小游戏研发实力和创意达到一定水平，肯定会出爆款。
谈到模拟经营玩法的未来，李春耕表示模拟经营算是经久不衰的品类，它其中有符合人性的东西，收集、建造是人类本质追求和喜好，契合人本身的属性，一定是有受众的。能否做出优秀的产品，主要还是看用什么样的题材去包装，他认为模拟经营品类是不会被淘汰的，未来也充满机会。
目前牧游团队从微信小游戏开发者后台看到了许多玩家对于游戏的建议和反馈，近期团队将加速推动游戏的更新。其中包括城市地图内容方面的更新、玩法的拓展和养成线的深化，不断优化产品的体验。
商务合作需求上，牧游科技正在努力寻找优秀的休闲游戏研发CP进行合作。只要是质量足够优秀的产品，不论什么方向和玩法都在牧游科技的合作范围内，比如解谜类、塔防类、操作闯关类和养成类产品，都可以点击牧游科技游茶会会员卡沟通商务合作。
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