课程总计划|郭南
本期编辑|邓颖艺
视觉|沈默
|嫁妆教室135号|
|蓝鲸财经x腾讯新闻短视频实验室分享沙龙1号|
这次嘉宾
门牙视频创始人：祝歌
分享主题
门牙视频愿望：如何制作爆炸性的小视频IP？
门牙视频创始人祝歌
嘉宾介绍
来宾简介：
愿望：门牙视频创始人；英国莱斯特大学，传媒学硕士毕业上市企业“芒果超媒体”创始职员、功勋职员。
门牙视频：PGC+UGC，泛娱乐短视频内容的制作和分发MCN、视频红人孵化机构，创立于2016年；
截止2018年10月，平台全网播放总量超过300亿，粉丝量超过2亿；
旗下签约合作1000多位KOL，内容涵盖情感、母婴、生活、美妆、时尚等。
浑水课堂始于2015年12月1日，每周一期，邀请了罗辑思维联合创始人快刀青衣，商务范创始人邓潍，日食记创始人姜老刀，十点读书，胡辛束，上线了小程序等近200位自媒体人分享了各自的运营、内容创作、小程序制作等方面的经验。
主办方
01、今年的视频广告必须是竖屏的
我叫祝佳，是门牙视频的创始人。我做了16年的视频，从电视上的视频到互联网上的视频，现在我做的是移动手机端的视频，在这个过程中，屏幕越做越小；我做过纪录片、综艺，现在做小视频，在我从业的16年中，把视频越做越短了。
在我的工作中，一天会面试很多美女，她们都想通过小视频打造自己的人设，成为红人。毫不夸张地讲，我每天面试的美女可能比有些人一年见到的人还要多，可见，这个行业的火爆程度及它对于每个人的诱惑。
门牙视频现在在全网拥有数亿的粉丝，这些粉丝是由什么构成的呢？就是由这些视频博主、网络红人，他们发出来的视频放在很多平台上，各平台上的粉丝总数已经超过两个亿。
作为小视频的内容创业者，大家最注重的当然是流量。门牙视频现在视频的全网流量已经超过三百亿，我现在把我做小视频以来踩过的坑、积累的经验还有总结的方法论和大家分享。
2018年7月份，有一个短视频的软件，宣布它在全世界的月活已经突破了5亿。在这之前，全球月活超过5亿的app只有6款。
现在的这款软件叫抖音。就是这样一款软件，引发了我们今天对于小视频，对于全民小视频这个现象级产品的好奇，以及大家都想在这个上面掘金，找到一些方法。
这几款月活高的软件都有一个共同特征，就是既有社交功能，又有媒体属性。用户人均每天使用时间最长的是脸书，为40分钟。但是抖音的每日人均使用时长达到了60分钟。
现在，我们谈到移动互联网的小视频，是用手机来呈现的，是竖屏而不是横屏。抖音中视频大概为15至59秒，以划屏的形式，你喜欢就点赞，不喜欢就划走，可以说它具备了很多移动应用所不具备的病毒营销的能力。曾经有一首洗脑歌曲，叫《学猫叫》，这首歌的模仿者就多达56万。
有很多人都运用小视频来进行营销。在小视频这个生态里有巨大的广告红利，吸引了无数的广告主来关注它，甚至营销圈里流行一个说法，就是：今年的视频广告必须是竖屏的。
3月底，海底捞在移动小视频的应用上发起了一个挑战，叫“另类火锅吃法”，这个挑战一个星期不到，就有1.5万人响应，收到了2000多条视频。在这个视频里，有一个爆款菜单，叫炸豆腐。
这个油炸臭豆腐应该是出镜率最高的单品了，通过这个小视频让油炸臭豆腐的订单数量增加了17%。所以，可以说，通过对口型、跟拍、合拍这些降低门槛的工具，让每个人都可以参与拍摄，而且还可以为这条视频评论。就让十几秒的小视频具备了超级的社交属性。
不论是个人、自媒体、企业，都想抓住这波社交媒体的新流量。那么，究竟怎样才能抓住一条小视频的流量，让它刷进全网呢？
02、高唤醒的情绪容易让视频引爆
我们认为，情绪是视频在社交媒体传播的核心动力，我觉得是一条精句。所谓精句，意味着它背后有有强大的底层逻辑。现在我给大家分享一个案例，通过案例来分析它的传播方式、方法论。
这个案例举的是一个叫小龙的魔术师，是门牙视频的签约红人，我们从5月份开始发他的第一条视频，两个星期后，他在全网的粉丝就已经超过100万。
8月15号晚上7点半，小龙发出一条特别的视频。他说：“你好！拿起你手中的计算机，接下来发生的事情可能会超出你的想象。”
于是，在一系列加减乘除的算术题之后，每一个观众，都会得到自己的数字，而这个数字代表了什么呢？
代表了每个用户、每个粉丝、每个观众自己的年龄。
这很神奇，他不认识你，你却能通过他的引导，猜出你的年龄。接下来，小龙作为魔术师，又相继产出了猜你的星座，甚至猜你此时此刻想法等这类型的视频。现在，小龙在全网的粉丝已经超过1000万了。
小龙的这类魔术叫什么呢？叫心灵魔术。而且他让每个人都去猜，猜的时候，用户就会去他的评论区留言，不管猜得准或者不准，或者是对小龙这么高的准确率的评价，都会反映在评论区，这是一位互动量很高的魔术师。
其中有一条视频，就是这类猜年龄的视频，叫互动视频，互动魔术，光评论就一百多万。
我们认为评论是什么呢？评论是移动互联网的深度交互。
做互联网的都明白，其实能够得到一条评论是不容易的，因为需要用户点开评论键，而且还要写出你的想法。所以，我们认为评论是深度交互，而这位视频博主，一条视频就有一百万评论，两三个月的时间里，就有了上千万粉丝。我们把“小龙”称为不折不扣的爆款视频收割机。
有许多魔术师在很多地方变魔术，但不是每个魔术师两三个月就能够有上千万粉丝，那小龙究竟做对了什么呢？之前提到，情绪是视频社交传播的核心动力，那小龙的这个魔术视频究竟有什么情绪呢？
我发现，在这个互动留言中，粉丝最喜欢的其实是他通过这个方式给人带来的惊喜感。所以，这就有了微妙的变化。当我们研究爆款时，发现一个规律，就是它并不是冲着解决用户需求去的，而是能带给用户某种感受。
在视频里，如果有情绪能够推动传播能力，那么什么样的情绪才是好情绪呢？
我们常常把情绪这么分类，比如说：快乐、兴奋、感动、惊喜、满足，这些都是属于积极的情绪；悲伤的情绪有：愤怒、伤感、失落、恐惧。那么是不是在我们在视频中只要将情绪这么简单的进行分类就可以了呢？
并不是，看下面这张图片，图片上这样描述“真正触发人们high点的，与情绪是积极还是消极是没有关系的，而是与情绪的强烈程度有关系。”那么，什么属于强烈的情绪呢？
我们说强烈的情绪指的是高唤醒的情绪。比如说，惊喜、敬畏、愤怒，这些都属于高唤醒的情绪，也就是说情绪强度很大的一种情绪。
相反，低唤醒情绪，比如说满足、失落、悲伤，在小视频中比较难进行引导。如果你的视频制作出来给人带来的情感是这样的一种状态，它就比较难爆。
举个例子，我们经常看到一些令人感动的画面，但是有些感动是能够让人伤心落泪的，而另外一种感动就是让人热血沸腾，产生敬畏之心。
大家觉得哪种视频在小视频的生态里更容易爆呢？其实是高唤醒的敬畏的感动，更容易在小视频里面引爆。
短视频里还有一种叫美食类食品，传播能力非常好，人气也很高，所以在自媒体圈里诞生了很多美食博主。但是到了小视频，就是竖屏视频，几十秒的视频里，就会发现，美食视频不那么火了，数量也没那么多了，这是为什么呢？难道大家对美食没需求了么？什么原因呢？我们后面发现，其实美食中的情绪高度是满足，属于低唤醒，而不是高唤醒兴趣。
举一个例子，有一些很文艺清新的视频，往往营造的是一种失落、悲伤的情绪，这些情绪强度不够，很难达到燃点，而爆款视频的重点就是让情绪特别的然，而小悲伤、小失落，很难调动大家的燃点、爆点的情绪。所以这种视频很难成为爆款视频。
再举一个例子，我们在去各地旅游的时候，拍过一些风光片，小视频里，有些人随手拿相机拍一段旅游的风光就能爆，为什么呢？还有，当你看到尼亚加拉大瀑布，突然壮阔的瀑布上空出现了一道七色彩虹，背景音乐伴随着人们尖叫、呐喊的声音，里面的情绪是什么呢？正是高唤醒的惊喜情绪。这种类型的视频很容易爆。
但是还有一种风光视频，拍摄的是一棵梧桐树，道路边还有一栋精致的小屋，门口挂了一个小风铃，再配上一个女孩子的独白。这个女孩子说：“天气凉了，你那里还好么？”这种小文艺，小清新，我们是不是都很喜欢？但是在小视频的生态里，它属于低唤醒情绪，很难让人有那种冲动和敬畏的燃情绪。所以，相比起尼亚加拉大瀑布上出现一道七色彩虹，这种梧桐树叶飘荡，小木屋上挂风铃，就很难让人产生强烈的情绪的生理反应。
魔术师小龙通过读心术制造了惊喜感，所以我们认为，惊喜感是小视频出现最多，用户触达最广，传播效果最好的，它是人与生俱来的最底层的生理情绪。
试想一下，当我们还是个孩童的时候，是不是对周遭的一切都充满了好奇，而对未知事物，在没有深入了解之前，其实每个人都会有自己已有的知识结构。什么叫惊喜感？就是你认知越少，对这件事情的预估越抽象，对这个人或者事件的期待值越低，产生的情绪就越强烈。比如，当你看到一个大胖子跳舞，你之前对胖子跳舞是没有期待的，但是他跳舞了，那么他给你带来的情绪就会非常强烈。所以，一旦把握好惊喜感，就很容易让你产生爆款视频。
03、如何制造强烈的情绪？
接下来看看小视频的产品设计，它已开始就把自己设计成一款具有惊喜感的产品。早期的时候，这种点播类的视频网站，例如优酷、爱奇艺、腾讯视频等，是怎么让用户看到一个视频的呢？
它根据不同标签，设置流量入口。比如一个妈妈，想关注怎么带孩子、怎么产后瘦身，所以一定会点击母婴类型；如果你想看美妆博主如何化彩妆，则选择美妆分类；生活百科、育儿，其实这些已经给用户带来强烈的预期，他们知道他们即将要获得什么样的内容。那么这样的产品设计，其实比较难让用户达到满足，从而甚至达到惊喜的情绪高度。
再想一下，现在的小视频是怎样设计的？是视频被推荐在热门上面。
我们又是怎样看视频的呢？是一屏一屏滑动的。
那么，你知道下一屏会推荐你什么内容吗？
你不知道，虽然你可能想去看美妆，也许下一条是一个大叔在带娃。所以，每一条视频在你滑动的过程中，内心是没有设防的，它并不知道你会滑到什么内容。
我们把这种方式称作“遭遇式”，是遭遇式的展示，能够让我们在视频预埋情绪，能够在情绪不设防的情况下，以最强烈的感染效果感染到你。
刚刚一直在强调情绪，那到底什么内容会带来强烈的情绪感受呢？其实是有方法的。
方法一：陌生的概念出现在熟悉的情境里。比如，读懂牙膏的成分表。这张图片里，一个男生，左图是手指着屏幕，他在干嘛呢？
他在教大家怎么读懂你每天使用的牙膏，不同的牙膏背后的成分表究竟是什么意思，有什么功能。
这种视频在小视频里还是蛮多的，这条视频有过亿的播放量。
那什么是熟悉的场景呢？其实每天刷牙，使用牙膏就是熟悉的场景。
那什么是陌生的概念呢？就是牙膏成分你究竟知不知道。
再举一个例子，图片右边，有一个穿白裙子的女孩，她在干嘛呢？她在教大家拍照时如何一秒变成大长腿。
这个视频的播放量在全网达到了十亿之多。搬运还有模仿这个视频的已经超过了数百条。大家都希望通过这个选题，获取流量，所以这种选题的类似视频播放量都超过了百亿。
那么这个视频里面的熟悉场景是什么呢？就是拍照。
什么是陌生的概念呢？一秒变成大长腿。
所以一旦掌握了这个逻辑，就比较能产生爆款视频。
方法二：熟悉的概念以难以预期的形式出现在熟悉的场景里。
在下面这个图片中，左边是个大叔，那么这个大叔是谁呢？是湖南电视台新闻类的主持人，中山老师。在视频中，这个主持人做的是一档语言脱口秀节目，大概每一条视频在30到50秒之间，他的小视频在3个月内就获得了全网八百万的粉丝。可以说，这位老师也掌握了小视频的爆款方法论。
他们一边流泪，一边跟着老师合拍。足以证明老师的观点燃起了很多人的情绪，这种情绪是高唤醒的情绪。那么我们说，其实老师通过视频传递了一种先知，这种先知打破了固有的观念，内容才会调起用户强烈的情绪感受。
在看图片的右边，一个男生在拿一个充气大锤锤一个女生。他叫张大锤，他的单条视频播放量已经过亿，点赞互动有数百万。
他通过一周就获得了全网上百万的粉丝关注。他讲的是什么样的人设呢？
就是我们熟悉的概念：恋爱中女友的疑心病和公主病。
你看到他在锤一个女孩子，这个女孩经常在视频中表现出她有疑心病，怀疑男友如何如何。
其中，熟悉的场景是：情侣吵架、斗嘴、争执。
那难以预期的又是什么呢？就是男朋友一般都是讨好女朋友的，可是，这个张大锤再也不讨好女朋友了，他的难以预期的形式是以一个充气大锤子，简单粗暴的锤到了女友身上。产生了夹杂着愤怒、惊喜两种高唤醒情绪，一下子就爆了。
有条视频，讲的是中山老师在讨论有两个孩子的家庭中，老大和老二应该如何处理矛盾。
他提出的观点是，家长们不要老是要求老大让这老二，他们都是孩子，都希望得到家长的呵护。这打破了我们一贯受到的礼教认知。
抖音上有个功能叫合拍，微视上也有这个功能，小视频软件中有很多都有这个功能。我们发现中山老师的这条视频，有超过两万人使用了合拍功能，而且点赞最高的视频中，大部分的都是孩子，他们的年龄在8岁到15岁，就是使用合拍功能的其实主要是孩子。
我们常常听到别人讲，你看这条视频很有创意。但是当你真的看完之后，发现其实它表现的是大家普遍知道的、认可的一种知识。但是确是用一种比较创新的、难以预期的表达方式表达出来了。
这也是为什么我们在小视频中经常看到为弱势群体发声的主题，或者揭露一些强权的人的丑恶行径，通过影视作品来表现这种主题很容易引爆。因为它既要围绕人进行创作，又要为长期情绪压抑得不到发泄的这群人找到一个释放情绪的出口。
从理论上讲，我们可以用四种神经物质作为判断爆款视频的标准：
一个是五羟色氨，它掌握着人的情绪，能让人情绪高涨、积极乐观；
二是催产素，掌管的是人的同理心，让人产生情感的共鸣，我想中山老师那条爆款视频应该是催产素在起作用；
三是多巴胺，让人产生愉悦的情绪，比如说赌博还有性、音乐、文字、绘画，这些都能更多的让人分泌多巴胺。
四是肾上腺素，让人因为恐惧、愤怒、紧张而呼吸加快、心跳和血液加速。
如果这四种神经物质在你的视频中起到了作用，甚至是哪怕只是其中一种起到作用，视频也比较容易被引爆。
有很多用户都说，虽然小视频只有十几秒，我却不知不觉的刷了两个小时，甚至有些小视频的软件为了防止用户的过度沉迷，还有时间设置的功能。有人说小视频现在甚至成为精神鸦片，不可否认，小视频的时代是真的已经到来了。
它利用的是什么？就是高能的情绪化内容，给用户带来的绝佳体验。2017年的时候，中国产生了944部电影，33部电视剧，而仅仅在另一个中国的短视频平台——快手，一年创造的视频总时长是2017年中国电视剧产出总时长的2850倍。
这无疑也证明了用户视频消费行为确实发生了巨大改变。这对视频的生产者，特别是生产中长视频的内容创业者来说，是一个非常大的挑战。
以前我们只讨论一支视频的好坏，评价的标准是票房，现在的互联网视频，大家看到的是播放量。如果我们要做一款爆款视频，需要根据大数据。为了让我们的视频得到更好的展示，必须强调一些数据，比如完播率、点赞数、评论数、转发、收藏、加粉，这些数量都会影响一条视频是否能够被推荐到更多的人群中。
04、如何制造强烈的情绪？
接下来，我跟大家说说我们做视频的过程中踩过的坑：
一是，你自己喜欢的内容不一定就会是爆款。我们有一些制作人，以前是做纪录片或者从事影视剧创作，他们自身的功底很强，但是到了小视频领域，好像就是不知道方法。他们喜欢的内容可能往往不适合这个领域，所以在小视频生态中，要去研究它的方法论是什么，而不是做自己喜欢的内容。
二是，我们常常说爆款，但是爆款内容未必是很好的人设内容。人设内容就是一条视频在播放之后，不仅会转发，还会关注你，让你涨粉。我们认为，能够涨粉的内容才是真正的爆款。
做一个账号的时候，除了涨粉，还要考虑它的变现能力，因为我们要对它进行多方观察，需要它为品牌用户、为产业赋能，才能体现其商业价值。
三是，颜值即正义。这里的颜值不仅仅是指一个人的脸蛋，还有你拍出的整个画面美不美，因为人在看小视频的时候是遭遇式的，而遭遇的时候，给用户的第一印象并不是你的内容本身，而是你的视觉呈现如何。
当我们做一条视频，有哪些方法可以帮助我们获得爆款呢？
首先你可以通过大数据来选题，通俗的说，就是追热点，要去看最近热门的话题是什么、动作是什么。
其次，我们打造的内容要有非常清晰的标签和人设。如果我们希望做出具有商业价值的视频，那么就要紧跟市场。演员的表演形式不能做作、不能装，要讲人话。
最后就是你喜欢的并不一定是粉丝喜欢的，所以要做粉丝喜欢的内容，选粉丝喜欢的人。
接下来，我给大家详细地分享我们总结的五大方法。
第一个方法就是你究竟有多懂你想从事的小视频行业？你一天刷了多少小视频？一个小时还是五个小时？
第二，你有没有在小视频平台上找到你想做的内容类型？如果你找到了，就叫做对标，它的内容可能在账号、人设是上同你类似，或者账号里出现的人物造型、选题、创作内容方向、镜头运用、情绪表达，这都是对标的范围。
第三，就是你能不能让别人用一句话形容你的账号？有时候我们做东西往往太自我，它虽然能够帮助你在创作的时候充满自信，但是做出来的东西不一定符合我们的初心。当你想打造一个喜剧，幽默的人或者一个暖男，但也许最后视频内容呈现出来的并不是这样的人设形象。
所以，别用自己的想法去判断，让别人看过你的两条视频后再去形容，看你的内容属于哪个垂直领域？你的标签是什么？你有没有风格？以及你的内容有没有社交感？这些都很重要。
第四，是我需要跟大家非常强调的一点。现在的视频运用的是数据算法，而数据算法除了转停暂，粉丝这些之外，还有一个很重要的数据，叫完播率，它决定了你的流量推荐。
比如现在有个大数据是这么统计的，所有小视频平台在视频播放三秒之后就会出现巨大的流失，那会流失多少用户呢？会流失45%，那只剩下一半了。但是这一半人里面，有大部分人会看30秒内容。所以其实有些人说，你可以拍一分钟，不是拍15秒了，往往这其中有巨大的坑。
最后，粉丝转化量决定了推荐权重最高的算法，也就是你的视频不能仅仅是让人呵呵一乐，而是让人看过之后想持续关注，想第二天、第三天再来刷你的内容，这才能使得你有更多的权重被推荐。所以大家得仔细想想，什么内容什么样的人设能够让用户持续产生想关注你的冲动。
— END —
【蓝鲸浑水】独家深访
只报道最有料的新媒体人
咪蒙深夜发媸姜思达胡辛束
六神磊磊顾爷王左中右
吴晓波李岩范卫锋
秦朔迟宇宙黄章晋
英国报姐鬼脚七灵魂有香气的女子
三表黎贝卡杜绍斐
如果你也是有故事的自媒体人
浑水备酒，与君共话自媒体江湖
联系微信 浑水小二：hunwater3
为方便各位新媒体总监们交流、合作、吐槽、约酒，蓝鲸浑水建立了“新媒体总监群”。
入群方式：扫码添加浑水小二为好友，备注所在公司+职位。
点击“阅读原文”查看自媒体江湖录
