年的计划在春天。新芽被挖出来，万物复苏，对各行各业来说，春天本来是经过短暂修饰后集中力量等待出发的季节。
但是这个春天格外不同，裁员、停工、滞销、减速，一个个难题摆在面前，只有动起来，才有希望。
等不了了。
这个春天，有人打开直播看樱花，有人跟着直播看了三小时南极冰雪，有人抱着手机看云上的时装周，还有好些人，在直播里云复工了。
一位重庆的房产中介，用一条 8 秒钟的短视频再配上直播的解说，卖出去了两套房；
长虹总裁在抖音直播间促成线上线下 45456 个交易订单，销售额突破 1 亿元；
株洲王府井百货一天直播八九个小时，完成 200 万销售额；
吉林省靖宇县副县长周林通过“战疫助农”抖音直播，和抖音创作者连麦，一场直播卖出 3 万件当地农产品。
曾经热闹繁华的商业街家家关门闭户，但是在抖音直播里，商业世界呈现出了另一番热闹景象。
春天它热热闹闹地来，只是这一次，越来越多的人，换一个方式参与其中。
在直播里卖车的武汉人
武汉人魏爽，早就坐不住了。
魏爽是武汉市上汽名爵品牌一家 4S 店的总经理，店里 40 多名员工都指着他开工资、拿提成。
待在家里什么也做不了，除了不能开工导致的每月成本，加上积压库存车的利息支出，一个月的成本在 25万-30 万之间，每在家里多等一天，公司生存下来的希望就少一分。
2 月 1 日，顶着“名爵”的拼音缩写 MG，魏爽在抖音注册了一个账号“麻瓜说车”，一台手机架在书桌前，用家里的废纸盒子改造一个手机支架，加上一台平板电脑用来展示车型，魏爽就开始了自己的直播卖车生涯。
店面不能开门，员工都在线上复工，直播第一天之前，魏爽要求所有的员工都动起来，把预热分享给老客户、合作伙伴和自己的亲朋好友。
刚开始账号小，没什么关注，魏爽试过很多时间段，最后发现直播时间得和大主播的黄金时间错开。两个月来，他每天晚上从 10 点开始播，一直说到凌晨两三点。“只要有人来直播间听我说车，公司就有可能有销量。”
“下播以后，我白天就睡觉，父母虽然同在武汉但也不能出门，他们就默默地来直播间看看我。”
“二月二”龙抬头那天，魏爽做了一场“199 元定金抵 2000 元”的直播预售活动。那一场直播里，武汉当地就有 9 个客户交了 1000-2000 元不等的定金来订车，还有全国各地的其他意向用户，通过魏爽的直播间分配到品牌在其他城市的 4S 店，加起来有十几位。
武汉之外的车主因为看了魏爽的直播拿定注意下单，也会回到直播间和魏爽说几句。一场直播下来，魏爽不光讲解自己代理品牌的车，观众问到别的品牌，他也能给一些建议，这样的用户买完了车，也会回直播间告诉魏爽。
一来二去，直播间有了稳定的观众，魏爽也看到了这件事做下去的意义。
其实做直播的想法魏爽早就有，但是公司本身经营的品牌大，走传统渠道销售见效更快，如果不是疫情的原因，整个公司还真下不定这个决心、强化执行力在直播这件事上。
公司没有收入，员工就没有销售提成，但是做为总经理和投资人，魏爽的压力远比普通员工大得多。
“直播是我们现在能够开展工作、同时把自己状态调整好的唯一方式。”他说：“现在做一些努力，等到复工以后就能跑得快一点，不然公司面临的情况会比较严峻。普通员工可能感受不到，但是我没有别的选择。”
人们已经对从直播买口红、买零食有一定的熟悉度，对汽车这样的大宗交易多少还是有一些隐忧。但是魏爽将抖音直播理解成获取客户、维系客户的一个渠道，就如同平时做团购会、车展等活动一样，它不一定直接带来成交，但一定能带来销量提升的可能。
“直播还有一个好处，有些用户走进 4S 店他心里紧张，也担心销售人员坑他，但是直播间这个方式能让大家把基于交易的界限放下来，有什么不懂的问题他就问，也提高了交流的效率。”
本是无奈之下开的直播，两个月下来已经成为魏爽店里成型的销售策略。他招聘了一位专业主播，要把武汉这家店打造成“网红店”。
作为抖音支持中小企业复苏计划的一部分，对于像麻瓜说车这样的优质账号，抖音在这个春天推出了多项扶持措施，帮助经销商从 0 开始构建商业直播能力。
一台重达 18 吨的重卡是怎么通过直播卖出去的？
2 小时销售破 5000 万，三一重工旗下的重型卡车事业部今年的开门红，是从抖音直播上来的。
三一重卡的受众非常垂直，就是卡车司机这个群体。全国有三千万重型卡车司机，三一称他们为“卡友”。
为了这场直播，三一重卡策划了工厂大直播、开春直播、万台抢购节三场直播活动，从“种草”到“拔草”，都给“卡友”安排地明明白白。2 月 28 日的第一场直播安排在工厂，从装配生产线到零配件解密，带着粉丝沉浸在重卡生产场景里。
3 月 6 日的那一场，则把直播放在了实地路测里，从路测、售后、质检再讲到重型卡车司机的生活，拉近品牌与“卡友”的距离。到了 3 月 25 日那一场，促销政策直接刺激了最后 2 小时斩获 186 个订单、共计 5000 万的销售额。
三一重卡做互联网销售，并不是一拍脑门子的事。
“别人做重卡可能想着要在全国各地建各种网络、各种门店，但是我们就想着，我们能不能直接在网上就见到所有的卡友，直接从厂家到客户，砍掉中间商这个环节，也把这个差价给到客户。”
2018 年的时候在网上卖重卡，同样配置的车，三一重卡把价格从 35 万砍到 28 万，用户在网上下单，直接到长沙的工厂来提车，再把车开回当地。
卡车司机、车主，本身就是短视频的重度用户。2019 年，在看到抖音在短视频上的巨大潜力的同时，三一重卡也早早诞生了利用短视频内容、直达目标客户的想法。
今年因为疫情的影响，许多卡友没法到实体店去看车，就成为了三一重卡这一系列直播的契机。
在直播的同时，三一重卡启动了 “金融延期”、向“逆行”司机发放生活补贴等政策，三一重卡董事长梁林河在抖音开通《董事长面对面》栏目，讲述三一重卡的造车理念和企业信息，以提振用户购买的信心。
如今，三一重卡在抖音上开直播已经是常规动作，内部有专业的直播团队负责，一周两次。“月月有主题，周周有直播，天天有成交，我们现在是这样一个直播节奏。”
“很多企业做直播可能是花一笔钱请个专业机构来代理，但是我们想的不一样，这是一门企业必须学会的技能，所以从一开始就培养自己的直播团队。”三一重卡市场部营销负责人郭熠介绍道，“我们工厂的所有设备、设施直播的时候都可以用，只是要花一些心思布置，每次给卡友带来新鲜感。”
四月，三一重卡还有两款新车上市。这一次，他们不准备做传统发布会，直接在直播间发布。“云直播这种方式的效果和效率，会比在线下某一个地方定向邀约媒体强得多。”
直播间里的中国县长
在直播里卖车，调动的是原本很难在线上成交的汽车行业。在直播里以县为单位卖农产品，就是用一个个直播间，撬动县域经济的能量。
截至 3 月 23 日，已经有 23 位县长参与了抖音、今日头条、西瓜视频发起的“战疫助农、县长来直播”活动。
和那些拥有带货经验的主播学习，即使是县长，往直播镜头前一坐，也是能吃的都吃，能夸的都好好夸，夸不够还能唱出来。
重庆市石柱县，农业特色产业发展中心主任王小军，现场煮起了饺子，搭配当地特产红油辣酱；宜川县委书记左怀理在直播间做起了苹果沙拉、榨苹果汁，带粉丝观看当地苹果种植环境，在介绍当地特产稠酒的时候唱起陕北民歌：“滚滚的米酒捧给亲人喝！伊儿呀儿来吧哟……”
陕西周至县副县长王硕一边在直播间切着当地特产猕猴桃，一边念当地顺口溜，那一场直播，这位县长“卖”出了 49 万斤猕猴桃，销售额超 220 万元。
河南省光山县的副县长邱学明在这些参与抖音战疫助农的县长中，是对直播最不陌生的一个。
今年 57 岁的邱学明，从 2014 年开始抓县域内农产品的互联网销售，他自己在两年前就开始接触短视频平台，两年间在抖音上发布了 481 条作品，点进他的个人主页，都是他自己拿着手机拍下的光山县特产，与县里的山山水水。
疫情爆发后，邱学明一夜一夜睡不着觉，除了防控压力大，大量光山县农产品因为市场不开放、外地经销商进不来，大量积压。
“农民养殖的鸡、鸭、鹅，积压了几十万只销不出去，农贸市场的批发交易一停，蔬菜要么已经老了，要么就烂在地里，这对农民的打击都特别大。”
他从三四个月之前就开始尝试用抖音直播，发现比其他平台带货要好得多。疫情开始之后，邱学明保持每天一到两场直播的频率，多的时候一天销售额上万，少的时候一场也有几千的销售额。
光山县是 2019 年 5 月摘掉贫困县的帽子的，这和多年的电商发展分不开。如今，光山县的电商团队已经相当成熟。“我直播的时候排着顺序，每一天播哪些农产品，头一天直播，第二天货就发出去了。”
但是对邱学明来说，还有许多实际的困难等着解决，比如不称规模化的农户养殖、分散的供应链和物流技术等等。
“光山不光，原来是鱼米之乡，我们新鲜的鲫鱼、泥鳅等新鲜的水产品，如果物流的技术问题能解决，有一天它们都能从线上卖到全国去。”
邱学明的抖音每天都保持着更新，不变的是每天开头的那一句：“大家好，我是光山邱学明，今天给大家介绍的光山特产是……”
从 2 月以来，抖音#战疫助农在行动 话题累计播放量达到 23.3 亿，通过农产品供需信息发布和对接，县长、达人产地直播等方式，累计帮助各地农货销售超过 1.98 亿元。
越来越多的实体经济在直播间里复工，这不是架一个手机、架一个补光灯就能做好的事。对于许多在这次疫情中被按下暂停键的行业来说，直播是救命稻草，是新的机会，也是必须重头学习的技能。
这已经不仅仅是将线下经营搬到线上那么简单的动作，从这个春天开始，直播在商业世界里真正开始拥有它的一席之地。
第三方研究机构 QuestMobile 发布的报告显示，网络直播用户规模已经突破 4.33 亿，内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行以及社交、旅游。疫情发生以来，每个网民每天花在移动互联网的时长比年初增加了21.5%，对于视频类应用增长尤为突出。
让罗永浩签约抖音直播准备带货的那份招商证券研报则指出，2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，而“内容化的直播电商是零售界’人货场’的一次蒸汽革命”。
云助农、云逛街、云卖车、云买房……一个又一个全新的直播场景被创造出来。疫情将实体行业暂时冰封，却催生直播电商向更广泛的领域拓展。
直播电商还有大量的想象空间，还没有太多人踏足的地方，都是蓝海。如同邱学明在采访中告诉我们的：“不是说我非要去做抖音直播，面临这样的情况，哪种方法有效，我就要带着大家一起去努力。”
世界会复原，但需要每个人都做好准备。
如果生活不能原地接上重来，抬头看看，还有好多条路在前方可以选择。
