作家|李凡出品|知道在制
今天最大的新闻是一家社交电商——再融资30亿美元。
这家社交电商成立不到三年,估值就达到了150亿美元,人民币估值940亿元。
它做的事情也很简单,就是在微信等社交平台上发起友、家人、邻居等的拼团,购买商品。
“3亿人都在用拼多多”虽然这句广告语一直电视来回播,我也没咋关心,日常购物用天猫、京东。、
知道有一天,我妈告诉我,拼多多的衣服又好又便宜,我才意识到这家公司影响力大。这个故事,有点类似今日头条,2014年走在小区,一位社区大妈让我帮她下载今日头条。
拼多多在三四线城市的发展,超人意料之外。
查阅公开数据显示:2016年9月,拼多多用户数仅1亿,月商品销售额为10亿元,2017年1月,拼多多的月商品销售额突破40亿元。
目前,拼多多活跃用户超过3亿,仅次于淘宝与京东。月商品销售额已突破100亿大关。
拼多多的黄峥是个计算机出身,留学美国,师从步步高创始人段永平。已经财富自由的黄峥归国创业。
他认为,在一个看似饱和没有机会的电商世界,他需要不是流量,而是人际推荐。
在拼多多,没有搜索,不设购物车,根据人物设置商品流。他将拼多多的商品流类比为今日头条的信息流。
北上广深,一直是京东和天猫打得最热的市场,而拼多多选择从四五线城市崛起。这点和今日头条有点类似,通过算法分发信息给需要的人,千人千面。
拼多多在构建一个千人千面的购物体系。
拼多多的崛起,得到了腾讯的鼎力支持,2016年腾讯领投了1.1亿美元,这次腾讯领投30亿美元。
腾讯当年关掉电商,合并入京东。如今,再次投资扶植电商。
马云天天想着大数据、云、人工智能,千亿构建达摩院,没想到被拼多多超了后路。
马云和刘强东开始围剿拼多多,纷纷推出面向四五线城市的购物APP。
这是个很有意思的现象,当大家满嘴谈论着科技的时候,最后都需要找到为之买单的人。
金融科技谈了很久,都不到赚钱的方法,最后这些企业找到了割韭菜对象,开始了现金贷业务,趣店通过校园贷和支付宝的引流,去年赚了20亿元。
新浪、网易、凤凰网招不到盈利模式的时候,今日头条通过算法找到了中国的大叔大妈读者,抖音读者找到了中国的年轻人群。
在证券领域,同花顺通过想散户收费,罗振宇通过得到找到找到了收费对象,赚的是智商税。
14亿中国人,还有什么人可以赚钱,有什么新的方法?
这似乎是商业亘古不变的常识。