打孔,打眼,安装,校准,试验.前几天,在兴化市东方明珠区居民王老师家,前后仅33分钟,唐昊就整齐地安装了十几道安装程序的电子智能锁。
精准的动作、娴熟的技艺,赢得了王先生及家人的连连称赞。今年28岁的唐淼,是兴化市兴东镇的一名退伍兵。三年多来,他倾心经营中控智能锁,逐步实现心中的创业梦想,先后获得泰州市、盐城市销售总代理,发展30家分销商和3家专卖店,销售网点遍布泰州、盐城各市(区),被业内称为“卖锁大咖”。
退伍不回家就地学习智能锁
2015年12月,在部队服役8年的唐淼退出现役。在部队,唐淼开过装甲车,参加过防化比武,还凭借出色的单簧管演艺,参加了全军首届军事文化活动节。寄梦于军营的唐淼,本期望长期在部队建功立业,但由于部队整编、裁军,不得不提前退出现役。
“在部队你是一个好兵,回地方也要当一匹骏马。”师后勤部首长找到唐淼谈心,勉励他在地方创业立业,并向他推荐代理“中控智能锁”创业。
唐淼对智能锁并不陌生,在部队他曾体验它“照脸谱”开门的神奇。“智能锁是发展方向,在部队只是提前使用,民间也将风靡起来。”面对首长的推介,唐淼连连颔首致谢。
2015年12月退伍后,唐淼没有回老家,而是将行李直接搬到中控智能锁的苏州总代理部,在总代理部受训、学习。跟班学习6个月,唐淼俨然成了苏州总代理部的一员干将,维修、安装、销售样样在行。
不辞劳苦发展分销商
2016年6月下旬,唐淼学成回到家乡。他在兴化国际商城租赁了一间店面,并拿出积存的工资及退伍费作为启动资金,向中控智慧公司申办了中控智能锁泰州总代理资格。
“总代理的工作任务,不是仅靠自己开个门店单打独斗,而是要发展分销商、专卖店,让更多的人从业,使产品在代理的区域市场获得认知,最终走进千家万户。”唐淼说,分销商就是在经营的商铺销售智能锁,不要库存和压本,样品由总代理出。可是,这样易如反掌的事,发展起来却不顺畅。最初的一个月,他访问了泰州的大小家居市场,虽有五六个经营户有意向,可每当找他们认真商谈时,对方总是找各种理由推托。
“发展分销商难,主要是人们对智能锁缺少了解,担心智能锁价格高,销售不出去。”唐淼说,价格高,在于它物有所值。一台智能锁就如同一台小电脑,它有摄像和存储信息功能,凡触摸过锁具、试图开门的人,影像都会录入存储,所以,安装上它,就是安全到了家。
屡战屡败,屡败屡战。在唐淼的不懈努力下,智能锁逐渐受到用户的青睐。不到一年时间,唐淼在泰州各市区设立了17家分销商和2个专卖店。“发展分销商的一年,是我最艰难的一年,也是磨砺我的一年。”唐淼说,扛得住艰难,才赢得了梦想。那段日子,他白天拓展市场,晚上就睡在店里的长沙发上冥思苦想。
在企业总部树立退伍兵品牌
一份耕耘,一份收获。唐淼的中控智能锁事业稳步上升,2017年1月,他将泰州总代理部设在高端品牌的兴化红星美凯龙商城,2018年6月,总部又让他接管盐城市总代理业务。
看到唐淼小有成功,唐淼一些退伍的战友纷纷上门务工或学习。家住三门峡农村的战友冯鹏博,退伍后辗转多家私企打工。2018年1月,他应邀来到唐淼总代理工作部工作。唐淼有意识培植他,6个月后,唐淼将他推荐到深圳总部,得到总部认可,将他聘为三门峡市总代理。
几年来,先后有5名战友经唐淼总代理工作部培植,输送给总部成为河南三门峡市、四川成都市等地的总代理。
唐淼吃苦、耐劳,行事处世讲原则,集合了退伍兵的优秀品格。去年初,总部召开年会,公司总经理刘云天对唐淼进行了大力表扬,并在会上宣布,退伍兵的品格契合了公司营销人才的要求,今后招聘总代理、营销人才,包括部门招工,第一人选应放在退伍军人身上。最近,兴化创业办将唐淼的总代理工作部认定为退伍军人实训基地。
记者 顾日升
通讯员 裴亚东 葛丽娟