资料来源：金科五刀(id: ijincuodao)
作者：第一章伊万
中国最毒的货王是谁？
提到这个人，所有流量明星都应该羞愧地低下头。
24岁的时候，这个人花5000元买了一款矫正身姿的产品专利，之后背背佳横空出世，风靡少男少女，他转手就卖了4.5个亿。
过了两年，这个人又捣鼓出了好记星学习机，这次就更狠了，光2005年一年就卖了32亿。
2010年，他研究出了一款平板电脑E人E本，颜值跟同时期上市的iPad 4根本没法比，可最后销量居然反超苹果，累积销售16亿。
神话还没有结束，仅仅过了2年，他让最低售价都要9999元的8848手机，淡定赚钱20亿，到今天，虽然手机没了，但B站上依然响彻着8848的神话。
2016年，他的带货能力达到了历史新高度。5000多一斤的小罐茶也能被这个人带火，年销售额20亿，别的茶叶根本没法跟他比。
这些刷屏级的产品，背后都站着同一个男人——“中国最年轻的亿万富翁”杜国楹。
20年连续创业5次，次次点石成金，个个都成功，已经足够传神的了。但复盘下他的创业经历就会发现，杜老板20年来的五次创业，从模式到套路几乎都挺像。
哪里有杜国楹，哪里就能赚钱。
在杜老板的眼里，赔钱，是不可能赔钱的。
01
五个产品霸屏中国20年，
追风口这件事他20岁就能玩得溜
在成为商界传奇人物之前，杜国楹还只是个普通的小学教师。
不过，就是因为这个家长接触最多的职业，让杜国楹比谁都更清楚家长有多想让孩子赢在起跑线上。
1997年，90后们刚刚开始上小学，也是那一年，一场席卷大江南北的近视眼恐慌爆发了，预防近视的口号一喊就是好几年。
这就是杜国楹的商机啊，他花5000块买下了天津大学物理系教授袁兵的“英姿带”专利，注册并创立了“背背佳”。
打着矫正身姿、矫正视力的广告语，背背佳简直变成了孩子们的刚需，背背佳的销售电话当年都快被打爆了。
没背过背背佳的人是没有童年的，面市当年，背背佳的销售额就达到4.5亿，杜国楹立马实现了财富自由，那年他才25岁。
暴富来的有多快，破产就有多快。
没过多久，因为投资太猛，他很快欠下了4600万外债，背背佳也破产了，急得他头上斑秃好几块，成把成把掉头发。
但杜国楹很快抓住了第二个大风口——学英语，从娃娃抓起。
2006年主打学习英语的新东方问世，2007年，杜国楹就打造出学好英语的好记星学习机，而且把销售的重点位置放在了新华书店。
结果，产品又爆了，半年时间卖了2亿。
还完债，杜老板把整个公司打包卖给了橡果国际，自己也过去担任副总裁，上任不到两年，橡果就在美国挂牌上市，几乎垄断了全国所有电视购物频道的企业。
但杜国楹并不满足，副总裁一辞，就盘算起新的生意：怎么没有一款适合中年商务人士的平板电脑？
2009年，一款主打办公、全手写的E人E本诞生了，就算单价高到6000块，销量还是干翻了Ipad 4。
杜国楹左手社会主义青少年，右手成功商务人士，两手一抓，赚得流油。2015年，他加快脚步，瞄准时机，推出了最贵的国产手机——8848钛金手机，售价高达9999元。
这款珍贵钛金属，荷兰小牛皮，还有FBI级安全系统的手机，不到一年的时间销售已经突破10万台，年销售额超过10亿。
2015年，他对外宣布自己是最后一次创业，封山之作名叫小罐茶。
贵，成为了小罐茶最大的特点。
小罐茶力求打造茶中贵族，茶叶价格自然和它的定位一样贵：一款24个小罐包装的茶叶售价1000元-8000元，每罐仅4g，仅够一泡，算下来一斤最便宜的小罐茶也要卖5000多元。
杜国楹一次又一次的刷新着、打破着自己的记录：小罐茶的战绩也达到了新高度，三年20亿！
无敌是多么寂寞。
02
海底捞你学不会，
杜国楹你学得会！
从背背佳到小罐茶，梳理一下杜老板20年来的四次创业，杜国楹的套路，我们都可以学。
1. 营销比产品更重要
要么说时间是检验真理的唯一标准，杜国楹打造出来的产品，过上几年可能忘了产品什么样，但魔性的广告，一定在你脑海中挥之不去。
就比如，杜国楹把王石弄来做8848代言人，实在是妙出天际。
一来马云马化腾这些互联网圈大佬，未必肯给这种手机做代言。二来，大多中小企业家反而更认或者更愿意学王石。
王石的成功是云淡风轻的，爬爬山泡泡妞，个人财富也毫不在乎。
企业家里第一个征服珠峰的男人，他都用8848了，你还有什么理由屈居人后？
杜国楹投广告还有一个特点：极其青睐央视。
尽管现在很多人都觉得卫视压倒央视，网站压倒卫视，但杜国楹的产品从来不放弃央视。
在强大的宣传攻势面前，观众们都招架不住，掏钱掏的心甘情愿。
2. 找准空白，见缝插针
杜国楹虽然自己从不上手做产品，但在选择创业入口的时候，杜国楹总能找准空白，见缝插针。
拿8848这款手机来说，在当时，中国有4类手机：性价比、硬件、体验、奢侈。分别对标小米、三星、苹果、Vertu。而8848看准iPhone和Vertu之间的空白市场，准确卡位轻奢万元机。
成功搞定了35~45岁左右的商业人士，2年间卖出了25万部。
再想想当年的E人E本，套路也是一样。自知技术拼不过苹果，所以就强化了一个场景：签字。
签字意味着生意成了，不少人对签字是有执念的，指点江山、挥斥方遒。
这么总结下来不难看出：找准需求点+海量媒介覆盖+强大线下渠道，就能打造出产品力也许一般但销售力杠杠的成功商品。
03
那些最终成为人性大师的人，
也许并不一样
但如果你觉得杜国楹只是一个营销高手，那就想得太简单了，他还是一个人性大师。
杜国楹的几次创业虽然是靠营销驱动的，但背后却是对人性的深刻洞察。
背背佳卖的是父母对孩子成长的焦虑，好记星卖的是新教育方式的噱头与探索，8848卖的是成功人士身份的象征，小罐茶是一场文化与地位的狂欢，也潜在地变成了社会送礼的一杆新秤。
不管是青少年，还是成功人士，都可以在杜国楹的产品中找到一席之地。
他说自己是一个产品主义者，但真实的产品质量却一直只是中等偏上。产品根本没有或者很少有核心技术，全部都涉嫌虚假宣传。
前两天，有人给“8位大师手工制作”的小罐茶算了一笔账，按照杜国楹的宣传词，一位大师每天要炒1400斤茶叶，大师不愧是大师！
一次次地宣扬情怀，一次次地戳中消费者软肋。
事实上，每一位产品经理或是创始人，在打磨产品的过程中，慢慢都会变成人性大师。
这时候，这些人性大师会面临两个选择：是放纵人性中的弱点挣智商税，还是利用人性创造产品之美？
两个选择，会造成完全不同的结果。
比如， 张一鸣说，“人性是需要沉迷的”，于是他的今日头条、抖音，打造出一个信息沉迷的平台，抖音三分钟，人间两小时。
张小龙说，“我有很多办法可以让用户在微信里停留更久，但对用户来说不好，这跟他对互联网出新的认知是背离的。“ 微信永远不会把用户停留时长作为一个目标，相反微信会关心一个人在这里发一个照片、看一些文章、完成一笔支付、找到一个需要用的小程序，是不是能做到最快。
说回杜国楹，说是创业，其实更像卖货。模式单一，极快地爆发，也极快地消失。虽然销量和利润够了，但往往是赚快钱的思维，而不是百年品牌的路子。
现在人人都在讲，做产品要对人性所需的极致满足，但刀哥觉得，在面对利润的诱惑时，对人性弱点极度克制也同样重要。
也许，未来在杜国楹的手里，还会诞生出高端老花镜，轻奢按摩椅。
可让用户少交一点智商税，真就那么难吗？
