皮老鼠这么可爱，只去卖钱不可惜。
最近，抖音(抖音)里的主机小白们看了Cutt视频后入坑买了《精灵宝可梦Let's go皮卡丘/伊布》。
到手之后才发现，这玩意儿要插在一种叫Switch的游戏机里才能玩，于是跑到卖家处申诉，被拒后愤愤转手。
这场闹剧的始作俑者，就是游戏史上最出名的松鼠——皮卡丘。
因为它的热度，游戏《精灵宝可梦Let's go皮卡丘/伊布》限定版Switch、官方外设精灵球Plus以及多种其他官方周边在多个国家严重脱销。
一批中国人也趁着热度做起了宝可梦贩子，抓一只完美属性的宝可梦能卖60块。
Q弹可爱的鼠宝可梦
皮卡丘是任天堂游戏《精灵宝可梦》系列的主人公，一只会放电的鼠宝可梦。
从1996年的红绿版开始它就和主人一起到处放电，至今已有22年。
据官方说法，皮卡丘最开始的设计灵感来自日本一种叫“大福”的红豆馅麻薯。具体形象设计则参考了设计师西田敦子喜欢的松鼠。
（就这种大福，感受一下这Q弹的手感...）
从出生那天起，皮卡丘就是宝可梦系列游戏、动画的绝对主角和代言，它从不进精灵球，会模仿各种宝可梦。
（皮卡丘模仿妙蛙种子）
甚至还...是个换装大佬。
（皮卡丘在各代《精灵宝可梦》中的换装形象）
经过29版游戏的更新，激萌的皮卡丘和它的《精灵宝可梦》已经成了号召力最强的IP之一。
2016年，因为宝可梦20周年纪念版的作用，全年系列游戏销售总额超过33亿美元
（《精灵宝可梦Let's go皮卡丘/伊布》，自带中文，内容还原初代，玩法迎合小白玩家）
其新作《精灵宝可梦Let's go皮卡丘/伊布》，发售前三天全球销量过300万，小道消息称中国地区首日销量超过5万。
（特别版手柄，精灵球Plus）
在中国地区，官方手柄精灵球Plus和限定版主机从11月20日开始发货，多数门店3天内全部售完，和国内一样，全球多个地区也处在一机难求的状态。
没有的人还在期待，到手的，已经开始创造商机了。
高热度的游戏催生的新需求
事实上，在《精灵宝可梦Let's go皮卡丘/伊布》之前，皮卡丘和宝可梦本身一直是火热状态。
（皮卡丘和孙悟空的近30天百度指数曲线，此前不相上下，11月明显皮卡丘占优）
关键词“皮卡丘”的搜索结果约2420万次，在同类的游戏、动画IP中，仅次于鸣人和路飞。
此外，以皮卡丘形象设计的服饰、摆件、日常用品等周边产品已有数百种。
（凌美的皮卡丘套装也在近期成功被抢空）
有供不应求的地方总会有商机，除了游戏本身和周边产品，游戏内皮卡丘的同类宝可梦们也同样能产生价值。
尽管《精灵宝可梦Let's go皮卡丘/伊布》针对小白玩家做了减负，但宝可梦系列游戏本质上都是看似休闲，实际上爆肝的长线产品。
（最快一次捕捉到5V鬼斯，用了51连，40分钟左右）
如新作中虽然取消了孵蛋和装备机制，但特殊性格、属性的宝可梦只能通过连锁手抓获取。在没有通关闪符的情况下，一只完美属性（闪光6V）的宝可梦可能需要200连以上的抓取，耗时2-3小时。
几天之后，过高的时间成本产生了代练的需求。
在游戏发售第二周，笔者所在的400人交换群里每天大约有100左右的交换需求，大多因为性格、属性、闪光不满而未能达成。
与此同时，在万能的淘宝网上，售卖宝可梦的店铺，周销量已经能过1500了。
（某代练网店介绍）
照平均每只60元算，这些店的日收入约1.3万元。
听上去挺诱人，但宝可梦贩子这活还不是谁都能干的。
宝可梦贩子是主机圈的代练
关于宝可梦贩子的自我修养，是原网游代练残月一手总结的，另一边靠外挂赚过房车的老K只略知一二。
残月说，主机、掌机游戏的修改成本和利润都低，入不了外挂商的眼，像宝可梦贩子这种职业，可以算作主机游戏代练的一个重要分支。
（emmm可爱又迷人的反派角色？）
目前宝可梦贩子分两种，传统流和技术流，二者有共通之处。
一是长期专攻宝可梦系列游戏代练，多是游戏论坛、社区里的老人。他们有大量玩家资源，有派单、分层组织能力，和成熟的淘宝店铺。
二是大部分有游戏销售和外挂销售经验，能快速获取偷跑、盗版游戏资源，开发或购买编辑器。
三是所处产业链和代练产业链相似，都有游戏号主、派单方、代练平台和打手四个主要角色。
成熟的宝可梦贩子多是派单方，职能是按照客户需求，在规定时间内提供相应等级、属性的宝可梦，以此获利。
他们掌握整条产业链的组织权力，拿最高的利润。
其中传统流其实就是有偿通信交换。
经营流程包括接单、派单、收货、发货4个阶段。
（传统代练的经营流程）
以淘宝店微风小憩店主微风来说，他有一家经营五年，双皇冠的淘宝店铺。
从11月16日游戏发售起，微风的“定制宝可梦”出货量超过2600，60元左右一只。
论坛收购价格在5-20元左右，利润40元以上；内部打手捕捉每只耗时1-3小时不等，获利60元。
（具体宠物定价不同，多在50-80之间，2天内交货）
据数名兼职打手称，一只50元的宝可梦他们能分到15元。
微风的手打店因为品牌老，100%不会被Ban机，是目前淘宝出货量最大的代练店之一，这半个月盈利在5万元以上。
现在由于技术流的兴起，销量增速开始放缓了。
技术流，是在传统手打代练基础上，把打手从进货环节里去掉，换成了编辑器。
他们把这称为“魔法”。
（省去了代练工作里“练”的步骤）
由于任天堂的Ban机检测将最后发给客户的宝可梦判定为正版传给正版，所以目前没有出现Ban机情况。
（编辑器代练商对编辑方式的解释，目前测试没有被Ban机）
老K称，这种编辑器开发成本很低，只需要在原有其他版本宝可梦游戏编辑器上做版本修改而已，这一类型的代练，门槛在如何获得高质量破解版游戏上。
因为最优的破解版需要通过通关、隐藏剧情、通信等一系列测试，只有在正式版发售之前，搞到最完整的破解版游戏，这门生意才能成立。
（掌门的代练店，15只闪光特定性格的6V宠，交货只需4小时）
目前，淘宝和微店上，破解代练店已有几十家，单只宝可梦价格在15-20元之间，人力和时间成本几乎为零，头部的几家老店成交量在800-2000之间，半个月盈利约1.5-4万元。
相较而言，这种方式效率更高，但值得鄙视。
主机代练有风险
以老K的经验，外挂和代练商，尤其是中国市场的，很少介入主机游戏市场，这里的原因有三，都是风险。
（2018年1-6月中国游戏行业分市场收入占比）
其一，中国市场的主机市场规模小。
据《中国游戏产业报告显示》，2018上半年家庭游戏机游戏市场实际销售收入4.2亿元，占0.4%。这群主机用户多注重沉浸体验，对外挂、代练需求较低。
其二，法律风险和成本高。
因为当前主机游戏多属于本地存档模式，代练需要破解版克隆，外挂开发成本高，举报率高，面对的法律风险也高。
其三，主机游戏多是单机，用户活跃期在发售的前两周，之后会出现大幅下滑。
一个专门的代练团队或者外挂团队，需要的是《英雄联盟》《CS》等长期活跃的网游，最大限度地延长盈利周期。
第四，是主机游戏代练，并没有形成规范，打手、玩家的利益都得不到体系保障。
（破解版游戏资源，4.3G，解压后得到nsp文件，可使用主机或PC模拟器打开）
例如，残月提供的破解版游戏有内置编辑器，可以自定义闪光、招式、各项属性基础值、努力值、性格、等级等，但所属训练师会继承破解版训练师的名字，对战时有被检测的可能。
（自制暴鲤龙，多个属性可以突破6V）
根据掌门、老K的说法，这种编辑是否被任天堂检测到，关键在编辑和传输两个环节。
其中基础数值必须保持在该宝可梦的官方设定内，而传输目前主要的规避方法，是本地联机。
理论上来说，淘宝店中远程联机传输的宝可梦有一定几率会被任天堂发现。被判定为破解版的游戏将被封禁，该账号传输的宠物将不能用于对战。
但考虑到宝可梦为代表的主机圈代练交易还没有完备的保证金、撤单体系，一旦出事，淘宝店会面临淘宝的处罚，玩家则无从获得补偿。
完善体制，也是主机游戏代练想形成气候一定要做的事。
想发展先补全规则
以宝可梦为代表的主机游戏代练市场是个特殊市场。游戏特性和用户基数上的劣势，可能会变成代练工作的优势。
封禁、撤单和恶性竞争是影响传统网游代练产业发展的三个常见问题，这在主机代练上几乎构不成影响。
首先，主机游戏多是单机，代练升级，并不影响游戏公平性，官方对此的监管向来不严（手抓宝可梦交换其实也根本没犯错）。
但随着各大主机商对云技术和联网对战的重视程度提高，编辑器等投机取巧的代练方式将会被管制。
在撤单方面，网游如《英雄联盟》段位代练和《梦幻西游》等老牌MMO打装备代练，都不能保证100%的代练成功，崩单和撤单的几率在15%以上，打手承担主要责任，也会伤害派单商的品牌。
如宝可梦等主机游戏，由于道具、等级都有官方规定，属“肝必出”，崩单率几乎为零，撤单则多是玩家“浪子回头”导致，几率也很小。
关于竞争，如微风和掌门的代练店，半月销量能够过2600，同行数量小，且几乎全部相识，虽然没有明确规则，但暂无恶性竞争情况出现。
在避免这三点网游代练问题之后，残月认为，主机圈子的代练生意不是不能做。
之所以没有形成气候，一是圈子相较而言是封闭的，难传播；二就是完全没有网游代练的成熟规则来加深商业化程度。
（如网游代练里的双向保证金、打手筛选以及最低保障制度都可以拿到主机游戏代练里用）
当打手和用户的基本利益得到保障，派单商才有更足的底气和客源，这个没那么影响游戏环境的代练圈子才能壮大起来。
另外，主机游戏大IP产品居多，用户粘性高，将代练服务作为游戏、周边销售店铺的一项附加商品来卖可能有更好的效果。
离皮卡丘最近的人，却只会售卖皮卡丘牟利，这绝对不是门高明的生意。
欢迎萌新入坑，老训练师们还是安心连锁刷闪吧！（来自13连闪光可达鸭的男人）
