7月27日事业爆发10天后，天猫商城刘文龙的头饰店“小鹅旗舰店”的流量终于恢复了平静。
他出售的奥运冠军杨倩同款小黄鸭发卡在这波火速蹿红中，共计售出超过20万套。按照这款发卡过去上架时每天平均卖30套计，此番销量已实现超600倍的增长。俞文勇只是赶上这波销售热潮的无数义乌商家之一。淘宝数据显示，当杨倩问鼎冠军一小时后，义乌至少有2000家优质工厂和商家、15万饰品从业人员开始蹭“奥运同款”热点，销售高峰时，平均1秒发出6只杨倩同款小黄鸭发卡。中国工厂在“同款经济”中的快速反应能力，创造了中国制造的“奥运速度”。
尚未平复心情的俞文勇，向记者复盘了他这次承接机会的经历——7月24日，杨倩获2020年东京奥运会射击女子10米气步枪项目金牌，为中国队收获东京奥运会首枚金牌。当时，俞文勇就留意到了杨倩所佩戴的小黄鸭发卡。这款发卡，系义乌工厂2018年生产的旧款。但他预感，有奥运冠军的流量加持，这款发卡有望重新翻红大卖。于是，俞文勇迅速将此陈年款发夹的链接重新编辑，并在其店铺做了重点推荐。
不过7月24日当天，这款奥运冠军同款并未立刻火起来。直到3天后，杨倩再获东京奥运会射击10米气步枪混合团体金牌，成为这届奥运会上首个“双金”运动员时，俞文勇确凿无疑，机会真的来了！他告诉记者，当晚，销售数字开始“翻天覆地”，除零售之外，大量客户求批发。好在俞文勇提前预判了这种火爆，手头库存几乎为零，但早在当天白天，他就已调集多家合作工厂，共组织到10万件货源，并且有充足的底气，能在24小时内完成生产和发货。
有如此自信，在于平时的积累与练兵。俞文勇介绍，义乌小商品生产异常发达，像他这样的商家，手头积累着至少数十家乃至数百家合作工厂，但凡有订单，这些工厂多能灵活、快速地组织生产。所以，“别看我们平时固定聘用的员工不过20号人，只要爆款来临，调集300号工人一点问题都没有。义乌的商家、厂家非常灵活，都具备了变形金刚的能力。”
这种灵活还在于，当合作工厂传出消息，来不及组装成品时，俞文勇又迅速组织小工，前往工厂边组装、边发货。“这些发饰的配件相对简单，用胶枪做简单粘合加工就行，绝不会影响我们对客户24小时内发货的承诺。”
事实上，不止这款小黄鸭发卡，印有奥运乒乓女单冠军陈梦“我的时代来了”金句的T恤、刻有中国健儿“无愧输赢”等超燃话语的面碗，还有“他赢不了我” 帆布包、“只要祖国需要我”抱枕、“稳了”手机壳等，在东京奥运会赛场千里之外，中国工厂与商家一边全方位盯着热搜与赛事最新战况，一方面又迅速组织生产，形成了大批“奥运爆款”。
奥运健儿金句面碗。
其实早在奥运爆款前，天猫、淘宝商家这种追逐热搜的“网感”和快速反应能力已是常态。比如，当杨超越综艺同款发带、电视剧《司藤》民国风造型等话题走红后，商家们便开始联动产业带，迅速创新出热搜爆款，将热点、流量切实转化为暴增的订单。今年年初，一款明星款大肠发圈在社交平台被网红美照带火后，淘宝后台即出现相关关键词搜索，义乌商家迅速推动，商家“zozo品质发饰”整个2月卖了10万多件大肠发圈。
大肠发圈。
不过，中国商家和工厂的这种“热搜反应力”，是近年来被淘宝、抖音、拼多多等互联网平台带出来的。
一位经营淘宝店铺十余年的商家告诉记者，以前义乌商家只会接外贸订单，客商提前半年订货，工厂有条不紊地制定生产计划，按期交货。正是近年来，受互联网平台尤其是直播经济影响，再加上外贸订单出现各类不确定性，义乌商家和工厂开始转型去做互联网平台发来的小规模、定制款订单。有些小规模订单只是用来投石问路，可一旦爆发成数万乃至数十万件的爆款订单后，各工厂又加急生产，由此慢慢磨合出了快反协同能力。这一次，中国商家在奥运经济中的表现，充分彰显了互联网的“快”与中国工厂的“能”。
栏目主编：李晔 文字编辑：李晔
来源：作者：李晔
