6月1日,BILI US宣布计划在今年6月下旬发射一颗名为“哔哔声视频卫星”的遥感卫星。卫星收到的遥感视频、照片数据将用于BC科普。
这颗卫星是B站在儿童节送给所有拥有好奇之心的人一份特别礼物,鼓励人们永葆童心,保持好奇,不断探索更大的世界。
目前“哔哩哔哩视频卫星”官方账号已正式在B站上线,6月下旬将对卫星发射全过程进行独家直播。截至发稿之前,哔哩哔哩视频卫星上传的宣传片《B站的儿童节礼物》播放量已经超过56.6万。
5月31日,娃哈哈宣布许光汉成为娃哈哈纯净水、苏打水系列产品的代言人。这意味着,娃哈哈在2019年与王力宏解约后,开启了品牌的“新篇章”。
早于2019年12月,在谈到为什么与代言了20多年的王力宏解约时,娃哈哈的公关部长宗馥莉说,“我不喜欢王力宏……是因为王力宏年纪大了,站在消费者角度,观众会审美疲劳。”
宗馥莉言论一出,立刻引发网友讨伐。
品牌换代言人属于商业问题,企业当然有自己的考虑。但对于一个与品牌联合20多年,并已经形成品牌超级符号的代言人说出“年纪大了”,“审美疲劳”这样的话,显然是没有意识到娃哈哈衰落的本质。
数据显示,2014-2017年,娃哈哈营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元,5年缩水超300亿元。当然,娃哈哈2018年营收468.9亿元,实现了5年来首次增长。至于2019年娃哈哈营收额,娃哈哈创始人宗庆后表示2019年娃哈哈销售额要增加50%。2019年娃哈哈销售或超过500亿元。
即使如此,品牌猿依旧不看好宗庆后在数字时代和新消费时代的“折腾”,对于一个体制固化的企业来说,没有战略的“脑”,任何方向来的风都是逆风。
“无脑”的产品延展和营销——“尴尬”的饮料之王。
对大部分年轻人来说,娃哈哈或许实在过气。好在老化娃哈哈并非看不见,相反,多年来娃哈哈试图不断推出新品来挽回颓势。
2013年,“启力”牛磺酸功能饮料,不仅利用自身的经销体系优势全面布局,还冠名了当时最热门的综艺节目“中国好声音”。
可惜,曾经成功的“密集广告传播+渠道深度分销覆盖”没火“启力”,反而,其与红牛同样的定位和与用户沟通的缺失,上市2年就不得不退市,与此同时,红牛2015年达到其峰值,销售额230亿元。
除了启力,无疾而终的娃哈哈新品还有:想要“讨好”中产/都市白领的猫缘咖啡、清透椰子水、曾经辉煌的绿茶也被康师傅、统一、农夫山泉的茶饮料挤下货架……
现在,支撑娃哈哈业绩的重担还是在2004年就“出生”的营养快线上。可是营养快线“自身难保”,产品老化、负面新闻不断,加上消费者对含乳饮料的热情不再,转投低温乳酸等怀抱。
而纯净水领域,娃哈哈又面临着农夫山泉、华润怡宝、百岁山的强势挑战,市场份额不断被蚕食。
产品研发思维滞后、市场定位模糊、用户需求不明,营销创新落后,娃哈哈的“尴尬”可想而知。
特别是,“永远相信“眼见为实”的力量 ”,笃信并深入接触一线市场,自始至终保持着跑一线,但是又不上网,不用微博,不用微信的宗庆后,是否与饮料现在的主流人群和未来的主流人群——用户真的深度沟通过。
就如这次,这要有多“无脑”,期望通过更换代言人来解决品牌年轻化的问题。
没有深度思考饮料市场的失败,为了千亿销售额的宏图霸业,宗庆后想用“多元化”探索来完成。
“无脑”的战略跨界——大多打上“失败”烙印
2002年,娃哈哈宣布进军童装市场,目前收效有限;
2010年,娃哈哈开始做奶粉,取名“爱迪生奶粉”,可惜在众多进口奶粉中,娃哈哈暂未突围;
2012年,娃哈哈斥资17亿打造城市商场综合体——娃欧商城,定位是满足中国中产阶层消费,销售的是知名度较低的欧洲品牌,还计划5年内在全国开设100家连锁店。
2013年,娃哈哈决定投资150亿元做白酒,时至今日却无几人知道这事……
宗庆后的设想,利用娃哈哈品牌影响力与长期积累的渠道优势,让新进入的领域如虎添翼快速实现合力。可是理想很丰满,现实很骨感。几番尝试,这些跨界大多打上了“失败”的烙印。
2015年,娃哈哈完成了串联机器人、并联机器人、平面机器人的研发,主要用于娃哈哈饮料生产线上产品装箱、码垛、生产物料投放等领域。
2018年2月,娃哈哈曾推出过微商城,专门售卖品牌周边产品,5月,它再开辟微商销售渠道,销售新品发酵乳。
2018年6月,娃哈哈对外宣布开始进军大健康产业,宗庆后则亲自站台。
他表示,2018年娃哈哈集团将加速创新,利用中医食疗开发健康食品,以满足消费者饮食需求向保健、养生方向的转变。同时,娃哈哈进军社交零售,并提出用互联网粉丝经济,来连接实体经济和人,让消费者变成“代理+代言”的联营者。
2018年9月,娃哈哈成立了科技创新公司,经营范围包括了新能源汽车和新材料。
2019年4月,娃哈哈成立了“浙江娃哈哈智能机器人有限公司”,专门搞智能机器人设备及零部件的研发和制造。宗庆后亲任董事长。
2019年12月,在2020销售工作会议上,娃哈哈推出了9款主打大健康概念的产品。
2020年2月,娃哈哈旗下的福惠宝食品营销有限公司发生工商改变,名字被改成了娃哈哈数字科技有限公司。
2020年,5月15日,娃哈哈集团在杭州召开“娃哈哈康有利电商平台启动暨招商新闻发布会”。打造食品饮料电商平台、保健品电商平台、跨境电商平台、哈宝游乐园4个电商平台。转战新赛道的第一站是发布保健品电商平台“康有利”,并且连推48款产品。
这一跨,在宗庆后眼里,是水到渠成的。
“消费者的网购习惯已经养成,并且受疫情影响,大量消费从线下转移到了线上,而娃哈哈的渠道优势一贯在线下。基于这些洞察,我们打算建立自己的食品饮料电商平台,推动线上与线下渠道相结合,打造数字化营销平台。”宗庆后如是说。
康有利电商平台是娃哈哈旗下平台,旨在打造让14亿中国人都能“买得起”和“放心买”的头部大健康垂直电商平台,将于6月18日正式上线,不仅销售娃哈哈自有大健康产品,也许可国内外知名品牌入驻。
背靠国民品牌娃哈哈,康有利电商平台还将携手浙商银行推出“10万创业者计划”,招募10万年轻人成为社交零售商,贴息为符合资质的年轻人提供每人5-10万元的贷款。
5月29日晚8点,在抖音平台“浙商思维”直播间,74岁的老爷子开启了直播首秀。与
从更改公司名字,到新增互联网业务,再到成立独立的电商公司,短短的一个月时间,娃哈哈进行了密集频繁的电商化进程。
然并卵,“大健康电商平台”娃哈哈能否跨界成功?
品牌猿认为,14亿中国人都能“买得起”和“放心买”的头部大健康垂直电商平台——康有利,必然失败。
在进入移动互联的下半场和大数据算法时代来临的今天,在天猫、京东、拼多多成为生活方式,在美团、支付宝、小米生态链逐步清晰,在新零售无处不在,电商已然进化出网红电商、短视频电商、直播电商等新物种的当下,在“地摊经济”都能与电商融合的当下,要多“无脑”的战略规划,致力于去打造一个落后3年,无数失败案例的——头部大健康垂直电商平台。
当下的3年,就是一个时代。
另一个简单的逻辑推论,娃哈哈在自己最具优势的饮料市场,无数次产品延展和营销创新,都以失败而告终;那么在他并不熟悉的领域,人才储备又基本为零的领域,创新日新月异的领域,他又如何获得生机。
即使如中国保健品领头羊汤臣倍健,亦无法创建大健康垂直电商平台。
进军白酒时这一逻辑体现最明显。史贤龙曾表示:“娃哈哈用饮料的渠道做白酒,不抓市场、不抓终端、不抓消费者,靠饮料的经销商去跟其他白酒品牌的经销商拼渠道、拼终端、拼关系,没戏。”
身处千年不遇,不断变化发展大时代,每1年都是过去10年的变化,所以只有放下传统企业家的骄傲和“在我眼里”的理所当然,刷新认知,重构大脑,才能真正的拥抱这个大时代。
“无脑”的人才格局——所有事情亲力亲为
人们常把杭州城的两个首富作比较,但宗庆后和马云带着不同时代的烙印,他们的成长环境让他们具有不同的商业思维和行为模式。
基于互联网的马云,管理模式就是赋能,搭建一个平台,让拥有有才能的人发挥优势、创造价值。
传统管理模式的娃哈哈,至今都是宗庆后“独断”的管理模式和亲力亲为的工作方法。
很多机构分析认为,娃哈哈除了资金外,品牌、渠道、人才等优势都归零。
有内部人士表示,娃哈哈创新不足,没能迎合当前消费主力人群的需求,更深层次的原因是源于宗庆后“独断”的管理模式,没能建立起完整的人才梯队,并且市场维度过度依赖传统的销售渠道。
曾做过宗庆后秘书的罗建幸表示,宗庆后所有事情亲力亲为,导致娃哈哈缺乏人才优势。“娃哈哈所有的公司决定都是由宗庆后一个人拍板,没有人敢提建议,也没人敢顶撞宗庆后,包括宗庆后的女儿宗馥莉。”
在创业初期和前互联网时代,这样的管理模式赢得领先地方和取得了战略决胜的优势。但是,面对这样一个Z世代成为主流的人群变化和晦涩不清的数字化未来,这样的人才格局弊病就分外凸显。
这样人才格局限制的不仅娃哈哈的想象和创新,更是娃哈哈的未来。
就如说出“我不喜欢王力宏……是因为王力宏年纪大了,站在消费者角度,观众会审美疲劳。”公关部长宗馥莉,能想象出,哔哩哔哩(BILI US)下旬发射一颗名为“哔哩哔哩视频卫星”的遥感卫星,作为在儿童节送给所有拥有好奇之心的人一份特别礼物,鼓励人们永葆童心,保持好奇,不断探索更大的世界的脑回路吗?
也如罗振宇所说:“不是人很值钱,未来这个世界只有人值钱”。
想“逆生长”的娃哈哈必须解决三个“无脑”战略悖论。
悖论1:主营扩张与跨界扩张的悖论
2019年底,宗庆后在2020销售工作会议上,给来自全国的6000多名经销商打气“食品饮料行业永远是朝阳行业”……。
2019年—2020年,娃哈哈大张旗鼓进军大健康,进军大健康垂直电商平台,与“食品饮料行业永远是朝阳行业”的悖论自然而出。
悖论2:战略方向与战略优势的悖论
众所周知,娃哈哈的优势是品牌和传统渠道,但是却大跨步进入没有任何优势和人才积累的电商行业。娃哈哈的底气和自信来自哪里?
人才?模式?资本?产品?
悖论3:品牌年轻化与营销创新的悖论
娃哈哈早已意识到品牌老化问题,也在尝试品牌年轻化,比如中秋节推出的跨界AD钙奶月饼、“娃哈哈彩妆”和“营养快线出彩妆了”的话题、娃哈哈“营养快线补色间”快闪店。
不管是宗庆后“赶时髦”了,还是宗馥莉“搞事情”了,我们可以看到的是,31岁的娃哈哈正在积极的让品牌回归到现在年轻消费者的视野当中来,建立起属于这一代年轻人的娃哈哈情感纽带。
但是,这些操作也明显看出,娃哈哈认为的品牌年轻化就是理解的营销“赶时髦”和“搞事情”;骨子里,依旧是那个中国饮料之王的老品牌的营销之道,因为他甚至都没有蹲下来,看看谁在喝他的饮料,他们共鸣的价值观有哪些?他们期望的场景和体验在哪里。
宗庆后,值得的尊敬的老人,永不服输的老爷子,可惜这是数字时代步伐来的太快。
期望与品牌猿一起长大的娃哈哈,重拾认知的“脑”,重定战略的“脑”,重新找到自己的星辰大海。