作为新一月的开始，9月第一周抖音(抖音)直播战况如何？平台热点商品，实力主播带东西又会给我们带来什么惊喜？
本文中，蜥蜴通过对“皮带播音员目录”和“最近7天商品目录”的分析，看到了抖音(抖音)直播皮带周目录数据的解读。
带货主播榜
壁虎看看统计带货主播榜单，发现董先生主播、舒畅、罗永浩，排在9月第一周GMV销售额的前三。
本期抖音周榜，排在第一位的依旧是已经蝉联两周的董先生珠宝，上周共带货3场直播总GMV高达1.81亿。
在9月4日的直播中，董先生和明星舒畅同时出现在直播间内，壁虎看看抖音版数据显示，此场直播总场观达到了近2270万人次，平均在线人数同样有18.5万人。
流量数据方面，此场直播人均停留时长达到2分47秒，达到行业中上游水平。
带货数据更是突出，成交人数达到130.54万，销量134万，整场直播的带货转化率则是达到了5.91%。
另外，本场共上架111款商品，其中一款足金四叶草福牌吊坠以单品GMV577万，成为直播间的销售额冠军。
壁虎看看还通过【商品上架时间线】结合【直播人气走势】观察到，此商品上架前后时间段正处于此场直播人气峰值时刻，商品的销售与流量的切入密不可分。
9月4日董先生和舒畅完成1.12亿的带货直播后，舒畅便于5号在其直播间开启了与董先生二次合作的带货直播。
壁虎看看抖音版数据显示，此场直播的各项数据依旧处于高层，直播场观2168万也是不逊于另一场。
另外，本场直播共上架的83件商品中涵盖了14个店铺、12个品牌，但其中来源于“董先生珠宝店”的商品有64件，占比总数的77%。
通过【组品分析】综合对比两场直播，发现两场直播的商品价格、商品品类、关联店铺都十分相似。
不难看出，这两场直播很好地诠释了，抖音头部主播和明星主播配合打出“组合拳”带货的势能，并且两场直播均以珠宝和美妆等产品为主，优势互补成功将GMV抬上更高层。
上周榜单排在第7位的低粉主播妃鱼曼曼心选，在上周也在抖音平台仅有10万余粉丝，但却大放异彩，累计带货销售额达到3473万。
壁虎看看了解到，该主播是最近在直播带货也逐渐兴起的“二手奢侈品”主播的典型代表。
同样也正是因为奢侈品的原因，上周该账号直播商品榜单上前三款商品GMV均超过百万，共有53件商品GMV超过十万（含百万）。
观察其直播间，不仅能发现出镜主播和粉丝互动的频次非常高，并且还在直播间右下角贴出粉丝团福利活动的标签。
例如7天无理由、满减返现、二奢期限寄卖等等，鼓励用户进入其直播间并成为粉丝团。
随着整体消费水平的提高以及消费观念的转变，再加上潮流趋势的推动，使得购买二手奢侈品越来越容易被人们所接受。
在直播带货这样的“强展示”属性的销售形式，二手奢侈品市场或将持续升温。
商品热销榜
近期，抖音平台的热销产品类目十分丰富，不仅美妆护理、服装首饰、珠宝黄金等产品稳定处在平台前线，食品饮料、数码3C均有商品处在前列。
以食品饮料类产品为例，壁虎看看数据显示，多款商品关联达人均超过了100个账号，关联账号更是兼顾直播与视频带货。
排在销量top1的诺特兰德多维维生素片，据壁虎看看抖音版数据显示，该商品近7天总销量154万，销售额高达3832万。
通过【关联达人】功能不难看出，该品牌的该款商品主要由腰部达人进行推广，其中健康养身类的达人账号占比较多，有效提高了消费者对商品的背书。
数据显示，共有6位达人在直播过程中带货此款商品，并取得了总销售额超过100万的成绩。
排在第一位的是达人养康堂，壁虎看看了解到，该达人在抖音平台上共有55万粉丝，平时会分享养生的小妙招的视频作品。
聚焦于其带货诺特兰德多维维生素片的直播，9月5日带货商品为销量最高的一场直播，壁虎看看抖音版数据显示，该场直播仅上架11款商品，但带货转化率竟高达19%。
节日热点营销一直是电商平台借势营销的重头戏，9月第一周刚刚结束，又会有哪些热点可以依旧延续呢？
9月首先是众多学校的开学日，所以在抖音平台上涌现了大批以“开学季”为专题的商品，其中以数码3C为主要类目。
其次临近中秋，不少中部腰部主播纷纷将月饼提上日程，在直播间售卖起来。
壁虎看看数据显示，在众多直播间较为畅销的是一款享食者高档中秋国潮风月饼，近7天销量已过15万，销售额更是近1000万。
通过关联达人不难看出，排在前几位的达人正是如今在抖音平台上大火的“女团带货”，此类账号多为团体出镜，跳舞唱歌样样行，并且在直播间和用户频繁互动，以超高性价比和娱乐属性较高的内容相辅相成。
总结
优势互补，平台头部主播和明星主播相互配合，擦出销售额的火花。
首先珠宝黄金的垂类特性符合明星直播下场带货高端的定位，同样头部垂类主播给予明星主播的强大供应链足以让更多用户得到高品质的产品。
可见，本身就具备一定话题和流量的明星下场直播后，与头部主播相继进行带货，会对双方的直播间增长得到有效的提升。
-
9月仍有很多关键的营销节点，例如即将到来的教师节、中秋节，甚至是整个节气已经由夏转秋。
虽然离中秋还有两周的时间，但月饼的销售数据在抖音平台的此段时间里销量久居不下，这也印证了节日热点的巨大潜力。
面对众多营销节点，有效结合节日和产品特性来加速用户种草，势必成为近期品牌营销思考的关键命题。
相比整个8月销量大增的抖音电商，在9月还会有更多的增长数据，亦或是有不同的带货玩法吗？请持续关注壁虎看看抖数，第一时间为您送上最全最专业的数据解读。
