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本堂课是系列课第六节,项目机会挖掘之情报收集法。
本堂课的课程目标呢,是帮助大家,学会如何通过收集情报信息的方式去发现项目机会。
我们每天接触的信息里面,其实是蕴含着大量的项目机会的,但是因为我们对这些信息的不敏感,或者甚至于说是态势,所以错过了这些机会。在我们本堂课,会从两个角度来讲,如何进行情报搜集。第一个是广告信息的收集,第二个是新鲜事物信息的收集。
从广告信息来讲。每一个广告信息的背后,实际上都代表了一个项目。商家为什么投广告,商家投广告是因为想让更多人知道他的产品、让更多人买他的产品。广告投放它是有成本的,没有收益的事情,没有人去做了,当然公益广告除外,也就意味着是有利可图的。那么在这个后面,实际上它就代表了一个项目。
实际上生活中绝大部分人,对广告信息其实是排斥的。看到别人发广告他就感到烦躁,看到一个广告信息就立马掠过不想看,这样的方式,会让你错过很多有价值的信息。如果说我们保持好奇心、保持对广告信息的这种敏感度,在这个过程中间,你是能够发现很多意想不到的东西的。
如果你每天看十个广告,然后你每天去研究下这十个广告背后的东西,你就是能够发现十个项目机会的。那么这十个项目机会积累下来,一个月就是300个,300个里面我们总得要挑出几个比较好的项目吧。
实际上我们生活中间,广告信息的来源非常多的。比如说我们在看今日头条的过程中间,就会有很多广告,那么多句广告词背后,他都是有一些项目机会在那里。还有一些是各大新闻媒体的广告,像腾讯新闻、新浪新闻、还有什么搜狐新闻、网易新闻之类的,他们都有很多广告。然后像我们去用百度搜索东西的时候,我们经常搜索一个关键词,那顶上就会有几个广告。还有像我们朋友圈的朋友发的广告。还有一些其他人发的一些广告。甚至说腾讯官方投放了一些广告。比如我们在微信群啊、QQ群啊,也会接触到大量的广告信息。还有我们在线下生活的过程中间,坐地铁也好、坐公交也好、在电梯里面也好,都会碰到很多广告。
比如说我们平常接到的传单,我们家电梯里面的那些展位,都是一些广告信息。实际上很多人看到这些广告信息就过滤掉了,我们自动过滤掉了,因为这些信息太多了,太烦了,实际上我们应该好好研究一下这些广告的背后。因为别人投广告,那也就意味着他做的那个项目是赚钱的,不然他哪里来的钱投广告是不是。
我们有几个案例,比如说我这两张截图都是来今日头条。是周末别让孩子在家玩游戏,不如来让他学习游戏编程,免费。这个广告的背后,实际上是一个少儿编程培训的项目。如果你能够去细细研究,我跟你讲,这个少儿编程培训的项目,他是一个比较,可以深入去研究它,看这个项目是怎么做的,它背后的一些东西。那么至于如何去具体区分这个项目,我们后面的课程会讲到。
然后我们看右边的这个截图。共享纸巾机,紧急加盟,外语人机的合作,无需店铺、无需员工,这里有一个广泛的标志。可能听课的一些朋友没有接触过这个东西,但是你细心、留心你就会发现,在我们的一些商场啊,然后有一些商店。它是有这种机器的,通过扫码免费领取。
当然现在的这种共享设备已经越来越多了。像现在有些药店、商店门口有那个免费称体重的,就更像智能体重秤。我们其实也可以通过去研究这个广告,甚至于说去研究背后投放广告的公司,他如何来做这个项目?背后的一些营销逻辑?
通过我们每天的研究下来,我们实际上可以积累很多项目的玩法。当你设置了很多新的玩法,你完全可以从中间挑选出一些,都是你自己做的,你也可以选择做别人代理,也可以选择自己同样去做一个这样的项目。
那我这里拍了两张照片,应该是我在广州的时候啊,看到了一个商场,他们的卫生间里面看到了这个。这种纸巾,它是直接卖一块钱一包,这个也是很有意思的是吧。你可以去细细研究一下背后的一些东西,比如说这个机器多少钱啊?他一天能够卖出去多少包纸巾啊?然后还有这个,这张照片是我在深圳的一个电梯里面拍到的啊,主要是除蟑螂。这种项目可能很多人啊,包括我以前可能我也没有想到,但是确实有很多人就是靠这个东西赚钱。尤其像在深圳,蟑螂特别多,像有很多办公楼,除蟑螂是很多地方是必须要去做的一件事。如果是我们针对个人用户,那也就是在深圳,像很多租房那些女孩子,家里有蟑螂怎么办,女孩子又怕,是不是可以请人来上门,那这个是不是一个项目机会?那肯定是一个项目机会。像什么专业开锁、换锁、修锁、修家电、找金城之类的哦,这个背后,其实我们去研究它,它有一整套的项目的方式,我们去研究它,我们就可以学习到更多新的东西。
那么除了我们前面讲的广告信息,我们也要保持对一些新鲜事物的敏感。当一个新鲜事物出现的时候,实际上它一定会带来一些市场的变化,和一些新的机会。当一个新的事物出现的时候,我们要第一时间去研究它,不要去排斥它。我们第一时间去研究,这个东西出现会给市场带来哪些变化?会带来哪些机会?他为什么会出现?这种新鲜事物的出现一定是有原因的,只要它出现的时间足够久,它能够活下去,它一定会给市场带来足够的变化和足够的机会。就像我们今年年初,火起来的抖音,都带来了大量的机会。
除此之外,除了抖音,还有之前的快手,还有今
{!-- PGC_COLUMN --}年出来的微视,这些都有很多机会。去年火起来了一个区块链,大部分人都赚了很多钱。同样的,虚拟货币引发了,当然这个东西,我也不讲它的好与坏,但是至少有很多人确实通过虚拟货币、比特币这些东西去赚到了钱。那还有什么搞ICU的,我们先不评论他的好与坏,至少这些项目在某一个阶段,都是非常赚钱、非常暴力。
还有像微信的小程序出来的时间,也是最近两年左右出来的,16年上线到17年开始慢慢的火起来,到现在的也是大红大紫了。早期微信小程序出来的时候,有很多人不看好微信小程序,排斥它,但是有一些人就认为他这个东西是OK的,然后去扎根进去,那么这一部分公司,实际上现在身上都已经赚到了很多钱。因为他们已经抢占了先机。然后像知识付费,也是最近两年出来的。也有一大波公司靠着知识付费赚到了钱。还有像共享单车、还有上面讲到的共享纸巾机、共享体重称、共享KTV、还有什么共享按摩椅,也有很多人通过这些赚到了钱。
当一些新鲜事物出现的时候,我们要第一时间去研究它,你只要第一时间研究它,你第一时间进入,你就能够抓住市场先机,这就能够赚到钱。而不是对这些东西后知后觉,别人都已经搞得差不多了,你才发现这个明天肯定有很多机会,其实等你进去的时候,机会已经被别人搞的差不多,等你进去的时候,竞争已经变得非常大。
你像现在的自媒体,现在我们可能看到很多人做头条赚钱、做百度百家赚钱。是赚钱,但是现在你做就没有16年、17年那么好做。你像16年、17年进去,就是捡钱,那随便一个人随便怎么搞啊,我们都不用搞视频,都不用自己生产,直接搬运,就有很多赚钱的机会。但是很多东西就是,你不要第一时间去拍死它,你要第一时间去研究它,因为这都是机会,这都是能够给你带来赚钱机会的。
一些新鲜事物的话,像各大科技媒体、各大创业媒体,36Kr、腾讯科技、新浪科技、虎嗅、创业家,他们这里都会报道很多关于新鲜的一些东西。在这个里面,你平常去看,看突然出现了这些东西你不知道的,然后可能对你也感兴趣,你就去研究他,你就能够抓住了一些机会,当我们看到很多有用的信息之后,我们最好的方法就是把自己的信息,有用的信息,我能把它搜集整理了,可以保存截图,也可以保存链接啊,因为我们看到这个东西的时候,不可能是第一时间就能够去研究了,
比如说我刚顺便拍了两张照片,一个纸巾机,另外一个是蟑螂的那个。我看到它的时候,实际上我都没有足够的心思去研究它,但是这个时候,我们可以把它拍照保存下来,有空的时候再深入的去研究它。你就能够得到一个有价值的信息,但是如果不保存,那可能以后你就忘记了,也可能你忘记了,你就忘记了一个机会。
我们本堂课实际上讲的东西都很简单,但是我要告诉大家的是,你接受了这些信息,就是资源。实际上我们在创业的时候,做的就是信息不对称,那么这些有价值的信息实际上就是机会啊。像你以前你排斥的这些广告信息,实际上是有一些机会在里面的,你排斥它,你不去研究它,你甚至讨厌,那你就看不见,因为你不想看见,你就看不见。当你对这些信息保持,他们的,对它们的好奇心、对信息的敏感度,你善于去研究,你也善于去发现它,你就能够发现它的更多的机会。
那么我们本堂课就到这里,感谢观看。