进入一个行业,首先要搞混。
混圈无非三个目的,第一做市场调研,第二获得资源,第三升级认知。几个月下来,混了上百个抖音圈。本文简单做个分类,各位对圈入座,没座的@笔者,笔者给官爷添座。
第一类圈:培训圈
每个行业,都有一批人,我们称之为老师。比如苍老师。
“师者,传道受业解惑也”。但老师也是人,也要吃饭的,于是就有了培训行业。
抖音发展到现在,作为一个日活超过3亿的平台,俨然成为一个产业。有了产业,也就有了分工,培训圈就是其中一环。
到目前为止,我朋友圈几乎都是这样的画风。
“恭喜我们XX商学院XX90分通过初级考试,TA的选择是正确的”;
“牛逼哥拉斯,我们XX商学院XX今日带货佣金20多万,你还在等什么?”;
“今天是最后一天,今天报名只需要1680,过了12点回归原价1980,抓紧时间啊”。
好牛逼!
我的聊天记录,也都是这样的聊天。
“你是咨询课程吗,980元包你3天学会如何涨粉十万”;
“我们这边招城市代理,20万全程扶持,送1000个名额”。
好方法!
然而,每次当我问他们自己有没有运营的抖音号,参考学习一下时。他们几乎都是这样回答的。不得不承认,回答得没毛病。
“为了不被同行恶意竞争,我们所有的号,只对付费用户透露”;
“我这边负责商学院这边业务,抖音部那边我们暂不负责,我们这边付费学习会有一个实战环节,可以接触到”。
“我们只做培训环节,我可以给你看我们学员做的号,他们都是培训后很快做起来的”。
好聪明!
简单说一下抖音培训圈
这个圈总的来说,是非常不规范的。我实在搞不懂一个问题,既然这些人能够成为老师,为何不直接下海干呢,难道这些老师真的有一个当老师的情怀吗。但实际的情形是,他们的销售话术往往比他们课程说得好,收费也不含糊。
甚至部分培训团队,还创新的搞起来加盟模式。所谓加盟模式类似于招代理、搞分场。当然你加盟需要一笔不小的费用,在几万到几十万不等。
更绝的是,我朋友圈里两家培训机构竟然用同一张学员效果图来推广,都自称是自己的学员,结果尴尬啦。
对于抖音培训,不能寄予过高的期望,尤其是那些收费较高,拉人头性质的培训机构。好的培训是靠口碑传播的,而不是疯狂的加盟营销,强势的话术堆叠。
第二类圈:涨粉圈
这是一个,抖音新手感觉很正常,而抖音老手觉得很怪异的圈子。
常常一个种草群谈论的是如何选品如何制作内容,如何投dou+之类的话题,几乎不谈涨粉的事。
而换个群,则是如何讨论涨粉,谁谁谁,今天又涨粉多少,点赞多少。然后就是一波经验分享,如何养号,如何拍摄,哪里可以帮忙点赞,刷评论等。
来回切换着看,竟然有点不太适应这种差异。这不是我刚入抖音圈时的情景吗,为啥突然就不适应啦。哦,原来认知升级啦。
刚入抖音圈,大部分新手的运营直觉大都是从自媒体沿袭过来的。自媒体行业讲究一个流量为王的观念,准确的说就是私域流量。
私域流量的定义取决于私域主体与流量的关系程度,或者说,对流量的影响力。也就是俗称的粉丝。粉丝越精准,关系越紧密,则价值越高。
当这种自媒体粉丝观念沿袭到抖音上,自然表现出对吸粉的热衷,一切都以吸粉为目标,其他的先不管。这就是“涨粉圈”的由来。
那么涨粉有问题吗。那就看你圈粉目的。在中国谈论做一件事的目的,很难想到挣钱以外的答案。既然奔挣钱去,涨粉也是为了挣钱,如果没想通变现路径,或者对路径进行检测,盲目涨粉,毫无意义!
抖音上的粉丝性质和自媒体有很大差异。这种差异来源于两种媒体的呈现逻辑。自媒体以图文形式呈现,以屏读方式获得,基本是一种获得知识信息的形势,定位为信息获得。由于屏读时间长,影响时间也更长些,很容易深度圈粉。
而抖音以短视频形式呈现,以快速刷屏形式获得,本质是一种视频娱乐方式,定位为快娱乐。短视频因为时长只有十几秒,而且还不带思考的那种,很难深度圈粉。
这完全是两种不同概念,从根本上决定了变现的基本逻辑。自媒体可以做到高转化率和重复消费甚至是增值服务,但短视频甚至连初级的产品转化都很难做到,更何况是重复消费和增值服务呢。
如果你还处于这个圈子,实在有必要细细品味这段。
第三类圈:种草圈
种草圈也可以理解为带货圈,即通过内容视频来销售产品,但是这种产品并不是抖音博主的,而是来自精选联盟和淘宝联盟。通过销售产品获得佣金,必要的时候通过豆荚扩大收益。这是抖音种草的基本玩法。
种草圈是我喜欢混的一个圈子,比起涨粉圈,这个圈子认知更高级些,也聪明。你知道,和聪明的人在一起是很愉快的。至少不用讨论养号这类没劲的话题。
那么这个圈子混得咋样呢,是不是都是挣百十万的主呢。不必然。
事实上,10有9亏,挣钱的少。抖音带货与卖货完全是两个概念,所谓带货就是顺带着卖货,内容是根本,带货是其次,这是用户角度。作为带货博主不能将自己的角度当做自己的角度。
对于用户来说,我来抖音是为了打发时间,并没有购物的打算,而且带货的视频也并没有很大娱乐性,很容被刷走,转化率是极低的,如果佣金少,基本是不挣钱,要是还都豆荚,那基本是要亏钱。
在这里给大家一条经验:
出单靠内容,挣钱靠产品,致富靠豆荚。
第四类:数据圈
数据在互联网行业一直都有价值,数据的核心在于信息,具体表现在信息及时性和准确性上。
自媒体圈有做数据的,到了抖音,依然有。这类圈子比较讲究技术,也懂行情。不然没法做数据,没法定价数据。
目前抖音的数据圈主要服务抖音种草,分为两个板块,第一个板块是热点内容、第二板块是热点产品。为种草用户提供最精准的种草产品,以及给用户最好的内容创作指导。
这类圈子在抖音产业链上,充当数据库的角色,是行业从业者的智库,对行业认知程度极高,获利能力极强。飞瓜数据、星图、TBD就是这样的存在。
第五类圈:渠道圈
这个圈子一看就知道是一个附属圈,附属于抖音带货。
抖音带货最核心的就是选品。产品佣金不能太少,特性不能太偏,价格不能太高,拍摄容易展示。这其中就产生较大的沟通成本,凡事沟通成本较高的地方,都会产生一种神奇的物种:中介。
在这里,称为验货平台。
验货平台链接产品商家和带货博主,提供产品上架、定向佣金以及产品拍摄等服务,会收取一定的平台服务费。
这个圈子并没有太大的变现能力,因为产品渠道并不是垄断的,很多种草号,都有自己稳定的产品渠道,甚至很多产品商自动找上门。
这样的平台,这里介绍几个。悟空带货、全五分、好单库和种草之家。
第六类圈:产品圈
产品圈按照产品形态可以分为两类。第一类是实物产品,第二类是广告产品。
目前抖音实物产品几乎来自传统互联网商家。比如淘宝天猫、京东、唯品会等。每一款产品,都可以溯源到这些平台,而这些商家也看好抖音带货的潜力,于是形成了产品圈。
另一类是广告产品。这类商家一般都是大品牌,抖音卖货不是重点,品牌知名度才是核心。
但这些广告商通常对抖音博主的选择很严苛,这取决于品牌形象和主播人设的锲合度,锲合度越高,广告效果越好,当然费用也越高。
目前抖音推出一个专门对接达人和产品方的平台:星图。产品方,无论是商品还是广告形态,都可以在星图平台上找到合适的达人,并达成合作。
第七类圈:MCN圈
这是一个神秘的圈子。
MCN简单的说就是网红孵化公司,充当网红经济人角色,其作用类似于很多创业孵化器,在达人还没或者将要红的时候,作为幕后策划者进行助推,让达人进入快速发展通道。
他们往往在业内很低调,但一出场号称旗下达人上百,粉丝过亿。说出来的都是IP定位、内容运营、生态布局等高大上概念。
目前数据统计,北上广深+杭成长厦是MCN机构最为集中也是最为专业之地。他们很早就布局短视频领域,并长期孵化一些网红,结合机构自身优势做出发展定位。
总的来说,MCN机构的动向是行业方向标,属于高智商群体,他们走在行业最前沿,对行业发展脉络和走向把握非常准确。
这个圈的特点是废话不多,专注干事,没有培训圈的浮躁,没有涨粉圈的幼稚;比种草圈务实,比数据圈高智;当然也比渠道圈落地,比产品圈好玩。