深圳嘉力公司福州餐饮有限公司(以下简称“嘉力公司”)最近公开了2019年年报，报告期内营业收入总额达到26.13亿韩元，同比增长7.24%。上市公司净利润3.57亿韩元，同比下降2.31%，销售收入及利润比上一期间基本稳定。
从业务结构来看，IRO品牌是歌力思2019年营业收入的主要来源，报告期内，IRO品牌营业收入为6.7亿，营收占比为30.2%，毛利率为62.8%。
同时，歌力思披露，2020年一季度公司实现营业总收入4.1亿，同比下降34.1%；实现归母净利润2.4亿，同比增长173.3%；每股收益为0.73元。报告期内，公司毛利率为66.5%，同比提高1.7个百分点，净利率为59.1%，同比提高42.2个百分点。
歌力思表示，受到疫情影响，一季度销售受到较大冲击，公司打通线上线下销售渠道，迅速搭建直播营销的团队，并在业内率先尝试邀约时尚博主担任主播，且直播内容不单单只是营销产品，更侧重于高质量的内容输出，比如挑选应季流行新品、分享穿搭技巧等等，做有价值、可以反复观看的内容，同时定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，不断为顾客提供丰富的消费体验和服务，助力公司进一步扩大销售和提高市场份额。
东吴证券分析师马莉此前表示，随着年轻消费者消费力的逐步崛起、以及各类新传播渠道的发展，这些具备差异化的精品海外品牌正在逐步受到消费者的认可。从歌力思上市以来，其收购的子品牌中，EDHardy最早以自己独特的风格元素吸引到追求潮流的消费者，得到迅速发展，收入从2016年的2.6亿发展至2018年的接近5亿，成为推动公司发展的重要助力。
目前，IRO和新收购的self-portrait关注度正在迅速提升，有望成为歌力思未来收入增长的主要推动力。IRO在中国热度持续提升，销售额出现大幅增长，在目前受关注度大幅提升的时间点，歌力思希望加速拓展IRO在一线城市核心渠道的渗透率，借助目前热度加速扩大品牌销售规模。
Self-portrait虽然刚刚通过建立合资公司的方式开始扩张，但是该品牌凭借其独特的设计风格已经在中国引起了广泛关注。海内外包括：周迅、郭采洁、杨丞琳、MirandaKerr、ElizabethBanks、KristenStewart等中外女明星都曾穿着该品牌服装亮相红毯及各大颁奖典礼等重要场合。美籍俄裔石油帝国女继承人、亿万富翁DashaZhukova更是身披售价仅2000人民币的Self-Portrait及膝连衣裙步入婚礼殿堂，目前其均依靠买手店批发的形式（例如老佛爷百货）在中国销售，未来随着合资公司的开设，歌力思将开始借助该品牌的势能加速门店的开设。
马莉认为，这些设计独特、特点鲜明、符合年轻消费者需求的品牌，有望在年轻消费者关注度大幅提升的情况下，借助歌力思在国内购物中心渠道、供应链的资源优势为消费者在线下提供更多的新选择。在目前购物中心渠道品牌同质化的时代下，实现在年轻消费者集中、代表未来的购物中心中的快速扩张。
另一方面，歌力思旗下百秋电商也在持续加速扩张。作为天猫六星运营商之一，百秋目前旗下运营的品牌已达50多个，横跨服装、鞋履、配饰、箱包多个领域。百秋在时尚及奢侈品及轻奢领域有着丰富的品牌运营经验及卓越的口碑，特别在轻奢及奢侈品品牌服务领域已经树立起行业的领先地位，目前合作包括了Maje、Sandro、Clarks、NewBalance、OnitsukaTiger、PANDORA、Tissot、Swatch、TUMI、BALLY等诸多国际大牌。目前公司拥有3万平自有仓储，其中包括为奢侈品准备的5000平防尘仓和300平恒温恒湿仓。
财报也显示，2019年度，歌力思实现主营业务收入22.33亿元，较上年增加1.97%，主营业务成本7.16亿元，较上年增加7.68%，主营业务毛利率与上年基本持平。
报告期内，在线下渠道方面，歌力思深度优化店铺形象及营业水平，进一步提升有效营业面积，增加单店销售能力。通过充分发挥营业培训经验及落实“新开店一炮而红”激励方案，重点帮扶新开店铺在短时间内发育为成熟店铺。
截至报告期内末，歌力思主品牌ELLASSAY拥有306家终端店铺；EdHardy系列品牌拥有169家终端店铺；Laurèl品牌拥有52家终端店铺；IROParis品牌拥有58家直营终端店铺（含国内），VIVIENNETAM品牌拥有13家终端店铺，JeanPaulKnott拥有2家终端店铺。
在线上渠道方面，歌力思形成以天猫店铺为基础，逐步辐射微信商城、唯品会、小红书、抖音及微信朋友圈等多渠道全面开花的运营模式；以专业团队运营为主，通过政策落地及培训支持，帮助公司终端店铺使用多渠道社群营销、达到全员营销效果。通过各类内容渠道渗透高价值潜在客户，提升线上营业收入能力。
此外，歌力思通过实现旗下各品牌会员信息共享，大力提升VIP价值，通过精细化管理方案、细分VIP专项权益，提升VIP品牌服务体验。通过赠送生日券、礼品等策略进行老顾客唤醒，提升会员的忠诚度和黏性。
歌力思表示，面临严峻的考验和挑战，疫情期间，公司线下销售短期内受到较大影响，公司加速布局数字化门店，引入新零售业务模式，以线下运营渠道及资源为基础，发力拓展线上营销渠道；未来，公司将进一步开源节流、挖潜增效，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，打造柔性供应链管理系统，防控各类风险。
歌力思董事长夏国新也指出，为应对疫情可能存在的持续影响，公司已经调整了未来生产计划，加强更灵活的柔性生产，加大线上销售；在直播领域快速学习迭代，从之前的以店铺为中心，调整为以顾客为中心，启动全域全时营销，随时随地接触顾客；同时大力度的调整内部组织管理，精简编制，控制费用，从原材料到生产制作过程更严格控制成本。
前述东吴证券分析师马莉预计，作为品牌矩阵规划清晰的时尚集团，在IRO、self-portrait等新品牌快速增长的带动下，歌力思业绩有望保持稳定增长。（第一纺织网 martin）
