36氪最近收到MCN机构“望城梦工厂”在微博上完成了数千万元A轮融资的消息。
官方表示，本轮融资将主要用于加强微博体系的内容矩阵，及营销业务拓展。网星梦工厂成立于 2012 年，早期搭建了自媒体矩阵，后业务延伸至公关、舆情，并在此阶段积累了大量品牌客户。2015 年开始转向 MCN 业务，做网红电商及全案营销业务。据官方数据，目前公司签约全约网红 500 多位，总粉丝量超过 3 亿，营收方面，2018 年 GMV 同比增幅达到 180%。
现阶段网星梦工厂的业务主要分为两块，整合营销和电商带货。其核心实力在于，相对于 4A 公司，或者单一模式的 MCN，他们在内容、渠道方面有足够的优势。用网星梦工厂联创范蠡的话来说，就是“投放价格、平台规则、渠道资源都比较可控。”
在电商带货方面，网星梦工厂将业务重心放在了前端，将红人分为 3 类进行精细化运营：内容广告红人，对应品牌客户的需求，做内容营销；种草类达人，主推带货能力；以及淘宝客模式，将社交流量转化为电商流量进行变现。
当然，每家公司都有自己擅长的核心能力，对网星梦工厂而言，内容营销、社交媒体端是强项，而供应链端相对薄弱。因此在电商带货业务，网星更关注“种草”。近期在杭州成立了电商运营部门，网星输出社交媒体端的种草、引流能力，合作方端输出电商、供应链能力，网星通过服务费（广告费）和佣金（提成）获取收益。目前尝试下来，各平台的 ROI 转化保持在 1:1.5 至 1:1.8 之间。
在整合营销方面，除了前期业务积累的大量品牌客户，网星梦工厂也会主动发现客户需求，与社交媒体平台、C 端感兴趣的热点和话题做匹配。以努比亚的合作为例，在红魔电竞手机的全案营销推广上，传播过程中，网星匹配到了电竞圈人气颇高的 KOL @Misaya若风任首席游戏官、@虎牙不求人任首席体验官，在手机对应的游戏玩家人群中形成品牌认知。合作期间，改款产品的搜索量，增幅超过 200%。
范蠡提到，现阶段 MCN 进入了洗牌期，最考验团队的几点是快速孵化能力，商务、变现能力，以及和平台之间的配合度。
在平台合作方面，虽然拿到了微博的融资，但网星梦工厂和各大平台保持着密切合作，同时是淘宝、京东、抖音、快手、小红书及 B 站的官方合作 MCN。范蠡提到，今年 8 月开始，网星梦工厂在抖音、快手平台签约孵化了上百个网红，迄今为止粉丝增长超过 3000 万。
融资方面，网星梦工厂曾在 2016 年获得华泽资本 1000 万元的天使轮融资（估值1亿元）；2016 年获得伙伴基金 1000 万元 Pre-A 轮融资（估值两亿元）； 2018 年完成 3000 万元 A 轮融资，由广发信德和广远众和联合投资。
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