上节课我们分享了面包店抖音(抖音)内容的制作。
今天,我来分享一下如何圈粉,特别是圈附近的粉。
咱们的抖音作品发出来,当然是希望更多的人能看到,特别是让附近的人看到。
先科普一下抖音的算法,抖音的运算逻辑是先把视频推给1000个人,根据评论、点赞、完播数量,再决定是否做更多的推荐。根据结果不断反复推荐,数据下滑到一定程度为止。
所以,要做的工作:
1、全体动员
面包店,上上下下,销售生产和后勤有那么多人,咱们先自己把数据刷上去,抖音作品发布以后,在公司内部微信大群里通知大家,把这三个数据自己先刷起来,每个人都去评论,都点赞,都要把自己的视频看完,每个人再动员自己的家人朋友,这样抖音后台的推荐量就会非常高,我们的粉丝量和播放量才能不断增涨。每个人只耽误几分钟,对公司的广告效果有很大的帮助。
2、门店圈粉活动
把你抖音的二维码(就在个人页面的最右边),印刷出来,用KD版,或者亚克力都行,放在收银台旁边,让消费者买单的时候,打开抖音扫码关注。
可以给一点点奖励,让客人关注,不用我们投入更高的成本,只是在我们日常的促销活动中,加个条件就可以了,比如新品上市第二件半价,可以改成:抖音扫码关注第二件半价。买面包送饮料,可以改成:买面包并且扫码关注点赞送饮料。如果想更吸引人,也可以直接送,比如某款小酥酥,成本几毛钱,售价定高一点,比如5元。关注点赞并且评论就送一个。
3、门店拍摄活动
欢迎消费者到我们店里拍抖音,如果店内没有场地,就在门外拍,镜头中要有咱们的招牌就可以。
店内有场地的,店内拍,以货架、产品为背景,都可以。店员可以协助拍摄,也可配合演出(在不影响工作的情况下),内容可以不限,也可以要求以我们的主推品为主题,自由创意,让消费者自己来拍,自己发布,点赞数达到50、100、200,给予不同的奖励。截图在微信发给我们,用电子优惠券的形式发给消费者,也可以进行比赛,每周给前几名发奖。
这样就把消费者的抖音账号做为我们饼店的宣传阵地了,消费者拍的内容,我们还可以在门店里面循环播放。
4、大号宣传
一定要找附近的大号,抖音首页,点顶上自己的城市,可以看到许多附近的抖音作品,里面选取粉丝量大,播放率高的作品,比如下图,他距离我1公里,每个作品点赞数都几千,粉丝几十万。
我们可以邀请他到我们店里来拍抖音作品,他们也需要场地拍摄,拍出来的作品,我们也可以协助推广宣传,这都是大号非常需要的,好好谈,费用一般不高。
5、互关互赞
同城选项目里面有定位,对附近的人,你对他们的点赞、关注和评论他们都看得见,可以邀请他们相互点赞,相互关注,他们就会看到我们的作品。大家都清楚,让附近人看到我们的作品,才是最重要的。
明年5G网络上市,流量更便宜,网速更快,对抖音是有利的,用户已经超过了8亿,这么大的用户数量,值得我们去下功夫,这次是抖音,下次不知道会是什么,对于快速兴起的网络平台,今后都将是我们关注的重点,性价比很高的宣传阵地。