首席主播的核心能力是什么？
主播需要具备对商品的熟悉度、即时应变能力、亲和力等很多能力，但在我看来，最高主播的核心能力是控制场、调节节奏的能力。
当然，现在很多是由场控去完成，但你真去研究绝对头部主播时，你会发现他们就是最大的运营。
控场、控节奏是什么？
知道人气低的时候，我用什么方式把人气拉上来，知道人气高的时候，我该上什么样的品。
要能够根据实时数据情况，如一分钟出了多少单，来决定我用什么样的话术去引导大家去下更多的单，直播间所有工具如福袋、秒杀、抽奖、红包、免单空投，全部都是主播控节奏流程的工具。
还有一点很重要
就是把所有影响主播状态的因素降到最低。
主播其实非常不容易，请对你的主播好一点，因为主播在直播间承受了巨大的压力，所以直播间有黑粉，直播间有竞争对手，直播间有人捣乱怎么办？坚决把他拉黑。
直播电商的本质
直播电商的本质其实还是电商，电商的本质还是交易，所以最终还是人货场的连接。
只不过这个人货场概念放在抖音平台里来讲和电商的人货场。不太一样。
人的关键要素：获客效率（1、精准；2、成本可控；3、可规模）
货的关键要素；价值传递效率（为什么要在你直播间购买）
场的关键要素：交付效率；减少交易摩擦，增加成交效率；（网速、场景、设备、灯光包括氛围都是影响交易效率的）
对于很多做电播的人来讲，我不太建议一开始就去做付费投流量，我更倾向拍摄引视频，预告视频，这个才是稳定获客的。如果你的视频当天有30W的播放，当天在线有300左右的流量是没有问题的。
精准，就是说我可以拍很多视频，和你直播间相关的、和你产品相关的、和你整场直播相关的，否则进来的泛流量对你直播间转化没有帮助。
还是回到我讲直播电商那句话，这个直播间做得好做不好，在于老板的心态在于团队的心态，关键是很多人做不到这一点，长期看好直播电商，但直播电商又不完全等于直播带货，他本质上满足了消费者追求这种质优、价廉、可信任的购物诉求，可它背后是一种商业创新和一种价值创造。
所以你不能够把直播电商当成直播带货这样一个行为，直播电商这个行业，它背后有一整套自洽的生态体系。
关于团队
每一个优秀带货达人的背后，都有一套成熟的运营体系在支撑，每一个成熟的IP的背后，必然有一整套团队在支撑，有一整套体系在支撑。
学习，我们整个团队每周都会集体学习，学习看播，我们有一个看播师，专门录播大场，把所有优秀的话术都记录下来，我们一起看的时候跟我们来分享。
直播电商这个事情一定是一个团队化的过程，就每一个人每一个环节都不能出问题，要配合得及其默契才行。
关于主播
主播，一定是一个勤奋的主播。
祝晓晗，他有一个特别小的笔记本，里面密密麻麻写满了各种话术，各种秒杀的节奏，各种产品的介绍，非常认真。
关于垂类的IP，内容如何打造？
IP成立的三个核心点：持续产出优质内容、短视频思维、商业变现
- 持续产出优质内容：这是一家公司必须具备的核心能力，同时也是持续获取粉丝及IP成立的关键。
- 短视频思维：用短视频思维去持续产出优质的内容，是一定可以做成IP的。
- 商业变现：是检验你这个IP是否成立的一个核心点。
祝晓晗IP孵化过程
第一是，探索阶段：探索阶段重要的是快速尝试各种内容的形态，再内容定型前任何尝试都是有价值的。
第二是，IP定型阶段：祝晓晗是通过一条家庭情景剧视频火了后，跟拍了很多同类视频，再加上不断尝试和总结，最终选定赛道，做好相关人设标签，定型后坚决投入，迅速打爆。
第三是，内容持续升级：加不同元素进到场景中如猫、明星、其他角色者，核心是持续探索新的内容形态，单点突破，系列化呈现。
垂类内容也是如此，专业人员+好的编导，借鉴爆款选题，再做内容加工，专业内容是硬核，泛娱乐化才能出圈。
最后的话
媒介在不断更新或消亡，好内容永生，对于优质内容的追求从来不要变。
作者：慕容继承 新动传媒CEO，抖音MCN机构旗下账号及达人：祝晓晗、老丈人说车、能能叔、赵苏比、路曼等。
