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去年出现的公共自行车教育资本可以通过试用创造净现金流量的线下硬件、设备进行投资。
当单车这个赛道在半年时间里被迅速催熟，有着相似逻辑的迷你KTV此时无疑被投资人寄予厚望。今年2月，唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币，第二天友唱就宣布已获投资方友宝在线6000万元人民币的增资，在2016年1月，友唱曾获得友宝集团数百万人民币的天使轮融资。
而今年5月26日，深圳友宝科斯科技有限公司更是拟以1.2亿元收购厦门市前沿科技开发有限公司，即“友唱”。
自此，友唱和咪哒的圈地大战正式拉开帷幕，与此同时其他的一些中小品牌也没闲着。
除了咪哒和友唱两位先入局的头部玩家，聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋、爱唱lovesing等10多个迷你KTV品牌开始集体涌现。
如此看来真的颇有些共享单车市场的意思。
背景其实都和传统ktv行业有关
友唱M-bar联合创始人兼CEO罗安武的另一个身份是前沿科技联合创始人兼总经理，前沿科技是一家位于厦门的提供KTV点播系统、娱乐管理系统等相关产品和服务的公司，成立于1998年。
2015年，前沿科技获得友宝创始人王滨的投资，投资完成后双方“联合创建了KTV互联网+前沿2.0开放平台”，友宝+前沿的组合孵化出的结果便是友唱M-bar。
而咪哒研发方广州艾美科技，是一家研发互联网化音乐设备的公司，在推出咪哒miniK之前，艾美此前推出的产品为线下跳舞机E舞成名。
雷石WOW（哇屋）也是由传统KTV行业玩家孵化而成。根据官网介绍，雷石是一家以自主研发的KTV点歌系统为核心，将所涉及服务器、机顶盒、麦克风等硬件设备并入，打造一整套“雷石KTV生态系统”的技术公司。
除此之外，研发聆嗒miniK的公司为广州微狗科技，研发爱唱lovesing的公司为深圳爱唱者音响科技有限公司。
整体上，如今这股线下迷你KTV风潮的形成，离不开这些玩家早期的行业经验积累，同样也要归功于参与者在过去几的耕耘。
需求在哪？现在发展到了什么程度？
如今人们对休闲娱乐的诉求，早就不再局限于抽出两个小时看部电影、去KTV里吼一吼、或组织一次密室那么简单，而是已经精准到“等待电影开场、聚会等人、餐厅等位的间隙能玩点啥”的程度了：还有半个多小时？开一局农药美滋滋；只有5分钟，玩一下抓娃娃机很快就打发了；而落到中间的尴尬时长，迷你KTV的出现很好地解决了这个问题。
咪哒mini K算是最早期入局的一家，自2015年下半年投放市场，目前遍布了全国500多个城市。据了解，截止到本月，咪哒mini K使用用户突破1000万，长期稳定忠实粉丝量超600万。
友唱M-Bar去年6月份立项，目前在全国共装机5000多台，覆盖约29个省份，140座城市。据悉，友唱目前每天用户增长3-4万人次。而与友唱差不多同期入局的雷石WOW屋目前装机量约为三千台。
具体使用情况
三面透明玻璃将一台点唱设备围在两平米大的“电话亭”里，内设两个高脚凳可以同时容纳两人落座，可选择移动支付，也可以现金投币，这是如今正在商场里流行起来的线下迷你KTV的“标配”。
除了基本的卡拉OK功能和演唱打分功能外，每首歌演唱完会同步录音，可以保存至微信，也可以分享到朋友圈，大大的满足了现在年轻人乐于进行自我展示的社交需求。
收费方面，分为单曲点歌，和限时套餐，单曲收费在每首在8~12元不等，套餐收费大概维持在15分钟25元、30分钟45元、60分钟75元左右。
品牌方如何突围？
谁都能看出来，迷你ktv这门生意能否盈利很关键的一点在于它摆放的位置，优质、广泛的点位会直接对品牌的影响力和营业额产生积极影响。然而，由于行业处于发展初期，渠道自身对百家争鸣的各个厂商还缺乏信心——虽然商场在引入一家品牌后，会采取排他措施，但大部分商场和品牌的租约签订时间都在一年左右，商场会对比一年中各个品牌的营收情况，如果某品牌不赚钱，就一定会被商场放弃。
况且目前商场购物中心、影院等主要消费场景已经基本被抢占一空，所以在未来，机场、高铁站、酒店、游乐园等场地资源的抢占就显得尤为重要。另外，现在一二线城市市场已几近饱和，谁能迅速在三四线城市、甚至县级市做到广泛、稳定的布局谁胜出的几率机会变得很大。
然而渠道的扩展，能做到的只是“混个脸熟”，但用户的体验优劣则决定了付费的动机，这才是持久的竞争力。
所以，各品牌为了提升用户体验同时体现出品牌之间的差异化也是使出了浑身解数。
比如友唱M-bar着重强调的是自己的多方位娱乐功能，包括K歌、虚拟包房社交互动、游戏等。
而咪哒强调的是硬件上的优势，根据咪哒官网介绍，咪哒唱吧采用的是专业录音棚设备技术标准，设计了全新的整机高保真音频设备方案，选用HIFI级别的声卡，保证耳放话放性能达到国际平均水平，头戴式耳机和专业麦克风等，一系列技术和硬件措施都是为提升音质。
由KTV行业资深玩家雷石推出的WOW（哇屋）突出的则是多年经营积累下的KTV运营经验，包括丰富的曲库以及多样的玩法等。尤其一点，他们会做大量的算法，把用户的声音做修饰，会让你觉得自己唱得更好，甚至有些歌需要高音，本来唱不上去，但是系统会帮你很轻松地唱上去。
艾媒咨询的数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场大爆发。
如此市场摆在眼前，这个赛道上，谁会在渠道和体验优化上率先实现突破，这是各梯队间形成分野，以及“寡头”出现的重要指标。
到底该不该投资一个迷你KTV？
说完了品牌方的角度，再来看投资者的角度。最近开店邦社群里很多人都在问，迷你KTV怎么样？能不能加盟代理？能不能赚钱？
咪哒、友唱都有两种模式：一是自营，二是代理。根据友唱的工作人员介绍，目前自营和代理的比例是8：2，日后希望将比例能提升到6：4甚至更高。
加盟的确是允许加盟，那么盈利呢？
目前多数迷你KTV产品售价在每台2万~3万元之间。占地两平方米，按照一、二线城市，商场每月租金1000元~2000元左右来算，加上系统升级费、设备维护费等，一台迷你KTV的运营成本大约4万～5万元。
按目前的市场营收情况来看，由于地段和人流量的差异，一台迷你KTV日收入在200元~800元不等，如果折中以500元/日计算，约半年左右可以收回成本。
看起来这是一笔稳赚的生意，实际上，对于早期入场的自营品牌方也的确如此，友宝公布的友唱数据也显示，在三个月就实现了盈利。
但是对于加盟代理商而言，优质的点位基本已经被品牌方收下自营，加盟商自己一旦点位没选好，一天唱不够一小时也是很有可能的。另外，随着迷你KTV、抓娃娃机、自助按摩椅等自助设备的投入，商场在这方面的租金也是水涨船高，两年时间已翻了一倍。
另一方面，由于这个行业技术门槛低，模式容易复制，加上新入场的玩家日益增多，很容易陷入同质化竞争和价格战的泥潭。
这些后果可都要加盟商自己承担。
就算上面我们的担心都不存在，半年的回本周期也的确不算太久，可是按目前娱乐方式的多样性以及更新换代的速度来说，以后还会产生什么新鲜玩意儿，之后的市场会是怎样，你会愿意冒这个险吗？
未来，随着玩法的不断丰富，资本的不断注入，迷你KTV到底会发展到什么程度，我们实是不敢预测，究竟会成为路边无人问津的“电话亭”，还是引领新一轮消费潮流的娱乐先锋，我们就静静地看他们装X。
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