《尉缭子》是中国古代一部重要的兵书。过去疑古派一直认为《尉缭子》是伪书,《尉缭子》被长时期的冷落,自1972年银雀山汉墓出土文献证明 《尉缭子》并非伪书。
《尉缭子》一书,对于它的作者、成书年代以及性质归属历代都颇有争议。一说《尉缭子》作者是魏惠王时的隐士,一说为秦始皇时的大梁人尉缭。一般署名是尉缭子。最早著录于《汉书·艺文志》,书中杂家类著录《尉缭》29篇,兵形势家类著录《尉缭》31篇。1972年在山东临沂银雀山汉墓出土了《尉缭子》残简,说明此书在西汉已流行,一般认为成书于战国时代。
“今人不见古时月,今月曾经照古人”,历史更迭,沧海桑田,唯一不变的是人性。
现从《尉缭子》中撷取经典十二句共赏析。让我们走进这部成书于二千多年前的兵书,领悟古人根据人性总结的为人处事、经营管理艺术。
慎在于畏小;智在于治大(《尉缭子·十二陵》)
处事艺术:细节决定成败,在细节上要小心谨慎;格局决定兴衰,在大事上要聪明睿智。
爱故不二,威故不犯,故善将者爱与威而已。(《尉缭子·攻权》)
管理艺术:有威,部属敬畏你;有爱,部属敬重你。
举贤任能,不时日而事利。(《尉缭子·战威》)
用人艺术:选拔能力强的人,不必非得是良辰吉日才行,一切从有利于事业出发。——这里更包括不看学历看能力之意。
祸在于好利;害在于亲小人(《尉缭子·十二陵》)
经营艺术:事业的祸根往往出于急功近利上和亲近任用不适当的人。
将者,上不制于天,下不制于地,中不制于人。(《尉缭子·兵谈》)
管理艺术:统领军队的人,不应受气候,地理环境,人为因素的影响。而经营管理一项事业,也是一样。
专一则胜,离散则败。(《尉缭子·兵令上》)
管理艺术:意志统一就能胜利,离心离德就会失败——这是指管理方面。而在经营方面,目标专一,垂直细耕,才能更易成功;四处撒网,企图“全面丰收”,这样的经营败局何其多也!
力分者弱,心疑者背。(《尉缭子·攻权》)
管理艺术:用兵分散,力量就会削弱;对人怀疑,军心就会离散。管理同此理。
军井成而后饮,军食熟而后饭,军垒成而后舍,劳佚必以身同之。(《尉缭子·战威》)
领导艺术:好的指挥员,应是军中水井淘好了,最后才去喝农水;军中饭作熟了,最后才去吃;军营建好后,最后才去住;能与士卒同劳逸,共苦乐。——身先士卒,大家都明白的道理,但人性的好逸恶劳,往往使领导者易陷入“享受”陷阱。
善御敌者,正兵先合,而后扼之,此必胜之术也。(《尉缭子·兵令上》)
经营艺术:善于抵御敌人的,通常先以正面兵力与敌作战,然始以机动兵力乘机打击它,这是必胜的方法。——正兵奇兵,灵活作战,军事如此,商业亦如此。
除害在于敢断;得众在于下人。(《尉缭子·十二陵》)
经营艺术:消灭敌人在于坚决果敢,获得军民的支持在于谦虚待人。——优柔寡断永远是经营者的大忌,当断不断,反受其乱;真正有实力的领导者,一定是懂得谦虚待人,而没必要天天端着一副架子。
机在于应事;战在于治气(《尉缭子·十二陵》)
经营艺术:机变的使用在于适应各种事态的变化;战争的关键在于培养旺盛的士气。机变,是为了应对变化多端的市场;士气,是为了时刻保持企业的战斗力。
志不励,则士不死节;士不死节,则众不战。(《尉缭子·战威》)
管理艺术:如若不激励士人具有高尚的志向,则士人不能守节而死;士人没有坚定的节操,则民众无核心,不能全力以战。——企业应有正确导向的经营理念和价值观,这是企业屹立的根基。
《史记》的《秦始皇本纪》中记载了尉缭子这样评价秦始皇:
缭曰:“秦王为人,蜂准,长目,挚鸟膺(yīng),豺声,少恩而虎狼心,居约易出人下,得志亦轻食人。我布衣,然见我常身自下我。诚使秦王得志於天下,天下皆为虏矣。不可与久游。”
他的意思是说:“秦王这个人,高鼻梁,细长的眼睛,鸷鸟一样的胸膛,豺狼一样的声音,刻薄寡恩,心如虎狼,处于穷困时容易谦卑下人,得志时也容易吞噬人。我是一个平民百姓,然而接见我时,常常甘居我下。如果秦王得志于天下,天下人都要成为他的俘虏了。不能和他长期相处。”从他的描述中, 我们可以想象一下秦始皇的样子,也可领略其观人之术。
尉缭子在《史记》中的这段话,影响了其后数千年,人们对秦始皇的印象。
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