点击音频-今日头条《18岁以后懂点社交学》第23章智慧法则，人脉(3)
《18岁以后懂点社交学》
第23章智慧法则，打通人脉(3)
现在流行的“圈子”一词，每个人都有自己的活动权。现在流行说离成功者有多近。你可以从他那里学到更多关于成功的经验，你也会更容易接近成功。这就是我们对邻居法则的自发运用。
私教提醒我以下几点。
对于隐藏在邻里效应背后的社会感染机制，我们要持分析态度，不仅要善于加强良性邻里效应，还要注意防止恶性邻里效应对自己和他人的影响。因此，要提高自己的理智水平。个人理智水平的高低是决定其是否受到负面“社会感染”的重要因素。
共情思维法则：请放在理解别人能给人留下好印象的位置上。
古代希伯来人有一个王毅叫所罗门，是景仰后世的“明君”，据说是具有某种神圣力量的传说中的君主。关于他有广为流传的故事。
有一次，国王办公室里来了一对老夫妇。老人说要离婚，所罗门问：“为什么？”问老人说了几个理由。所罗门听后点头说：“是的，你是对的。我必须离婚。”。话还没说完，老妇人就强烈反对说绝对不同意离婚。所罗门问她，她的“理由”比老人更充分。所罗门也听着点头说：“是的，你是对的，不能离婚。”说。国王旁边的大臣看到国王这样断案，忍不住站出来反对说。“大王，你不能这样断案。你这样断案是不对的。”"所罗门也边听边点头，"不仅他们是对的，你也是对的。确实没有这样判决。特别是作为国王。”。
这个故事暗示了我们在交往中“换位思考”的重要性。所谓二项式思维，就是把自己当成别人，从他们的角度考虑问题。有时候，要暂时抛弃自己的切身利益，满足别人的利益。事实上，利益多次相互关联。可以考虑别人的利益，别人也会考虑你的利益。
所罗门王成为西方世界智慧的象征。所罗门王在结案的时候不仅仔细聆听，而且在聆听的同时把自己想象成对方。所以他从另一个角度思考，这就是二航事故。改变想法是智者共同拥有的素质。是你，是你。
因为智慧很大程度上来自理解力。人只有具备熟悉共情的素质，才能理解平时无法理解的东西。(亚里士多德，《新伦理学》)对方也感到自己受到尊重。这样，人们想和你交流沟通。
美国开国元勋泽皮森有句名言。“也许我不同意你的观点，但我一定会举起双手捍卫你说话的权利。”
共情到底是什么？事实上，它是“共情”、“理解”别人的想法、感情、站在对方的立场上看待事物、用别人的心境思考问题。当然，这样做绝非易事。
有时我们认为别人遇到了痛苦的事，我们要安慰他。这样可以治愈别人的伤口。实际情况未必那么简单。
钱谦的丈夫突然心脏病发作去世了。下葬后，她疲惫悲伤地回家后，开始面对亲朋好友每天的关心。“他是怎么死的？”“\”你为什么没有及时请求帮助？“以前你们夫妇吵架过吗？“天啊，怎么会发生这种事！还有“你要以母兼父母的身份照顾好孩子”的训诫。
他们的出发点当然是关心，但对情绪低落的她造成了很大的伤害。后来她看了《来的人》后害怕了。“我最需要的是沉默的理解，但没有人给我。”她说。
在生活中，我们有时想帮助别人，但帮助别人光是好心是不够的。我们还需要一定的生活经历和照顾别人的能力。即使是安慰也需要技巧。有时候我们把我们的观念、判断、看法给得太急，却忘记传达真正的温暖。太急于知道自己想知道的事，却忘记了别人的伤口还不好。
改变想法不仅需要改变思维方式，还需要一点好奇心来探索他人的内心世界。
真正的共鸣一定是一个“移情”的过程。从内心深处到别人的立场，要像感受自己一样感受别人。(伯纳德肖，SOLAN)但不幸的是，很多人的共鸣缺乏“移情”这一根本要素。他们站在自己的位置上“猜测”别人的想法和感情，站在“普通人”的立场上思考别人应该有什么想法和感情，或者理所当然地假设别人所谓的感觉。这种二项式思维其实局限在自己设定的小圈子里，绝对体验不到别人真正的感情和思想。
私教提醒我以下几点。
在人际关系中，我们要学会改变想法。只有站在别人的位置思考问题，才能解决矛盾，解决问题，建立良好的人际关系。你一句抱怨也不说，别人也会多一个宽容。你一句话不刻薄，别人也就轻松多了。
征服感情的法则：感情有时比利益更能打动人心。
赵老师和李老师同事多年来一直没有深交。李老师的工作照常进行，赵老师成绩优异，春风得意。
有一次，赵老师经历了重大变故，受到董事长的冷落，从销售经理的位置上下来了。火冒三丈的是，他母亲不久突然去世了。受到双重打击，赵老师感到格外悲哀。
这时，李老师非常同情赵老师的处境。他母亲下葬的那天，李老师主动来负责典礼工作。当时正是寒冬腊月，北风猛烈，其他同事都躲在房间里，只有这位老师一直在外面帮忙处理各种事情。
这出乎意料地感动了赵老师。他真的见了患难，发现真的是真的来了，这时这位老师的形象突然变大了。从此，这位老师和赵老师交往非常密切，赵老师改变了以前的态度，经常主动帮助这位老师。
一年后，赵老师在公共事务中
司东山再起，因为做了突出的贡献，他重新当上了销售经理，不久又迅速升任总经理。他忘不了李先生在他患难时的帮助，就提拔李先生为销售经理。俗话说，人非草木，孰能无情。人心都是肉长的。无论一个人外表多么强硬，在内心深处都一定有情感的需要，就是希望从别人那里得到关怀、体贴和重视。有时候，人们即使在物质上得到了很大的利益，也代替不了情感上独特的需要。甚至有时候，人们把情感看得比物质利益更重。
世上许多人有幸灾乐祸的心理，看到别人过得比自己好，就不舒服，看到人家过得不如意了，他才高兴。相反，如果一个人忧他人所忧，乐他人所乐，对别人富有同情心，并在患难时伸出援助之手，就很容易征服对方的心。这也就是故事中李先生对赵先生所做的。
现在人们常说感情投资，因为在人际关系上，投资感情，往往比投资金钱和利益更能征服人心。
中国古话说，得人心者得天下。许多领袖人物深谙此道，所以他们能够让许多人才为己所用。比如他们懂得通过情感的打动，将人才笼络在自己麾下。三国时的刘备就是在这方面情商很高的人。
有一次，刘备被曹操大败，刘备让赵云保护夫人和儿子阿斗突围。赵云被百万曹军围困，为保护幼主，他怀揣阿斗大战长坂坡，血战曹操百万大军，杀死曹营战将五十余人。当赵云抱着阿斗，见到刘备时，刘备接过阿斗，一下子扔在地上，恨恨地说：“为汝这孺子，几损我一员大将！”赵云忙从地上抱起阿斗，流着热泪说道：“云虽肝脑涂地，不能报也！”从此对刘备更加忠心耿耿。
刘备的做法是在表明，阿斗似乎还没有赵云在他心中更重要，当然这很可能只是一种做秀罢了。但是起码也让赵云感到，他在刘备心中的分量了。这恐怕比给他加官晋爵和物质奖励更能打动他的心，同时也让其他将领看到刘备的一片爱才之心。看看，刘备是多么善于收买人心呀！
有时候，情感似乎就是人的软肋，是“阿喀琉斯的脚后跟”，是人最容易攻破的地方。
★ 社交学提醒您：
人在感情上希望别人重视自己，待自己与众不同。因此，当别人一些异于常人的对待，稍多一点好处，让他感觉到特殊的话语和行为时，都会引起对方的好感。这也就是告诉我们社交中要学会感情投资，因为情感往往更能打动人心。
相似定律：道不同者不相为谋
古时候钟子期和伯牙的友谊非常有名。钟子期有出神入化的琴技，而只有伯牙才能听出他琴技的高妙，于是钟子期和伯牙成为最知己的朋友。后来钟子期在政治斗争中被杀，伯牙非常伤心，终生不再弹琴了，因为已经没有人能够听懂了，何况这还会勾起他对钟子期的怀念和伤感。
钟子期、伯牙之所以有超乎寻常的友情，就是因为他们有个相似的特点——对音乐的高超的鉴赏力。因为无人能取代钟子期，所以他在伯牙心中的地位是独一无二的。
有个成语叫“臭味相投”，还有个俗语叫“物以类聚，人以群分”，说的都是人们对和自己相似的人容易看着顺眼，容易成为朋友。相反，如果志趣不投，人和人就不容易成为朋友；即使本来是朋友，发现志趣各异，也会变成陌路。古时候“割席断交”的故事，就和钟子期、伯牙的故事正好相反。
管宁和华歆在年轻的时候，是一对非常要好的朋友，经常一起吃、一起住，一起读书。有一次，他们俩一块儿在地里锄草，管宁碰到了一块黄金，但是他自言自语地说了句：“我当是什么硬东西呢，原来是锭金子。”接着，就继续锄草。
华歆听说捡到金子了，忙跑过来，激动地拿在手里看，显出贪婪之色。管宁责备华歆说：“钱财应该是靠自己的辛勤劳动去获得，一个有道德的人不该贪图不义之财。”华歆不赞同他，也不好意思说什么。
又有一次，他们坐在一张席子上读书。忽然外面沸腾起来，一片鼓乐之声，夹杂着人们看热闹的声音。他们走到窗前一看，是一位达官显贵从这里经过。他的队伍衣着华丽，威风凛凛。
管宁看完了，就回到原处继续读书。华歆却完全被这种张扬和豪华的排场吸引住了，书也不读了，跑到街上去看个仔细。
管宁看到华歆的行为很失望。等华歆回来后，管宁拿出刀子把他们共同坐的席子从中间割成两半，痛心地宣布：“我们两人的志向和情趣太不一样了。从今以后，我们就像这被割开的草席一样，再也不是朋友了。”
所谓“道不同者不相为谋”，志向不同，就像两股道上跑的车，怎么也走不到一块去。所以真是没有必要在一起了。
在日常生活中我们经常可以看到，人生观、宗教信仰、对社会时事看法比较一致的人，更容易谈得来，感情融洽。相似性包括很多方面，如态度、信念、兴趣、爱好和价值观等。同年龄、同性别、同学历和相同经历的人容易相处；行为动机、立场观点、处世态度、追求目标一致的人更容易相互扶持……
那么人为什么会喜欢与自己相似的人呢？
第一，人们与和自己持有相似观点的人交往时，能够得到对方的肯定，彼此之间发生争辩的机会较少，比较容易有安全感。
比如，有两个素不相识的酒鬼因喝醉了酒，同在一辆电车中睡着了。他们一直坐到郊外的终点站。当时又没有返程电车，于是这两个醉鬼之间同病相怜，产生了友情，一起寻找出租汽车，车费两人对半负担。他们愉快地聊着，踏上了归途。这两个酒鬼也许不被别人理解，可是他们之间却同病相怜，惺惺相惜，或者说臭味相投。
第二，相似的人容易组成一个群体。人们试图通过建立相似性的群体，以增强对外界反应的能力，保证反应的正确性。人在一个与自己相似的团体中活动，阻力会比较小，活动更容易进行。
★ 社交学提醒您：
相似性是指彼此相似的人之间常相互吸引；相似的地方越多，吸引力就越大。民族、宗教、年龄、兴趣、信仰、职业、社会阶级、教育水平、智力水平、思想成熟水平等都会成为相互吸引的方面。
测试：
你的人际交谈能力有多强
根据你的实际情况，对下面的九个题目做出“是”、“有时”或“否”的回答，并记录下你的答案。回答“是”，计3分；回答“有时”，计2分；回答“否”，计1分，累计相加得总分。
1．与他人交谈时，你是否时常发觉自己不能集中注意力，在想一些与谈论话题无关的事情？
2．跟别人交谈时，你是否头脑不清醒、思维混乱，渴望有一段时间可以一个人静静地整理思路？
3．与一大群人在一起时，你是否常常觉得孤寂或失落？
4．看到那些太过于表现自己的人，你是否觉得他们肤浅和不诚恳？
5．你是不是从不轻易吐露自己的心事，除非是对一些经过千挑百选的朋友？
6．和别人交谈，你是否觉得没意思、说多了费口舌？
7．当不太熟悉的人向你倾诉他的生平遭遇时，你是否会觉得不自在？
8．与你交谈或听人讲解、诉说时，你是否觉得很难聚精会神地倾听？
9．你是否会因为怕别人不理解而避免表达自己的真实感受？
分析：
如果得分在9～14分之间，说明你非常懂得交际，善于鼓励对方多开口、营造一种热烈的交谈气氛，人际关系和谐。
得分在15～21分之间，说明你可能比较喜欢交朋友，可交谈能力一般。与陌生人接触时，开始你可能会表现的比较沉默，但沉默不会太久。
得分在22～27分之间，说明你只有在极需要的情况下才同别人交谈，但不会以交谈来发展友情。交朋友一般比较被动，总想等待别人主动跟你接触。
