适合20岁用的护肤品牌、适合三十岁用的护肤品牌

两年前，由于“新消费的巨浪”，很多创业者怀着“再次所有类别”的期待，迅速涌向品牌赛道。

在此之后，我们见证了消费行业难得的百家争鸣，也看到了诸多长期被传统或海外大牌占据的领域，重新焕发活力。

但伴随资本回归理性和消费创业从热潮走向攻坚，市场少了许多红利，实际困难则与日俱增。新品牌将走向何方？谁才能真正开启行业新的未来？大家进入了新一轮的徘徊与探索期。

其实潮起也好，潮落也罢，未来中国优质品牌的价值，并不会因为市场情绪的波动而贬损，而基于人群迭代、文化自信，以及国内外市场更深维地打开，中国品牌的时代正不可逆转地加速到来！

面对阶段性困难，我们也更应该看到希望。尤其是短期红利消退之后，产品、文化和用户价值的回归，让拥有真正生命力和行业引领性的品牌不断突显！而不管在品牌理念、价值观的沉淀，还是创业实践的规律性把握上，它们都将在行业未来扮演着关键角色。

为了挖掘这些未来引领者，从9月开始浪潮新消费联合48家一线消费基金，发起《2021年中国最具价值新品牌TOP榜单》评选。

经过一个多月品牌征集，有超过800家新品牌报名，几乎囊括了所有前沿优秀品牌。而经过机构推荐、第三方数据、企业材料评估和专家意见，组委会在多轮论证后，最终确定了食品饮料、美妆个护、潮玩宠物、家居日用、服装时尚等细分赛道TOP榜单。

这些品牌也许不是大家预期的那么完美，但至少在产品研发、品牌理念、渠道运营、组织管理的一两个方向上，具备极强的创新优势，并能基于此迭代出适配自己品类差异化、系统性的成长路径，当之无愧是当下中国最具价值的一批新品牌！

为了让榜单更具产业价值和社会意义，我们也向八大细分赛道的上百位创始人，发起了关于自己、企业和行业的2021深度复盘。

反馈是真挚且超预期的，在这里你能非常直接感受到不同品牌背后的独特力量。我们也决定将深度内容融合进细分赛道榜单，在未来两周内陆续发布，并在12月4日-5日的《第二届中国新品牌浪潮大会》上举办盛大的全榜发布和颁奖典礼。

今天要发布的是《2021中国最具价值品牌·服装、时尚TOP榜》。服装、时尚产业有着极其庞大的市场，每一个切片深挖下去似乎都能看到巨大的空间。

但作为非标品的典范，产业遗留的积重难返、复杂深重的供应链问题和难以跨越的思想鸿沟，也意味着每一条路都布满荆棘。今天，在这两个领域靠流量卖货的企业有很多，但真正做出品牌价值的却屈指可数。

而这当中，无论是死磕细分专业需求的内外、7or9、奶糖派，还是追寻用户精神文化共情的BA饰物局、YIN隐、十三余，都在通过物理层面的极致追求和精神层面的革命创造破局，为整个行业打开了更多新的可能。

一是从复杂的商业逻辑回归底层需求和基本要素；二是极具使命感地站在时代角度来思考品牌的终极战略和规划。从这些共性也能看到这些“少数派”在做真正的品牌价值破圈，而非短期的流量堆积。

恭喜20位入榜的优秀品牌，这些火种终将燎原，照亮服装、时尚产业的未来！

以下是《2021年中国最具价值新品牌·服装、时尚TOP榜》入榜企业：

以下是针对新浪潮问题，入榜企业创始人的复盘思考：

新的事物、新的趋势，总是万众瞩目的焦点，但“新”的答案在过去。

新是一种形式、一类载体，表达的是每个个体最真实的需求，而这种需求越是底层，就越是持久，越是强烈。

我相信，千百年来，人类始终需要的，是更安全、更健康、更便捷、更愉悦、更真、更善、更美。

乱花渐欲迷人眼，笃信最底层的个体需求，是我们自认为的清醒。

面对行业的起伏变化，bosie只希望做出更好看、更易得的衣服，让更多人穿上，获得一种简单的幸福。拥抱底层需求之外，对“新”的敬畏之心和热烈之情确实是必要的。

修于内而求于外，求的是对新人群和新渠道的感知力，与主业相关的，积极探索、勇于试错，不守旧；与自身无关的，取其精华、敬而远之，不盲从。我们希望能保持热情而不上头，听风而不追风。

凛冬将至，增添薪火（看好钱）、抱团取暖（留好人）之外，内心世界的建设或许更重要。

清醒于内，而热烈于外——祝愿我们每个创业者身上，都拥有一个“不可战胜的夏天”。

1、关于产品、流量与组织：

很多新品牌创业者在阐述自己的优势时，往往会提到自己供应链有多强，但我觉得这种认知不可能做好新品牌。

现在的信息异常透明，想要获得优势供应链只是钱的问题，如果好的供应链就能让一个新品牌成功的话，那么那些传统制造业老板肯定比你先成功。

我们目前看到国际所有的奢侈品甚至耐克阿迪那些鞋履品牌，无一不是选择产品由他人代工，而他们则控制着最具溢价空间的品牌一环。

所以新品牌创业，要拼的就是先进设计理念和讲好品牌故事的能力，企业应该成为能诠释好品牌的组织。

我们从一开始就采用自高而下的品牌攻势，联合国际著名设计师，先确认瓦后品牌在国际快时尚圈的知名度，完成品牌建设的第一环。

只有品牌立住脚，设计跟得上，一个新品牌才会深入人心，才会获得长久的流量。

2、关于用户与价值观：

现在是鞋履行业中高端新品牌崛起的好机会。

中国经济的发展、国民的富裕、新一代消费者的崛起，都是中高端鞋履品牌崛起的背景条件。

之前大多数人认为鞋履行业的老牌劲旅太多，不利于新品牌的崛起，都挤向比较容易做的方向创业，最后往往导致那些本来有机会的赛道严重内卷。

品牌创业最起码的原则是基于生意角度出发，但最后经常会变成急功近利者讨好资本的游戏。

我们从一开始就意识到这些问题，所以我们从来不在创投圈媒体做宣传和PR，因为怕过度在意虚名而忽略了产品本身和品牌建设。

我和团队说过，我希望未来有一天，人家是从外面知道有个品牌叫瓦后，而不是通过我们的自吹自擂，那样我们就成功了。

其实任何行业都没有容易和困难之分，元气森林在重重封锁里照样可以杀出重围，关键就看你的产品力。

为什么我会觉得现在是中高端鞋履新品牌崛起的最好时机？你可以问一下身边的85后、90后，还有多少人会去穿奥康、红蜻蜓，而这些恰恰是上一辈的中高端鞋履品牌。

而且他们到现在品质也不差，但是品牌的感召力就是已经无法触及新一代消费者，他们会觉得那是我爸穿的品牌，不符合我的调性。

所以品牌都是有生命周期的，品牌往往也很难跨越这个生命周期，因为最难跨越的是别人思想上的鸿沟。

所以在新消费浪潮中，一批鞋履老品牌日渐衰弱甚至倒下，市场上就必须有新的鞋履品牌来填补空白，而填补者应该是具备品牌感知力和产品感知力的品牌。

所有的营销策略解决的都只是产品销售上短期的问题，在这个时代，获得短期的热度、流量相对容易，但是品牌想要长久发展下去，就必须扎扎实实把品质做好。

与此同时，还得赋予品质予品牌价值，传递好品牌故事，让产品能在更高维度获得溢价空间。

3、关于行业与未来：

在鞋履行业大量老品牌在走向没落的当下，我认为新品牌应该学会创新和拥抱变化。

上一辈的企业家相比现在更容易成功，因为那时候的市场主要是填空型，很多细分赛道都处于蓝海，那个时代的企业主要在满足消费者的基础需求，解决从无到有的问题。

你想到了那个点，能够基本解决别人的问题，你基本上就成功了。

但如今，新品牌背负的时代使命是从有到好，所以你要有很强的创新能力，不断提升产品品质，还得不断拔高自己的品牌价值，不断产生和消费者的链接价值，这样才有可能在白热化的市场竞争中脱颖而出。

1、关于产品、流量与组织：

对于流量的力量，我们一直都是谨慎运用，不盲目追随，清醒意识到任何产品和用户粘性之外的东西都是锦上添花。

比起短期流量爆发，我们更注重LTV的价值。我们拥有多个以兴趣划分的活跃社群，通过不同类型的线上社群和线下沙龙活动与真实的用户好友见面，用户体验也为品牌注入了更多创造力和灵感来源。

这些真实的粘性比KOC这种后置总结的名词更重要，今年我们发布了「浮光跃金」终身金主会员体系，去陪伴我们每一位用户度过生命中不同阶段。

2、关于用户与价值观：

很多人放大了生意短期流量和渠道的价值，而不去重视品牌本身应该承载的长期希望、信赖与使命感。

YIN隐的第一阶段愿景和使命就是成为代表东方品格和拥有全球视野的中国当代品牌，致力于以历久弥新的金与宝石，承载人类的文明、智慧和美。

去创造，带来美好，然后leave a legacy，去审视我们自己做的每一件事，有没有长期帮到YIN隐达成这个使命。

当我们意识到这个层面的时候，就已经脱离了停留在“选品”和“货盘”的供给端产品层面的思维竞争，而进入到文化创意领域，真诚地影响和争取用户长久的精神认同。

在这样一个使命下，如果把品牌看成一个完整的人，Ta应该是什么样的“人设”？

Ta的谈吐风格如何？会看什么书和电影？是否热爱自然，有擅长的运动？会在意哪些社会公共领域的话题并付诸行动？Ta会愿意与什么样的人一起度过时光？甚至会为什么事愤怒和悲伤？

每一个点都可以匹配我们的用户画像所在乎的议题，以及他们用购买力投票选择的世界。

当对品牌这个“人”进行感性具象思考的时候，我们就可以把它和科学理性的逻辑经验与数据模型相结合，大胆自信地构建前瞻和精准的品牌直觉，确信这样的“人”能够成为融入与引领用户群体的角色。

品牌的价值观不是从天而降的，而是在品牌诞生和成长过程中，知行合一的表达与行动。

3、关于行业与未来：

寒冬是相对的，鉴别浮躁和投机主义，也能筛选出抗周期的公司。

相比新消费品牌的“三板斧“和纯烧钱流量营销模式，我们会更关注品牌和产品本身，而不是阶段性营销的术。

我并不觉得新消费到了“下半场”，大家只是通过各种交通工具冲过了或倒在了起跑线，后面才是真正的开始。

YIN隐在内部一直鼓励“脚踏实地的理想主义者”精神，在未知和逆境中坚定选择相信别人还没有看到的未来，同时坚韧努力去长期实现它。

接下来我们会非常注重在品牌视野和原创设计高度的基础上，更加清晰和坚定地讲述品牌故事，提升组织和运营能力，继续去引领。

线下精品空间也是品牌构筑长期能力的一环，我们需要提供让数字原住民在电商之外能有把钱和时间花好的体验，而不只是来买个东西。

比如YIN隐在前滩太古里的新店「重屏」，从空间理念、设计到环保可持续材料的选择，都希望让用户感受到品牌想传递的东方品格与气质。

品牌想要被用户所认可，就必须要有对于品牌价值观的认同。用户为什么心甘情愿追随我们，而不是别人？好产品只是前提，但远远不够。否则用户只买我们东西就好，所以这不是跟随我们的理由。

最大的理由是我们的价值观得到了用户强烈认同。XUELI雪梨女装的价值观是“打造触手可及的时尚”，让更多普通女孩追得上，追得起时尚。

目前，我们甚至在让普通女孩们参与到时尚产品的设计中，参考她们的想法建议优化产品。我相信未来一定是消费者主导的时代，除了主导产品设计，甚至主导定义品牌，为自己创造品牌产品，把更多的主动权交给用户，与用户一起创造。

社交媒体的变迁为消费品牌提供了一个快速曝光的渠道，将曾经需要通过纸媒、户外广告等传统广告形式传递的内容，用更快速、有效、互动的方式精准传递给目标人群。

不过，社交媒体虽然降低了传播门槛，提高了传播速度和大数据下人群标签的精准性，但依然没办法改变品牌内容、产品和体验本身。

做消费品牌还是要回归到品牌、产品、体验，消费品牌三大基本要素中，这才是品牌核心的1。

在这个金三角稳固扎实的情况下，社交媒体作为1后面的0，才可能做到快速帮助品牌去实现规模性增长，从而实现真正的品牌价值破圈，而非短期的流量堆积。

1、关于产品、流量与组织：

我相信好口碑大于流量，把这个认知传达给团队，团队在集体语言上保持一致，就不会有太多杂念，不会想着砸流量这些太急功近利的事。

我们追随的是用户的本质需求，这样的团队也会更务实，好口碑需要好的产品、价格和服务，一切看上去就更顺理成章。

2、关于用户与价值观：

作为一个女性品牌，我们始终关注女生自身及双脚的感受，而非外界审美。

这个定位并不只是停留在口号上，从项目启动初期，我和我的合伙人就在研究人体工学、脚部骨骼和身边朋友各种各样的脚型。

经过深度研究之后，我们又从鞋赛道里面选了高跟鞋这个最难的单品来切入。

我们做第一代产品，开模、打版、测试经历了长达一年多的时间，在如何让双脚舒适穿着、长时间行走这个事情上死磕。

在流量时代，时间很宝贵，需要尽快抢占流量红利风口，但我们就在做看似特别笨的事情。

我们坚持以用户为出发点，不断升级体验，希望每位穿7or9的女生都有自由奔跑的勇气，从2018年底推出1.0版本，到今年5月升级4.0版本，我们的匠心和真诚也在慢慢被大家看到。

从产品和精神层面，我们希望能和用户建立新的价值衔接点，塑造出兼具精神能量与实用性价值的共识，并通过差异化的鞋饰一体创新让大家在众多品牌中快速记住我们。

3、关于行业与未来：

从大环境上，消费品行业确实在经历寒冬，而且大部分品牌都有流量焦虑，但品牌如何能接近用户内心、挖掘共性则更为重要。

年轻用户是在信息溢出环境中成长起来的，他们对营销广告存在天然抗拒，对自已的需求也非常明确。

品牌要认识到流量思维真的不是第一选择，流量打法可能带来短期效益，但长期来说对品牌是一种消耗。

新品牌必须把产品思维和品牌思维做到极致，并深度做好品牌与用户共情力的链接，才可能赢得用户心智。

1、关于产品、流量与组织：

在0-1的品牌塑造过程中，奶糖派的逻辑是围绕用户做产品，而不是先做出一个产品，再把它推广给更多用户。

我们这么坚持做了5年，到去年奶糖派的销售额突破1亿，并在天猫双11中成为大杯文胸TOP1。奶糖派属于对细分人群的特殊需求洞察，提供专业解决方案的品牌类型。

细分意味着一定程度的蓝海，当然也意味着市场规模的天花板层次大概率低于大市场中的主流品牌。

2020年实现销售额破亿，意味着奶糖派已经初步完成从0到1的品牌构建。而从1到10乃至100的道路，打破细分市场的规模屏障，是奶糖派当下及未来必须面对的商业课题。

要突破细分市场的天花板，无非通过拓宽人群、品类和渠道三种方式。同时，正是对于大胸人群的深度研究，也使得奶糖派在如今标品化、舒适化的大浪潮下，踩到了将整个内衣产业重新凝聚到重要用户价值的战略风口。

对于组织，我们相信“员工即用户”，“用好年轻人将是公司巨大的财富”。

曾有一位投资人讲述了一个有趣的现象：当年奶糖派月销100万时，她去公司调研，发现女性员工几乎全是大胸女性，大家因为痛点而聚集，都自发且热情地做着手头的工作，并相互帮衬。

奶糖派初期员工大多来自具有大胸或内衣痛点的用户，十分有同理心与自驱力。再加上年轻人居多，以及与品牌有一致的价值观，所以即使员工遍布五湖四海，依然能够较为有效地进行异地沟通，高效工作。

现在年轻人工作追求的是生命的意义、质量，工作不单是赚钱，还要觉得此生有意义和价值。所以奶糖派时刻都在思考如何去做对用户有价值的事，而不去做形式、虚假的事，招的小伙伴如果和这个价值观达成一致，大家工作就很快乐，不需要被盯着考核。

如果品牌在组织方面把这个问题想明白，员工做出成绩再给予奖励，就是一个良性循环。奶糖派未来的组织形态不是一起坐到办公室，而是因愿景、使命和价值观聚集。

知识工作者的管理者不应该耗费大量的时间去做监督工作，如果员工对于这份事业真心喜欢和认可，就不需要非到办公室来，即便是在家里也会思考。

2、关于用户与价值观：

“成为针对大胸人群一体化的解决方案提供者”始终是奶糖派的初心。

我们从成立之初就对目标用户进行深入的胸型研究，总结出圆盘胸、半球胸和木瓜胸三种代表性胸型，并开发出对应的不同杯型内衣。

同时，根据目标用户不同的应用场景，又开发出运动内衣、哺乳内衣、无肩带内衣等众多可搭配内衣的类型。

一方面对人群深入研究，建立开发产品的理论支撑，另一方面进行场景深挖，纵向拓展人群的购买需求。

而对大胸人群痛点极致洞察，生产一切围绕这些痛点的内衣、背心、T恤等产品，是奶糖派今后要持续做的事。

此外，奶糖派的核心品项是能够做差异化的。

比如前不久我们上线了专为大胸做的秋冬季打底衫，自带bra形，这款产品我们前期疯狂寻找用户测试，打算今年秋冬做第一代，明年秋冬做第二代。这个产品就是核心品项，它不是bra，但有bra的功能。

奶糖派本身就是从解决特定人群需求痛点出发的品牌，这一人群是以专业需求为第一出发点，而非以年龄代际来划分。

我们还抓住大胸具有一定遗传性的特点，进行女性全年龄段的拓展，从发育期女孩到银发族都有针对性的产品可以穿。

由于大胸具有一定的遗传特性，奶糖派就天然适合做人群延展，就像母女之间的秘密，一代代传承，这是奶糖派非常创新的增长逻辑。

不可否认，这样的使命下，我们要做的工作还有很多，而且需要大量的时间及资源投入。这条路并不快，但前景和规模天花板肯定足够高，因为我们目标用户的生命周期足够长，用户的生命阶段多样化也足够丰富。

1、关于用户与价值观：

我们的品牌价值观与我们觉得最应该做好的事是一致的，十三余一直以来都致力于为年轻一代创造探索传统文化的全新旅程，以服饰之美回应当代年轻人对于传统文化的具象期待，以传承初心成为中华文化与年轻一代之间的桥梁。

汉服其实是兼具服装和内容创作于一体的新消费品，我们也一直坚信汉服品牌最终传递的不仅仅是商品，而是内容。

每一次产品或作品的制造，都是与目标人群、消费者沟通的过程。我们在表达我们期望传递的内容，而消费者会反馈他们“接收”这些内容的体会和感受。

如果有什么是我认为最应该做好的事情，那应该就是用年轻人喜爱的方式，传递好我们自己的文化。

我们的绝大多数消费者都具备Z世代的典型特征，他们有着鲜明的态度、喜欢表达、无惧个性更热爱生活。

而我们要做的就是与他们保持共鸣，这样我们才可以更好地继承和发扬传统文化，让老祖宗留下的东西被年轻一代发自内心地喜爱下去。

2、关于行业与未来：

在过去，中国市场上的品牌大多有着舶来品印记，但随着社会发展和国力兴盛，很多东西都发生了改变。

汉服消费更多来自对于自身文化的认同，是中国市场对于文化自信的苏醒，而这种苏醒实际是来自我们血液深处的一种期盼。

在这个大背景下，我们认为作为企业最应该坚持的事情就是回应这种期待。

无论是通过产品，还是传播内容，都要把每件事情当成一个作品，去承载关于文化认同的期待，让人更有耐心去聆听和理解背后所肩负的事物。

1、关于产品、流量与组织：

如果要强调今年与去年有任何不同，那就是更感性做品牌，更理性做运营，这不仅仅是市场的要求，也是数据化工具的赋能。

对于创造性工作，要让每一次消费者互动有愉悦感甚至惊喜感；对于运营型工作，要追求效率和规模的极致。

但更大的挑战在于如何把它们变成公司层面的文化，变成每个同事都可以学习和获取的能力，变成挑战更高标准的动力。

2、关于用户与价值观：

今天的消费时代是强共情联动的时代，消费者已经深度参与在品牌的建设中，新的理论很多，切入角度五花八门。

做品牌越来越像建设一个政党，你要有吸引人的愿景、明确有力的政策、感染人心的征召、标志性的识别；

每一件新品、每一条内容、每一次互动，都是一个品牌动议，要让越来越多的用户记住你、信任你、拥护你、加入你。

3、关于行业与未来：

反复打磨品牌的价值主张和发展方向，尤其敢于揭开表面暂时的光鲜、拨开短期成功可能带来的短视。

用消费者和市场最“无情”的眼光，定期进行品牌和产品的剖析诊断，识别可以长期投入的品牌价值和策略。

寒冬降至，最适合做“品牌的自我磨练”。

1、关于产品、流量与组织：

从产品而言，在设计上核心是要有效的管理fashion risk。具体而言有两点：一是能够不断优化对流行趋势的预测分析能力；二是在出现爆款之后，能够快速地放大和复制爆款。

在供应链端，一方面是要不断优化成本、效率、质量等基础指标，另一方面从长期来看，新材料研发也是很重要的命题。ARSIS目前深度合作的供应链在镀金、宝石切割等诸多方面具有显著优势，未来还会与高校实验室合作进行新的探索。

ARSIS每季新品在设计初期就会区分形象款、设计款、流量款等，在相关推广资源的匹配和定价策略上均会做相应配合。

流量是获客的第一步，但流量的最终目的是提升消费者对品牌的认可度，最终转化为长期的留存。我觉得应该警惕的是变成一个流量生意，需要坚持的是品牌的核心价值观，以及公司的核心能力。同时从做品牌和做公司两条线去思考长期竞争力以及差异化的竞争战略。

目前的流量渠道整体比较分散，应该从线上、线下一盘棋的角度规划品牌长期发展战略，线上电商、直播、分销在品牌布局中的位置也应该谨慎思考。

组织建设上我们希望能够打造一个高效率的基础设施，未来依托基础设施孵化品牌矩阵。在优秀设计人才的规模化上尝试做一些组织结构上的创新。

2、关于用户与价值观：

ARSIS从创立初始就强调从佩戴者的角度思考，直击现代女性通勤、休闲、约会、送礼等诸多场景，通过一物多戴等设计巧思打造时尚度和功能性兼具的配饰产品。

在品牌营销层面，ARSIS采取了和用户、意见领袖更贴近的模式, 得到众多明星、博主的青睐，并在热播电视剧、综艺节目中多次曝光。

1、关于产品、流量与组织

消费领域，产品是根基，品质源于追求，细节决定成败。市场上从不缺乏商品，欠缺的永远是有品质的好商品。

mask club坚持选用优质的原材料，和先进的制作工艺，以近乎苛刻的质量把控，精心打磨每一款口罩。

正是因为最初的那份对品质的极致追求，使得mask club产品上市即引爆了整个年轻圈层，mask club的出现让后疫情时代的年轻人感受到了一份惊喜。

2、关于用户与价值观

Z世代，寻求主动突破舒适圈，并展现出幽默豁达的主流⽣活态度。在时尚消费及穿搭形象上，Z世代能够通过我们的产品更好的表达自我，因为他们拒绝千篇⼀律，喜欢塑造⻛格迥异的时尚范。

我们的⽬标⼈群常以精神消费来驱动实体消费，他们的购买⼒和⾃主消费意识强，有购物话语权和⽀配权,更喜欢情感代⼊感强的产品。他们注重品质、认同感，带有很强的标签特⾊，更希望通过消费表达⾃⼰的价值观。

基于我们对当下年轻消费群体需求的了解，mask club在保证品质的同时，更兼具了⾼颜值，这与年轻时尚⼀族潮流有趣的⽣活⽅式完美契合。同时，mask club深知：有灵魂的产品才会被⽬标⼈群喜爱，所以每款产品都精⼼打造，精益求精。

3、关于行业与未来：

我们不得不承认，是疫情让口罩变成了新常态。

如今，口罩已然成为了日常穿搭的一部分，逐渐成为一种时尚配饰，除了基础的功能性防护，我们更希望它能有更多的附加价值，潮流时尚，提升颜值，从这个意义上讲，mask club是一个传递温暖的使者，承载着广大消费群体的生活态度和生活方式。

消费赛道，从不缺少机会，每一个细分领域都会有品牌脱颖而出。作为一个年轻的品牌，mask club相信：时代会变，市场也会变，唯有拥抱改变，怀抱创业的初心，坚持品质，不断创新，永远给消费者带来更好更极致的体验，才是一个品牌走向成熟的标志。

我们认为做品牌的核心难点在于解决“产品设计的确定性”，也就是如何确保设计的包包能一直保持高质量且稳定的输出，而且受到消费者的喜欢。

只有产品设计更确定，品牌的发展才能更确定。这个产品上的难点，我们目前将答案放在组织上。

要解决“产品设计确定性”的问题，关键在于两方面的组织力：第一是产品设计人才的挖掘和培养；第二是产品设计的流程梳理和管理。

一方面，设计人才在时尚品牌里具有非常重要的地位。我们发现国内市场上很难找到成熟专业的包包设计师人才，因为国内很少有院校开设这个专业。

就连目前的包包品牌创始人和设计师，也基本都是跨专业从事这个行业，所以品牌需要的人才只能自己花时间培养，或者挖掘国际优秀人才。

所以，对国内的包包设计师品牌而言，哪个品牌最早开始连通国际人才，保持在时尚前沿的确定性就更高。

另一方面，如果设计人才的问题暂时解决不了，可以用“设计管理”来增加更多的设计确定性。

设计管理包括品牌产品设计语言的归类、设计原则的传达、设计流程的完善、产品消费者的需求及定位等等。

通过对产品设计进行分解，我们可以找到一些核心关键词，让设计师充分理解清楚需求和原则，然后在流程里一步步解决和匹配。

目前中国的包包品牌发展还不太成熟，对于包包设计上的确定性，还需要比较长时间去积累。

但我们相信，未来一定是光明的，中国一定能生长出具有代表性的世界级包包品牌。

1、关于产品、流量与组织：

我认为在饰品赛道里产品是基础与核心，其次是组织，最后是流量。

流行饰品最大的价值是佩戴好看，如果产品不好看，就没有了购买的理由。消费者最早是看产品的功能需求，然后升级到身份标签的需求，现在是升级到审美情趣及情怀共鸣的需求。

95后、00后是在物质极丰富的环境下生长出的一代人，他们已经不满足于产品的功能需求，也不再盲目追寻奢侈品炫耀式的身份标签消费，而是快速升级到审美情趣的消费，更关注品牌的精神领域感知、情怀共鸣，显示自己的与众不同。

同时，我们也通过调查发现，78%的消费者是因为产品外观而购买，饰品赛道是以创新和迭代获得消费者的喜爱，所以产品是基础，流量是锦上添花，组织是助力。

2、关于行业与未来：

饰品是个精细化管理的业态，面对行业过去一年的起伏变化，我认为应该警惕的是因为赛道热点、资本追逐而盲目扩张。

饰品品牌应该坚持的，是以产品驱动为中心的全面用户服务与管理，这里有两个关键词：产品驱动、用户服务。

一方面，饰品是抛弃型的消费，所以需要快速创新与迭代；

另一方面，我们有能力在全渠道每个触点去服务，提高我们全方位的用户服务能力是重点。

接下来市场会进入一个相对挑战的阶段，疫情的不确定性、市场的收缩、消费冷静、同业态的模仿与竞争，都让企业处于巨大的压力与挑战中。

我们希望能保持初心，坚持以产品为驱动，以用户为中心，做好差异化竞争和精细化用户服务，为未来长期的成功发展打下基础。

1、关于产品、流量与组织：

现在是产品爆发的时代，消费者并不缺产品，好的产品自己会说话，品牌最关键的是能够长久带给消费者有价值的好产品。

MOLY VIVI作为主打科技功能的运动品牌，首先要在功能方向上给消费者带来不同的体验，立足消费者的实际需求来做产品。

我们在产品上创新性加入了清新整理、三防整理等功能性技术，也突破了单向导湿、弹性材料的3D打印等技术壁垒，回归产品本质，在穿着体验上做到优秀。

其次，在产品本身优秀的基础上还要加上足够的新意，让消费者第一次接触就能产生有用且有趣的认知，否则很难受到触动。

所以，我们在功能性基础上增加了夜光、温变、光变等兴趣点，并通过盲盒联名等方式扩宽产品赛道。

2、关于用户与价值观：

品牌价值观一定要建立在世界观上思考，品牌除了为消费者提供价值、为行业带来创新以外，还要为整个社会带来改变。有了正确的世界观，品牌才能够和目标人群进行更深度的融合和匹配。

对于MOLY VIVI，运动是人与自然的沟通，如何可持续发展人与纺织品的关系，是我们长期追求的事情。

比如打造更为健康环保的纺织产品、更为低能耗的纺织生产工艺，甚至未来零碳排放的纺织系统，这些都需要品牌基于自己的价值观完成。

3、关于行业与未来：

做品牌最大的警惕是迷失自我，只有销售焦虑，没有品牌焦虑。

做品牌是个长期的过程，做时间的朋友，坚持做正确且困难的事情，相信逻辑的真实性，才不会在寒冬和变化中迷失方向。

1、关于产品、流量与组织：

我们一直坚信产品是永远的硬通货，不论何时都应该做好产品。好的产品代表一种企业精神，你是否真正为用户考虑，是否真心想把好产品带给用户。

关于流量，我们一直在思考：是做流量生意，还是做品牌生意？两相权衡，我们选择了后者，因为到目前为止，国内还没有一个具有国际影响力的潮牌品牌。INXX希望成为中国潮牌品牌的代表之一，做具有国际影响力的中国潮牌。

流量大家都在做，我们也在做，线上线下全渠道打通、做直播电商、红人带货、私域及数智化等等。但是相比商业和流量的关系，我们更多思考的是商业和艺术的关系。

潮牌之所以被称为潮牌，是因为它足够独特、有个性，更能彰显自我。这就注定潮牌不是大众的生意，还是会偏小众一些。

但企业要发展，还是要考虑商业变现，所以我们要做到商业和艺术的平衡。既要有市场化的产品，又不能动摇设计师的主导地位。

INXX是主理人机制，更尊重主理人的想法。努力给设计师和内容创作者提供更大的空间，赋能更多优秀设计师和品牌，与大家一起共创共建中国潮流生态，未来也会加大内部及外部主理人机制的投入。

2、关于用户与价值观：

INXX想表达的品牌价值观，不仅是宣传正向青年文化的价值主张，还希望给用户带来更好的产品体验和品牌价值。

我们需要考虑品牌传达的品牌精神是否能够与目标人群产生共情；INXX创造并传播潮流精神和内容，是否能受到目标人群的追捧。

INXX希望将中国的潮流视角带到全世界，展现不断发展的中国青年一代审美文化，并输出潮流文化的体验。

用户价值与品牌价值的深度融合，是我们长期思考和关注的重点。

3、关于行业与未来：

世界上最确定的事情就是变化，变化是一直存在的，我们要适应这种不确定性。

这里面要警惕品牌在经营过程中能否坚守初心，让品牌不被用户遗弃，所以需要持续保持活力和创新。

1、产品、流量与组织：

在流量当道的现在，应该优先感知流量的方向，面对新的市场环境，开拓直播、短视频、私域等新的组织和成长机制，并与自己的体系相融合。

LOHO直播电商已经建立了属于自己的体系，并且拓展到了淘系、抖音、B站、小红书各类网络种草、视频带货等渠道。

新技术、新消费创新变化层出不穷，LOHO始终保持创新热情，顺应时代变化，加速内容方面的生成，将内容效应附身于品牌之上，从而打响品牌势能，给消费者更为极致的体验。

2、用户与价值观：

以移动互联网、大数据、人工智能技术赋能零售产业，通过技术的应用和消费品的创新，从根本上改变了产业链的结构交易和用户体验。

我们深耕眼镜行业近十年，以“眼镜配饰化”理念致力于眼镜在时尚业发展，不断追求潮流设计、多样设计，倡导不同场景适配不同款的眼镜，鼓励人们勇敢探索属于自己的STYLE。

3、行业与未来：

LOHO将会坚守初心、敬畏产业，努力做好产品的同时，利用新技术提升整个零售行业的效率。

钻石世家即将迎来20岁生日，但我一直觉得她是一个“新”的品牌。品牌所倡导的“Keep Shining”就是一个这样的状态，不断去探索去闪耀。

钻石世家持续洞察当下人群对情感需求、生活理念、消费体验、社交表达的新需求，对内促动变革和创新，对外寻求更多元的表达。

随着Z世代成为新一代消费主力军，品牌需要锁定该群体的审美和文化需求，通过深化品牌价值观、重置IP、新内容、新营销互动等方法实现产品力、品牌力、营销沟通力焕新。

1）产品年轻化：国潮当道，年轻消费者对古法金饰品的偏好稳步上升。钻石世家“小金钻”系列突破了行业 “固守”的产品形态，将古法黄金工艺与现代美钻时尚融合，让黄金变得潮流。

今年，我们还将钻石IP化，为专利产品“极慕之星”打造了二次元形象Diamonds戴萌丝，以顺应当代年轻人从“物质”消费转向情感性消费的趋势。

2）营销创新年轻化：为把握年轻人的消费脉搏，进行有效沟通，今年5月业界首创钻石节，6月联手乐队为产品推出主题曲，以潮流音乐的形式，触达新一代年轻群体，鼓励他们勇敢表达最爱。

3）传播渠道年轻化：多年来，钻石世家持续布局影视娱乐营销，通过年轻人喜爱的热播剧深度植入，实现“公域引爆”。

同时，依托Z世代热衷的几大国民级社交媒体，强化品牌“私域建设”，不断将公域引爆后的资产沉淀到私域，将年轻的兴趣用户逐步转化成为忠实用户。

2021年，Light Mark开创性地提出了克拉自由，并且在上海开设了全球体验店，被央视报道之后，登上新浪热搜，话题阅读量接近3亿。

Light Mark坚定地相信品牌初心，为中国年轻一代消费者创造可以负担的起的奢侈，实现他们的克拉自由。这是钻石佩戴的一次新文化和新语境的浪潮，更轻松、更闪耀、更悦己、更多的场景选择，这是属于年轻人的变革。

同时也要努力做到抛弃传统珠宝首饰的思想包袱，从体验、产品、品牌内容上全面带给年轻消费者不一样的感觉。做年轻人的品牌，也是我们给自己的鞭策。