大家都知道理发店事业是可持续发展的事业。为什么?人一辈子不能只剪一次头发,所以有些人一年至少要理发50次以上,一个月去一次理发店5、6次,这个行业虽然说大小形式都有,但总体来说还是金矿业。河南的这位大叔正确地看到了这一点,开了理发店,半年就把家里的贷款都做好了。
背景介绍
李大叔虽说已经是50岁的人了,但还是打光棍,双亲都已经去世了,李大叔真的就是那种一人爱好全家不饿,早些年买了一套两室一厅的房子,贷款虽然不是很多,但是李大叔还是感觉有一些压力,毕竟他年纪越来越大了,又没有老婆,心头焦得很,50岁看起来像是要满60岁的人。
李大叔开理发店的时间并不长,他也是听说这行赚钱快,而且他看周围的几家理发店,确实生意还不错,借了一些钱开理发店,然而开店以后李大叔就发现不对劲了,根本就没有生意,顾客还是要去周围的那几家理发店,尽管他都推出了打折活动,但还是没用,顾客根本就不买账。
基本上持续了快3个月,理发店的生意都差得很,当时李大叔非常后悔,他感觉理发店可能要做不下去了,浪费了这么多钱,结果什么都没有。
或许真的是李大叔运气好,居然让他在这样的关键时刻转运了,当时是一位顾客来理发,他提出了两点建议,没想到李大叔尝试了以后,理发店生意就发生了翻天覆地的变化。
方法介绍
一、顾客消费就赠送免费理发券
消费者最喜欢什么?当然是占便宜,只要能够占的便宜越大,消费者就越喜欢,所以说理发店给了顾客一个极大的优惠,那就是只要顾客到理发店消费就直接赠送免费理发券,也就是说顾客下一次可以直接在理发店免费享受理发。
“思路决定出路”。这里举的活动(行业)案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的,别人的经验就是你成功的阶梯!
当理发店一推出这个活动以后,当天就吸引来了上百位顾客,这跟理发店以前的生意完全是天差地别。
那么一定会有朋友要问了,这样一来理发店不会亏本吗?如果真的是这么计算的话,那么理发店肯定是要亏本的,所以说理发店需要控制成本,就告诉消费者,由于理发店人数有限,所以每天免费理发的名额也有限,那么接下来理发店要如何盈利呢?这就需要使用到第二招了。
二、充150元送150元
做实体店需要明白一些商业的逻辑,开理发店也一样,所以说理发店要放大前端,垄断后端,什么意思?这要分别解释,放大前端就是第一招,也就是说要让顾客到理发店来理发,不管是来花钱理发的还是来免费理发的。
而垄断后端就是第二招,告诉顾客,只要注册成为会员,那么顾客充值150元就可以获得150元,也就是说顾客的会员卡里会有300元。
经验总结
做生意很多时候就像是钓鱼,消费者就是鱼塘里面的鱼,而商家唯一需要做的就是想尽办法让这些鱼儿上钩,因此适当的营销方法就必不可少,实际上在当前这个社会,由于消费者的选择过多,营销的重要性反而不断地被提高,酒香不怕巷子深已经成为了一种过去式,在当前这个时代,只有有了噱头,才会有顾客愿意来消费。
对于消费者来说,产品质量的好坏、价格的高低,实际上已经不再是他们考虑的主要因素,消费者都是从众的,因此只要有了流量,那么消费也就成了自然而然的事情。
说实话,开实体店其实没有捷径,但是经过专业的梳理,却可以得出一条科学的经营框架,实体店经营能否成功,主要取决于三方面因素:第一是选址,第二是商品,第三也是最关键的因素是营销方案,在实体店的经营中,必须具备这些相关的意识跟能力,这些都是发展的战略途径,也是可以在后期学习及经营中获得的。
所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。