垄断县城反县城的相亲业务,往往只能月入过万,相信大家都听过这样的事例。
相亲交友这个项目,因为本身成体系、利润高、轻资产,且满足长期稳定的刚需,特别适合创业经验较少、想从 0 开始做项目赚钱的朋友尝试。
一、 当前的本地相亲平台业务及发展情况
目前的相亲平台是基于本地化,线下服务为主,线上服务为辅的平台。 通俗的理解就是通过组织各类同城活动(线上线下),同城单身社群的搭建来帮助本地的小伙伴脱单。我们则通过收取活动费、服务费、配对费来赚取利润。
总结下来, 是因为本地化的相亲平台其实填补了很多线上大平台、大公司会员交互性不强、收费较
高、本地运营匮乏、用户粘性低的空白,我们为客户提供了性价比高、真实、高效、接地气的相亲活动和服务。
二、 实现「立体化」的盈利的平台模式
1. 会员展示及会员搭桥
平台为会员提供个人展示服务,也就是如果会员愿意的话,我们会把会员信息、照片同时发到几个客服的朋友圈,相当于主动推销自己给我们的全体会员,极大的提高脱单概率。
会员展示和搭桥建议收取费用不要太贵,这一块属于薄利多销的项目,尽可能不间断有人来展示,甚至一定时候,特别优质的会员可以免费邀请展示,因为你可以收到更多的搭桥费用。
2. 线上云相亲会
因为很多会员是有工作的,周一到周五你组织线下活动的话很多人没有办法参加,同时也基于疫情,现在可以做云上相亲。
一组云相亲基本控制在 40 人(男女各 20 ),视报名情况可以同一天操作好几组。
就组织来说,把男生和女生分别放在不同的群里面,然后挨个把男生邀请进女生群里面,做自我介绍、发照片,女生可以根据男生情况问自己喜欢的问题互动,也可以发自我介绍。然后一场下来,女 生可以选择 5 位自己感兴趣的男生,我们只负责沟通后互换微信。
三 、线下活动的主要服务内容
1. 精准匹配
举个例子,有一个男性会员,长相、工作、家事都是平平无奇的,参加了几次活动都不成功,我们在前期和他沟通的过程中发现他特别会投资,和我们谈起投资认真又有魅力,所以我们专门为他做了一期投资理财分享课,那节课上他收获了 6 个女嘉宾的青睐,甚至还和好几个同性成为好朋友。
精准匹配服务一定是平台的护城河之一,可以很好地打造口碑,进行裂变宣传,提高复购率,同时,让你和其他平台完全不一样。
精准匹配不是单纯的通过年龄、性格、爱好、身高这些数据去做无脑匹配,重点在于让客户在这个过程中有实际收获或者良好的体验感,甚至我们会变走变改变策略,无论是择偶条件或者包装方式,客户有可能开始想要 A ,最终找到满意的 C 。
每个人按季度、半年、年来收费( 3000 , 5000 , 10000 这样子), 每个城市水平不一样,建议定价前参考下同类型以及各大相亲网站线下 VIP 的收费标准。
2. 线下活动(爱好向)
每周末可以线下活动,根据不同的主题去策划,包括烧烤、桌游、徒步、 k 歌等等,人数控制在 30 - 40 人内的小场,一是为了体验感好一些,二是人多了控场也不容易做。
这类活动基本上收费在 100 - 300 间,视具体情况来定(组织成本)。尽可能多的设计场景和爱好,这样复购率会高,同时,增加三人同行一人免单,两人同行打几折这样子,可以做一些裂变。
3. 线下活动(相亲向)
这类活动也是在周末组织,有别于爱好向的活动,相亲向的更直接一些,比如 8 分钟(男性每一桌聊 8
分钟,然后一直轮换桌子)、百人计划等多人相亲专场。
这类活动也就 100 - 200 的费用,都是流水线作业,基本不需要太多控场、调节气氛等, 和爱好向活动是互补的,缺点是单刀直入,有些社恐的朋友可能不喜欢,但是讲究效率的朋友就喜欢参加这一类
(人数多、简单直接)。
这类活动比爱好向利润要高,因为成本低(详细的下一章讲)、人数多,所以利润贼高。
四 、 做好本地相亲平台的 4 个关键点
1. 引流的重要性及方法
第一,通过本地社群进行会员互换。
基本所有城市都有各种各样的社群,户外、减肥、团购等等,尽可能的去参加,和群主混熟一些,进行会员互换,很多社群和我们做相亲是不冲突的,群主一般不会反对进行互惠互利。
第二,充分利用各类线下曝光机会。
寻找本地大型商场、购物中心开始做「地摊经济」的,有的是免费的,有的是收费的,但是一般也不会太贵。X 展架、串灯、玫瑰花各种都用上,发发小扇子啥的(有的人不好意思当面扫码),疯狂吸粉,效果还是很不错的。
第三,借助活动在各社交平台发文章。
比如本地各类豆瓣小组、小红书都可以做宣传,以爱好向活动为契机,参加过活动的人自然就转化为粉丝了。
第四,借助其他平台宣传。
比如找到美团做炒饭、盖饭、单人套餐类的商家,在店里贴海报,随餐配送宣传单
第五,利用自身会员资源。
做相亲真的一定要多和会员聊天!这点很重要!和会员做朋友,多交流,真的不会错。
2. 如何依靠本地资源互换极大的缩减成本
首先是各类活动场所,对于很多活动的组织,场地费用是大头。可以找很多酒吧、餐厅等等场所合作。活动一般都是在下午开展的,并不是他们的生意时段,场地空着也是空着,他们都愿意免费提供场地,甚至很多愿意再送一份饮料和水果,因为这个对他们来说也是引流的方法。
其次是和各类社区、公益组织联合举办活动。很多社区、团委是有各类活动组织任务的,他们有经费,但是没有组织活动的经验。
最后是拉赞助,随着会员人数的增加,平台其实是自带流量的,给会员发福利发奖品可以找各种周边温泉、水上乐园商家给提供,甚至一些婚庆、珠宝商家也会找我们合作,算下来也可以节省不小的开支。
3. 相亲平台社群运营的矛盾及解法
相亲平台要不要做社群(建群)?这个问题也一直是矛盾的存在。
有社群其实对新会员很有吸引力,相当于可以免费进单身群,而且对于会员活跃度有积极的作用,特别再配上几个托,每次活动都可以吆喝吆喝鼓励大家报名参加。但是弊病也很明显,社群里面都是找对象的,聊着聊着就互加了,相亲平台其实就是赚会员之间的信息差生意,建群意味着让买卖双方直接都在一起了。
可以通过建立群规+不定期清理群的办法来管理。
群规是不允许私下加人避免造成困扰,并且欢迎举报,举报有奖(可以是上一条提到的各种温泉券、消费券等等),同时群里有好几个托,会随时观察。
其次不定期找理由把群解散了,然后告知想加新群的联系客服,老油条、私加人的直接筛选掉不让进新群,同时在朋友圈宣传新群让新来的人加入。基本就是维持 3 - 4 个群这样子,不需要开放太多群,避免无法把控质量。
4. 相亲细分领域的发掘
做相亲的时候选择细分领域要有侧重点。
第一, 90 前都 30 岁以上了,有积蓄有工作,付费能力强,精准匹配的会员 90 % 都是 90 前。
第二, 90 前在找对象这件事上更着急(没有冒犯 90 前的意思),所以更愿意参加活动。
第三, 90 前社交圈子相对更窄。比如大学生,他们的社交圈是比较广的,同学,刚入职,实习都是年
轻人,他们的选择很多。但是 90 前基本都是在现有圈子找不到合适的,更愿意参加活动。
细分领域可以根据不同地区不同情况去慢慢做,也可以专做离异群体,虽然会员数不会太多,但是付费能力更强,而且用户粘性极高,所以营收也相当高。