午饭时间,张说,他急忙来电说,宋南的客户找总部投诉了,但由于一些误会,客户认为负责人是我,所以莫名其妙地成了替罪羊。张是我大学同学,平时关系很铁,第一次给我通风报信。年末正是考核业绩的时期。这个突发事件会对我产生很大影响。
我告诉张怡,我会立刻处理这件事。在回公司的路上,我已经让同事调出该客户的资料进行确认。松南处理不当,引起了顾客的不满,所以顾客坚持退货,这是很明显的。
现在宋南去外地出差了,她肯定来不了,弥补不了这个错误。亲密的同事不同意我收购这个烫手山芋。事情很清楚。宋南得罪了客户。生气的人不会放过我。但是这个错误不是我犯的。张怡刚才在电话里也一一分析了一下,她给我看了一些乐趣,不需要帮助自己的竞争对手。
曾几何时,我和张在茶余饭后讨论松南,她为什么和我平起平坐?她只有初中学历,靠销售一步一步登上了这个位置,但是面对大客户,她那点小伎俩显然是不够的。
一开始,我根据张毅的意见,决定让宋南承担她的责任。晚饭后,宋南给我打电话,她不打招呼就直奔主题。“我眼里只有公司的利益和客户的利益。这次我犯错误的时候,公司不是吃亏,而是要自己承担责任。”我静静地听她的话。好像是第一次出现这种沟通。我好像是第一次认识这个被认为是重钉的人。“我不需要你帮我。因为我要受罚。但是你不能看到公司的声誉受损。那是今后多少单一事业无法挽回的损失。”挂断电话前,宋南对我表现得一成不变,完全没有向我求助的意思。只是给我分析了利弊。
不管宋南的目的是什么,她的话确实击中要害,任何想长期工作发展的人都不希望公司的利益受到损害。第二天上班的时候,我赶紧联系客户,好不容易通过对方秘书安排了简短的5分钟会面时间。宋南之所以对这个客户那么在意,是因为他从公司创业初期开始就和我们合作,一直关系很好。这次事故只能说是别人接管事业时沟通出现了问题。问题很大,但宋南不理解他的禁忌,事后又缺乏良好的沟通。
由于心理准备,顾客不高兴是不可避免的,但实际情况仍然让我无法阻止。爱情深深责任的切割!我只能这样安慰自己。因为长期的合作关系,他对我们抱有很大的期待,我们让他失望了,我能理解这种感情。五分钟我乖乖地接受了半个多小时的教育。最后顾客心里舒服,让原来站着的我坐下来喝杯茶。
“宋小姐.“他终于想起叫我了。
“对不起,我叫乔,赵轩。单击
好不容易抓住了机会,我赶紧递了我的名片。他意外地看着我,拿到名片,认真地看了看。
“对不起,我错了。”半天,他哈哈大笑,自己摆了一大堆乌龙。
这是我改正错误的最好时机,比道歉更重要。我弯下腰,低下头,恭敬地对他说。“如果客户对我们公司的服务不满意,我们公司的任何人都有责任为客户提供更完善的服务。”事实上,这次访问只想消除这个客户对公司的不好印象,没想到他不但没有坚持退货,反而同意更换符合他要求的商品,进一步增加了订单。事实上,有特殊要求的顾客在满意的时候下订单也很豪爽。
“谢谢你。以后请多多监督我们的工作。我们一定努力让你满意。”离开前,我爽快地和他握手致意。他意味深长地看着我笑了。“你知道吗?在见到你之前,我不打算以后和你们公司合作。”
我表示深深的感谢。“通过这次沟通,我们可以从客户的角度考虑问题,进一步学习客户思考的方法。”他使劲拍了拍我的肩膀,也许他也对自己愤怒的过分要求感到抱歉,但谁叫客户是上帝呢?你让他不高兴了,要好好哄他。
因为这件事,宋南和我在例会上受到了称赞。张的信息哔哔地挤了进来。“都是你一个人的功劳!”我笑着回答她。“帮助别人成就她,同时完善自己是最有力的竞争者。”
自己计算别人的错误是很难得到的。如果我们有机会学会改正它,你就要好好珍惜这个成长的机会。(失败)。