雪莉(右)和安娜(中)成了准妈妈。张赫(左)开始了国际大牌合作。他们都开始了整个类别作战。
文/孙山庄
在巴黎和米兰拍摄完照片后，张赫终于在双飞11周前回到了国内。
凌晨7点多了，飞机落地后睡意袭来。时差也没来得及倒，张赫想到的第一件事就是拿着手机登录新浪微博，在微博小号上向粉丝汇报。
“不管怎么困，我都要告诉你剧透。这件结实的毛衣也是花式网纱。从远处看是单色的。”她亲切地填满了9张照片，展示了毛衣的各种颜色和细节，照顾了各种着装场景。
不仅仅是壮大。包括雪莉、Ana、Momo等在内，在网络红江湖上，双11的隐忍对决已经开始在极端投机中蔓延。网红们的硬剧透表示产品的流量和人物的曝光度，与最终销售额直接相关。
这是网红悉尼的第六年，也就是11年。
在过去的两年里，双十一、这款电商新品种的店铺爆发力丝毫没有损失大牌。
2015年成对11、大赫的店铺成为网红店铺中唯一挤进平台女装排行榜的淘宝。2016年双11、淘宝女装交易Top10中有8席是网红，其中大赫、ANNA IT IS AMAZING、钱夫人家雪莉共3家网红店铺一日销量突破1亿元。
互联网爆发性爆发力微乎其微，对大阪不乐观的情况似乎没有发生在top net red上。相反，网红们的商业运营方式越来越成熟。今年排名第11、第3位的“亿元俱乐部”的网红又准备了什么秘密武器？
与去年相比，今年几亿网红最大的不同可能是其中两人，雪莉和安娜成为了准妈妈。尽管怀孕几个月了，他们几乎没有减少工作强度。
去年排在第11位前3位的网红悉尼至今在巴黎拍了10多天的照片。她还偷偷抱怨说，现在吃甜食才能缓解双重11战的巨大压力。
11月2日，她在微博上说要打开疯狂剧透模式。此后的每一天，照片在直播的同时交替轰炸。要剧透的不仅仅是女装店一家，还少不了化妆、内衣、生活观、童装品牌初礼。
与张赫不同，雪莉本身已经成为互联网红点股、陈红孵化器公司总经理。此前有消息称，雪莉的孵化器帆目前接近10亿韩元。微博粉丝超过500万的林珊珊是她签约的头号网红。
差不多同一时间，去年冠军网络红安娜也开始了第一次剧透。几乎在所有微博上，她都耐心地写下服装风格、面料和设计，并随时发送礼物，引起粉丝的互动。她的衣服定位是25岁女性，有更大的消费力，客单价和联合率都会提高。
此前天下妄想者访问过Anna的公司。相关人士提到有自建工厂，所以对后端供应链的控制力很强，在前端做好预售，几乎可以实现零库存。)。
去年冠军知道网红吗？
张赫也在瞄准供应链，早早做好准备。从棉辅料、设计、制版、生产，微博上感叹道：“这一对11打算回归本质，不抢流量，不做烂大街，只做质量。”从3月开始准备双11，是为了性价比最高的东西，买比这个价格高3倍的质量。
从服装店开始，张赫将接连孵化多个子品牌，以集团军的形式共同参加对11。
双11，红人效应会再一次迎来全面爆发吗？
全类别作战
作为网红的标杆，大赫无疑吃了网红的第一个奖金蛋糕。
张赫凭借模特经历进入淘宝，帮助一家电信的淘宝店“Livelin”摄影店产品后，从开店到变身1网红只用了两年的时间。目前店铺粉丝数接近650万人，微博粉丝数超过550万人。
对于电商品牌来说，双十一是全年最重要的一天。从张赫的角度来看，“每次新势力周都是月考，双11都是高考。”
为了准备高考，2016年11月7日，大赫亲自携手华纳音乐发布了首张单曲《裙子卖掉了》，各种新产品也在mv中循环播放，起到了移动名牌货架的作用。据她的介绍，球队为此秘密准备了3个月，词曲都是原创的，开店2年来作为对球迷的反馈成为了对11的神助攻。
对11日，张赫的“我高兴的衣柜”淘宝首次成为亿大淘宝女装店。从产品角度来看，大革的产品选择有点年轻。当天推出了35种新产品，到11月15日为止
，单款最高销量接近3万件。
张大奕的“卖掉了”品牌军团
而今年双11最大的不同，大概就是从之前的单一女装店，变成了围绕红人诞生的“品牌集团军”。过去一年，张大奕已陆续孵化出了包括内衣、家居、美妆等品牌。
红人是品牌背后最核心的元素。在成功建立起与粉丝的信任之后，前端通过持续和高频互动，更加精准地感知目标消费者的需求，然后推动品牌和供应链的升级改造。
在微博中，张大奕这样描述品牌们的诞生：
“粉丝喜欢搭配，当初硬着头皮找了鞋包、配饰的供应链，现在配饰做得驾轻就熟；后来因为推荐了一款无肩带内衣，粉丝要内衣，硬着头皮组了内衣团队，开了内衣店；后来上新经常被大家问嘴上的姨妈色是哪个颜色，经过两年多的纠结，顶着当初所有的骂声组了彩妆团队，做了自己的彩妆品牌，卖了自己的第一支破3万的豆沙（灰玫色）；而现在因为想要可皮衣服如何保养，如何去球，如何越洗越新，索性做home馆卖洗衣液。”
张大奕的美妆产品
跟张大奕的路径相似，雪梨也有自己的品牌矩阵，包括雪梨生活、内衣线、美妆和母婴品牌初礼等。
双11有了秘密武器
因为上新压力、供应链货期或团队配合上的误会，张大奕已经不止一次地被气哭。
她坦言自己是特不愿意在人前示弱的人，但当眼泪默默流下来时，还是一下子控制不住自己的情绪。擦干眼泪，张大奕在微博上写道：“团队的辛苦下，终于上架，多做事，少说话吧。”
她口中的这款产品，是与国际巨头合作的联名面膜。
10月，张大奕正式上线了美妆天猫旗舰店，其中一款与强生旗下品牌露得清联名合作的面膜，还上了天猫双11的预售活动。据她介绍，双方成立了护肤品开发小组，借助强生科技团队在美容领域内的专业背书，特意为双11研发了联名款。
早在去年12月，张大奕背后的孵化公司如涵便与何炅、快乐讯，共同出资设立大美时尚互娱网络科技有限公司，布局美妆领域，加速粉丝流量变现。今年上半年，张大奕已经在跟强生方面紧密接触。
不过，相比较在美妆产品线上的“生涩”，张大奕在服装供应链上早已驾轻就熟。对很多网红甚至品牌来说，供应链都是销量的最终保障。
网红店铺类似于买手集合店，因此供应链涉及更多布料、辅料等。而因需要不断打通前端消费者数据，跟上当下的潮流趋势，因此在前期研发、后期生产环节都需要快速反应，对供应链形成较大挑战。
如涵旗下签约网红正在直播，外面则堆满了提前备好的面辅料
不过，在网红、孵化器如雨后春笋般冒出来的时候，张大奕仍然具备优势。
开店之初，张大奕就与如涵成立单独的子公司，双方共同拥有店铺。作为网红孵化行业的先行者，如涵是其背后帮助其不断供血的后盾，拥有坚实的资金链、供应链基础。
与一般网红孵化器或单独打拼的网红不同，如涵的模式更为封闭，擅长打造供应链全链路打通，重资金压货在面料的生产模式。
此前张大奕在直播中透露，公司付出大量的现金来备足所需的定制面料。保证返单速度的前提下，也能同时保证产品品质的原因之一。在这样的面料控制下，张大奕的店铺能够从1月开始就准备冬季的款式，这在提倡当季款当季出的网红店铺中，并不多见。
针对今年双11的备货，杭州如涵控股股份有限公司联合创始人、副总裁李上镇表示，并没有采取特别激进的打法，更要考验后续供应链反应的能力。张大奕也在微博上打趣说，“双11提前一两个季度做款，依旧为自己的货期愁白头。”
而从今年开始，阿里1688淘工厂已经加入到张大奕的供应链资源池中，满足紧急订单需求。“今年有淘工厂在，相对来讲更踏实一点，特别一些复杂品类的返单，我觉得能够有比较好的支持。目前正在互相磨合，未来将会展开更深度的合作。”
编辑丨陈晨
