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网络电影集团供应
“导演”关晓杰说，他对单纯制作一部电影不感兴趣，他领导的网络电影集团也不是“电影拍摄”公司。
《来自星星的你》轰动中国大陆的时候，关晓杰在微博上写道：“网络电影集团IFG制作的国内首部‘合体剧’#来自星星的继承人#开始拍摄，目前正在与李敏镐、金秀贤经纪公司接触。两位男神有望同台演出。人气女神
毫无悬念的这条微博引起了谩骂。创作者往往有玻璃心，但关晓杰笑着说。“我没有那么感性。何必怕他骂呢，他一开始骂人，带着一种好奇心看，不小心被故事吸引了，不小心进了——，这是最要命的。能否达到这个效果取决于你的内容，但从战略上来说，——是从脏话到爱情。"
关晓杰现在比较知名的身份是“网络电影导演”，但他进入这个领域绝不是因为对电影艺术的热爱或成为导演的梦想。他的野心还在别处。
2009年，关晓杰与朋友联合成立了广光光华公司，最初负责为联想、创始人、海尔、奥迪、北京现代等多家企业提供视频营销解决方案。这段时间，关晓杰亲自操刀制作了很多“病毒式”广告。之后，他转向了网络电影领域。
但是在采访中，关晓杰向《青春期》杂志强调：“我不是进入电影行业，而是进入互联网行业。”他带着“营销和面向市长/市场”的思维，于2011年7月20日在线登录了自己执导的网络电影时事——微电影《上位》。据说这部微电影的全部网络播放量总计达6亿韩元。在《女人公敌》火灾之后，关晓杰又在大热的时候连续拍摄了《影视圈》、《青春期》、《青春期》、《青春失乐园》等4部网络
这个数字听起来像营销神话，但惊人的网络流量不仅成为目前国内互联网上最受欢迎的导演之一，还成为“大陆第一位从互联网上走出来的宅男女神”——赵奕焕。
记者随机采访了几名90多岁的大学生，他们都熟悉赵奕焕、关晓杰的名字，并表示看过《青春期3》系列电影。问及对电影的感想，大学三年级在读的何欣评价道：“正是奇妙的作品和诱惑并存。”这篇评论对描述现在的网络电影内容也有好处。
近年来，随着互联网影视风潮的兴起，微电影、网剧、专栏剧等数量激增，互联网企业进入电影行业的趋势也在逐渐增加。“互联网思维”成为热词，传统电影圈、互联网圈、投资圈相信内容产业今后会有很大发展。但是，如何利用“互联网思维”创建新的电影内容公司，大部分都没有明确战略打法。
但是关晓杰说：“当他们还在思考的时候，我已经在做了。”
2013年，关晓杰的光影获得了海外出资。接着成立了网络电影集团(IFG)，由关晓杰担任总经理。
集团名称相当雄心勃勃。"我不知道他们怎么想我的名字."关晓杰说。“在他们心里，——好像真的敢唱。”说。这个“他们”是指涵盖所有瞄准网络电影的机构和从业者的范围。
关晓杰与公司签约艺人，从左到右：文卓裕、关晓杰、赵奕焕、陈汉诗
电影不再是电影，电影院不再是电影院
在谈到互联网时代电影内容产业的发展时，李凯资本创始人王艳说：“内容产业的大部分今天也睡在传统内容生产的惯性中。”大多数制作内容的企业都是以项目为中心的企业，而不是产品线。他们重视更好的剧本，差一点连剧本都不重视。更不用说以市长/市场调查和大数据为基础的产品开发了。他们经常把新媒体营销简单地解释为关注网站上的几篇稿子，把社会化营销简单地解释为发行几条微博和微信。他们认为，即使把内容卖给了视频公司，完成了新媒体的发行，也会误以为系列产品必须完成才能开始思考两件事。这恰恰是一个机会。单击
关晓杰像“内容产业的大部分人”一样，相信网络会给电影和电影产业带来变化，但王发兰所说的内容产业中“沉睡”的人似乎不是大多数。作为互联网电影从业者，关晓杰非常兴奋有机会重新定义市场。
在他的定义中，未来互联网时代的电影将不再是电影，而是营销产品或娱乐产品。电影院也不再是电影院，而是营销中心或娱乐体验中心。
amp;index=3" width="550" height="306"/>针对电影生产，管晓杰把自己定位为产品经理而不是导演，他关心的不只是单个作品的影响力，他更关心这个作品是否有做续集的潜力，是否有潜力成为一个具备跨界拓展能力的内容品牌。“单集（作品）我们是不做的，包括《青春期》、《女人公敌》在内的所有作品都有续集计划，这是在项目筹备初期就已经规划好的。”管晓杰说。
除了计划中的电影续集，管晓杰还打算在今年将他的互联网电影“反向输出”到电影院，实验作品选定为《女人公敌》。《女人公敌》去年上线，全网播放量超过5亿，院线版定于今年4月11日在全国影院公映。
管晓杰称，这部电影在院线公映对公司具有特殊的意义。“我对票房的预期值不高，一千万就很完美了，主要还是想在商业模式上做个试验。它不仅是一部电影，我考虑更多的是它背后能卖多少东西。”
管晓杰的思路是这样的：通过送产品（商品）的方式卖电影票——本质则是送电影票卖产品。
“我完全没把电影院当成一个电影院。”管晓杰解释他的电影票“促销”方法时说，“我把在院线上映电影的行为看作是一种营销行为，然后我用促销的方式来卖电影票。你买了这部电影的票，就送你价值十五块或者二十块钱的面膜。这跟《让子弹飞》送你一颗子弹是不一样的。那个是纪念品，或者是电影周边产品，不是商品。我送的是你直接能用的、能算出来值多少钱的商品，同时我又帮电商消耗了库存。类似的合作可以涉及到很多产品，并且跟门店联动促销，所以这是一次营销行动。”
管晓杰计划部署一千名线下促销人员到全国的一千家影院，执行这次营销行动。“派到影院的工作人员，就相当于品牌商派到超市的促销人员。我们也可以做到在不同的区域投放不同的品牌（产品）。结果会怎么样，我也不知道，但是我认为是可以实现（效果）的。”
你可以把管晓杰的行动策略看成是给院线影院搅局，他不反对。不过严格来说，这也还只是“促销”行为。针对互联网电影的营销思路，则必须不是只为某一部作品服务，而是“一切为了产品线”。
一切为了产品线
管晓杰坚持围绕同一目标受众群构筑生产线，互联网电影集团的长期目标则是围绕这一目标人群打造出一条完整的产业链，从产业链而不仅仅是作品的播映来获取商业回报。
而互联网的好处之一就是可以让“目标受众群体”的定位更加精准。管晓杰根据自己以往作品所覆盖的观众人群的第三方数据，得出了一个判断——“我的（产品）受众群体是85后，整个群体的人数最少有三千万人，我就是在为他们做产品”。管晓杰还计划把《青春期》系列电影制作成独立的影视APP，借这个通道了解与用户相关的信息，接收用户反馈，并实现（电影）产品的更新——但这需要极强、极迅速的生产（产品升级）能力才行。
至于产品在互联网上汇聚的流量要如何变现，电影商人管晓杰也划定了三个重要方向：：一是品牌/产品合作，二是艺人变现，三是游戏开发。
在品牌合作方面，《青春期3》、《上位》、《女人公敌》等作品已经有过尝试，合作/植入的品牌包括搜狐畅游·桃园、幻灵仙境、聚美优品/河马家等。管晓杰称，《女人公敌》网络上线的当月，片中植入的河马家销售额很快就破了五千万元。而将来内容生产商如何通过与品牌商的合作获得零售分成，是管晓杰在思考的问题。利用互联网电影来“创建”品牌也是早晚要做的事。目前，互联网电影集团自创或合作创立的护肤品、服装品牌都已经被部署在生产线上了，计划于年内上线的互联网电影《中国女合伙人》 就是为打造签约艺人的服装潮牌而订制的电影产品。
第二个渠道是艺人变现。管晓杰不做单集作品，某种程度上也是考虑到系列作品更有利于造星。领衔《青春期》系列的“宅男女神”赵奕欢就是管晓杰最成功的案例。管晓杰自豪地宣称，赵奕欢2013年的个人收入已经超过了一千万元。未来，公司还会帮她经营自己的服装品牌，并利用电影产品的渠道、流量以及营销资源推广她的品牌。公司其他签约艺人的发展，也以此为参照。
而生产线上管晓杰最看重的一块领地还是游戏开发。“手游影视一体化”的概念近来大火，《爱情公寓》等热播影视作品都有这方面的开发应用。在某种程度上，游戏产品和电影产品一样，都是需要更新迭代的长线产品。管晓杰看重的便是这一长线产品汇聚用户、获得现金流，并将流量反推给电影的功能。据悉为了做这件事，管晓杰还投资了一家手游公司。
在产业链的各个环节上，互联网娱乐产业都在不停地发酵。“那个时候你就坐着收钱好了，你干嘛要指着电影呢，这部电影帮我赚了两百万三百万，无所谓。赔一点也没关系，因为那已经不是一部电影了。”管晓杰认为，“如果单纯是一部电影，有时就得看天吃饭，但互联网不是看天吃饭的。我们做了各种设计来保障它在产品线上的联动效应和长期回报”。
“快餐电影”的未来
在进入互联网行业前，管晓杰对拍摄电影是不懂的。他甚至不知道苹果箱是什么东西，但是这些“学学就会了”。不过，他也从未有过做电影大师的雄心。比起当导演，显然做生意更适合他。
而他的电影生意也可以说是一门“快餐”生意。他在微博上毫不避言《青春期3》“是个快餐电影，剧本实际只用了1天，前期拍摄31天，后期约15天，所以难免粗糙……”但是他坚持认为，“互联网电影就是做快餐的，就是变着法儿地出新品。比如今天给你吃个草莓味的冰淇淋，明天吃个香草味的。它不是法式大餐。成本等各方面也不允许你把它做成法餐。要做法餐，你就不该在这里面混了”。
从2014年互联网电影集团的投资计划来看（将投资出品14部影视作品，包括《青春期3D》、《青春期4》、《全民情敌》、《不良女警》、《后备空姐》、《女神帝国》、《女王驾到》、《上位2》、《女人公敌2》、《中国女合伙人》、《宅男女神杀人狂》等），管晓杰确实在坚持走一条“电影快餐”路线——其产品成本大都控制在一百万到两百万，从片名也不难看出其产品卖点的高度统一性。而他选的这条路线，在互联网影视圈里显然也有众多同盟。
至于快餐电影的未来，则是见仁见智。将来，对于互联网影视频频打擦边球的做法，官方的监管可能会日益严格，但只要市场需求仍在，这条产品线的生命力就不会消失。正如王冉所言：“未来伟大的作品仍然会需要耐得住寂寞的作者，需要数年磨一剑的精雕细刻。然而，伟大的作品不等于优秀的内容公司。一家优秀的内容公司——无论能否生产出伟大的作品——首先要有能力用生产线和生产流程来保证可以规模化地、可预期地、连续地生产出拥有明确市场定位和清晰商业模式的、有机会形成内容品牌的优质内容。”在这一点上，至少管晓杰的公司已经找到了它的方向。
与此同时，互联网大佬们在影视娱乐业的收购动作仍在继续。视频平台如优酷土豆集团等也在积极地深入电影行业产业链的上游，与传统影视公司展开合作。一直热衷于讲“颠覆”故事的乐视影业也在日前宣布，要由传统的电影公司转型为互联网公司，将对电影的研、投、制、宣、发、放全流程进行互联网改造，打造出真正属于用户的电影产品。
互联网企业如今是布局不敢落空，竞争日益激烈。但无论大佬们如何卡位，平台如何争斗，内容生产者终将是受益者。世界在变，机会良多。
管晓杰则对未来充满希望：“互联网打开了一个新世界，而我是来‘光复’中国电影业的。”
（实习生张山川对本文亦有贡献）
