36氪表示，最近“东道大叔”母公司“美声文化”发布，控股股东“美声控股”和实际控制人赵小刚、中合国信、宁波峰祥融室、西安明丰住宅、深圳前海OMAMA分别签署了4份《股份转让框架协议》。其中，中合国信将向国家信息中心下属国有独资公司在此次交易中转让24.8%的股份。这次交易达成后，将成为公司的控股股东。
2016年底被编入美声文化后，东道大叔发生了什么变化？星座IP还有活力吗？国资入股后，东道大叔的工作层面会有什么变化？针对上述问题，东道大叔董事长兼CEO鲁迪接受了36氪的采访。
首先，从粉丝增长来看，进入后流量时代后，东道大叔仍然是强势流量入口。
据官方数据显示，东道大叔目前拥有主账号东道大叔和你好明星、星座爱情杀人等近10个矩阵号，全体网络粉丝为6000万人(其中19-30岁1、二线城市女性占69%)，月净增加用户45万人，年阅读量在200亿以上。
在商业战略层面，鲁迪提到，同一大叔以IP为核心，扩大了内容广告、内容电商、衍生品、授权四大业务部门，建立了完善的IP运营管理体系。这是东道核心的商业模式价值。
依靠内容聚集粉丝的话，依靠广告、电子企业现金化是媒体1.0时代。然后扩大IP价值，完成品牌体系建设是2.0时代。在东道大叔进入的3.0时代，应该通过IP运营管理体系成为新闻创造公司。
图片来源@同一大叔
东道大叔目前的TD12系列IP形象在与贝瑞国际、江柏、民生银行、资生堂、阿里洁、ATO酒店等数十个行业、100多家企业的合作过程中，为合作伙伴带来了品牌溢价和销量增长。东道的第二个系列TD BABI今年也正式进入市场。
不同于2.0时代的浅层形象许可、商品许可、跨境营销，东道大叔在3.0新闻创造阶段进一步综合了合作方式和收益模式，产品研发ampd、销售环节、收益方式除了授权金、商品销售收取、渠道分运等外，不排除今后设立子品牌的可能性。另外，东道还将为合作伙伴提供IP内容产品、电商粉丝社区一体化产品集成解决方案。
以最近与棉时代的合作为例，补充同大叔在粉丝运营、IP运营、品牌年轻化方面的经验和整个棉的产品开发、销售渠道方面的经验和资源。双方将开发东岛大叔系列产品，第一个产品包括棉软毛巾、便携式湿巾、化妆棉等3类6种SKU产品。
据悉，同大叔60%的头部在媒体(约300多家)签订了分销合作合同，此次合作商品将充分调用合作伙伴的各项资源，从线下、电商、银行网点商城、新媒体、社交电商等主要渠道开始陈列。据悉，棉花时代的实体店和电商渠道也将全部销售。
同母舅董事长兼CEO鲁迪
鲁迪向36氪介绍说，上游和供应链、品牌商深度合作，在下游打通销售渠道，是子品牌上市的储备。此次国资注入还将为东道大叔的IP化产业化提供更多的资金和资源协助。
官方数据显示，目前同一大叔的销售额有40%来自内容广告，20%来自内容电商，约18%来自批准收入，其余来自衍生品收入。
回到现阶段的工作，单纯靠自媒体、形象IP很难支撑更大的商业版图，收益比及业务的结构优化对于完成新闻创意公司的转型尤为重要。除了自媒体之外，浅层阅读、碎片化星座娱乐内容之外，如何建立IP，如何具有更强的粉丝号召力和品牌价值，是东道大叔现阶段需要突破的问题。
据鲁迪透露，7月份，东道大叔将联合腾讯、蓝火星座娱乐相关的短视频综艺。下半年陆续准备《你好明星》的延伸品牌《你好时尚》、《你好青年》等垂直类综艺。我们还将通过多种方法创建多种垂直内容，以补充和解决内容单一性问题。通过短视频、游戏、动画等，为东道大叔这个IP打通从网红到明星的2.5维通道。从更深层次的内容开发角度出发，将开始制作幼儿动画片、青春香动画片。
很多自媒体都下到线下，尝试星座咖啡馆关闭后，东道大叔会以更轻的形式落地，比如flash、品牌合作、节日IP等。线下业务的核心功能也不是盈利能力。主要利用to C，凭借东道大叔的青年文化影响力，以及to B和品牌方接触，进行整合营销。
关于如何确定新事业的方向，鲁迪对36人说：“要建立IP，首先要有明确的价值观，深入挖掘，满足用户的需求。”东道大叔在这里表面上看，利用星座吐槽，但内心的价值观是什么？叔叔是什么样的人？他有什么故事？这些东西必须在用户交互中逐步构建。" "
另外，鲁迪认为公司的业务结构和组织结构也很重要。“完善的IP运营管理系统是公司的核心资产之一，是未来发展的重要保证。以后开发更多垂直内容，引进其他IP，公司也可以着手和发展。”所以2018年9月以后
任公司 CEO 以来，鲁迪将四大业务板块协同，完成了组织结构及商业模式的优化调整，持续推进同道的网生文化 IP 战略。—————————————————
注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。
