随着网红和社交电商的结合，自身流量的属性、电商变化的能力也逐渐受到各界的关注。在这一切“看脸”的审美时代，“做脸=吸引眼球=获得流量”可能成为瞄准社交电商的渠道之一。今年，朋友圈电子企业品牌“蛋巢”凭借高颜值产品瞬间引爆了互联网，在端午节前后不到一个月的时间内成功出售了50万个咸鸭蛋，成为社交网络“颜值”运营的最佳实践。
鸡蛋巢，从发现好的“鸡蛋”开始。
蛋窝的创始人是两个年轻的单亲妈妈，一个媒体出身，一个食物出身。偶然发现鸭蛋比普通咸鸭蛋好吃多了，朋友圈晒太阳的话，很多人会问在哪里可以买到。他们俩敏锐地发现这是一个机会。
那么为什么选择鸡蛋呢？据蛋巢创始人“胡安者”介绍，作为妈妈，首先想到的是蛋中营养丰富，小孩子往往不怎么吃，颜值高的话，足够有趣和好吃的蛋会进一步吸引孩子的注意力。另一个重要原因是家家户户每天都吃鸡蛋，鸡蛋是家庭必备的食物，消费大，这意味着可以开拓的市场很大。
因此，建立鸡蛋巢的想法诞生了。2016年，他们与进行亲子教育的朋友进行了深入的沟通和理解，最终决定打造赋予亲子文化的“蛋”品牌。大象集团是刚生下孩子的80、90多岁的年轻家庭集团。因为通常有“吃货”、“追求趋势”、“重视健康”的标签。
品牌调整确定后，就是细化产品。两位年轻的母亲在广西红树林浅海滩上亲自浸泡了5个月，走遍了很多地方考察了古船产品后，选择了优质的海鸭蛋。据悉，每100克含有4056毫克卵磷脂，比100克牛奶中含有的卵磷脂高出50倍。“简单真实，不胡说八道。”两位母亲想做的就是这样的蛋。
产品有气色，品牌有音调。
这是一个可选择的产品不可缺少的消费时代。如何快速吸引消费者的视线，使自己成为突出的优势？蛋巢陷入了思考：亲密关系的开始往往首先被颜值吸引，然后被其中感动。
但是很多商家在颜值这个关口上输给了不比自己好的同类商品。
你知道，好的包装可以说。品牌是制造人格化的产品。讲一个能引起消费者情感联系的故事，往往能在第一时间吸引消费者，达到事半功倍的效果。是你。
蛋巢的成功来自创始人敏锐的网络洞察。从产品来看，不管是咸鸭蛋还是蛋黄水，互联网音调都很强，设计感和色彩都很明显。文案设计也很明朗，传播性很强。用两个词概括就是“古代奖”和“高颜值”。阿尔巢很清楚，只有这种产品才能刺激消费者朋友圈晒太阳，提高传播性。
对此，所有电商都分析说，蛋巢通过个性的产品包装，将自己的产品变成移动广告，是社交电商产品的必要特征————的网红属性。
颜值吸引视线，情绪吸引粉丝。
很多创业者面临一个问题：有产品在哪里找消费者？其实很简单。所有电商都认为最好的种子用户是自己周围薄弱社交关系的朋友。在货源、生产、包装等都处理完毕后，蛋巢正式出现在两位母亲的朋友圈上。招募了100名鸟巢爸爸鸟巢妈妈，通过传播圈子信息、共同交流、建立信任关系，成为蛋巢最忠实的粉丝，除了自己购买外，还担任朋友圈代言人，向周围的家人推荐了蛋巢产品。
端午节前，蛋巢提交了第一份成绩单。整个端午节，仅这100个巢爸爸巢妈妈的补给，蛋巢就卖出了50万个咸鸭蛋。还有人开着奔驰、宝马来提货。“这些人从哪里来，从远处来买蛋的力量真的很足！”燕姿说。
之后，蛋巢接连收到了企业订单，一张2000份。准备、配送、鸡蛋巢订单管理工作量太大，几个人很忙，想到要使用可以管理、推广的系统，正式接近了所有人的店铺。
节日打感情牌，为自己创造流量
中秋节，蛋巢又推了一个精彩的活动。9月8-14日，北上广的重庆人都可以免费得到鱼丸。我认为鸡蛋巢应该利用2000个鸡蛋蛋黄把重庆品牌巢吸引到全国。活动结束后，蛋巢通过人人店铺推送、中国广播主持网、重庆当地DJ主持人、微博、映客直播、垂直合作社区等渠道，吸引了超过20万店铺访客、微博、广播网等渠道近百万人。
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蛋巢的这次营销，主打“思乡”情感牌。为何选择这个角度切入呢？蛋巢认为：
第一，离乡背景的人思乡情切，对于故事的产品会有一种天然的亲切感。
第二，通过活动换起思乡情切者对于品牌的好感，与这群人产生情感共鸣，让自己的产品在这群人当中获得传播。
第三，同过情感连接将这群人要么变成自己的消费者，要么成为自己的推客，建立信任感再考虑转化。
人人电商总结：在一家既懂得消费者又懂互联网营销的商家面前，任何电商工具都只是辅助，只有真正理解社交电商的玩法，懂得产品重要性，了解用户需求的商家才能打动用户，吸引用户，收获成功。
