文本/某主编/谭璐
政策限制加强，野蛮生长的郊区侨民正在迎接大变局。
教育部3月31日在回应网络战前“双降”问题时表示，今年将治理校外教育机构，将其纳入重点工作任务。所谓“双减”，就是在义务教育阶段减轻学生的课业负担和校外训练负担。
声音刚下降，“睡眠令”后脚紧随其后发布。教育部明确指出，要保证中小学生的睡眠，必须重视三个“重要时间”:学生必要的睡眠时间、学校休息时间和晚上的就寝时间。其中小学生每天要达到10个小时，中学生要达到9个小时，高中生要达到8个小时。
作业、校外训练、游戏都要为学生的睡眠让路，要及时“中断”。校外离线教育结束时间不能在20: 30以后，在线直播教育结束时间不能在21: 00以后，也不能以课前预习、微信军表等任何形式布置作业。
近一个多月来，“正规化”已成为交配行业的主旋律，新政细则尚未公布，施政方向已经非常明确。教育、做生意、机关的根本属性必须回到前者。
限制的冲击已经敲响了前奏。
屈指消除教育不安
交配行业的变化最明显的是对前端营销的认识。
目前，CCTV的多个频道已经没有看到各大教培机构的宣传广告，这与春节期间猴子指导、作业帮、学习、思考等品牌充斥着黄金和综艺节目形成了鲜明的对比。实际上，2月底左右，央视播放交配类广告的动作悄然开始，头部机构的广告投入力度有进一步减少的趋势。
移动广告信息分析平台App Growing提供的数据显示，第一季度K12教育广告比重每月下降。今年2月，教育广告占全行业广告的比重为4%，低于每天6%-8%的平均水平。
App Growing内容负责人小兰向《21CBR》记者提到，“一个演员出演4个教育广告”虚假营销事件生效后，清除抖音(抖音)教育广告，加强审计监督，对广告投放可能产生一定影响。另外，考虑到315的时间节点，教培机构考虑到广告违规的风险，暂时下架了可能违规的广告。
今年1月底，猴子辅导、古老教室等4家头部教育机构的信息流广告聘请了同一个演员，扮演不同的教师角色，高喊教育产品“撞脸”，穿衣服被认为是治理教育广告乱象的导火索。
不仅投入量减少，教育广告内容也发生了变化。
一般来说，网络课程的广告卖点是针对家长的不安，而课外app的卖点则是针对看搜索和解决问题过程的学生。根据App Growing的数据，教育广告“撞脸”事件后，短视频广告的日常化内容减少，广告主正在转向新的情景喜剧内容或主推过程。
“以前，有演员自称是有10多年数学或语文课经验的名词。如果鼓动家长不报班，孩子的成绩可能会落后。教育广告倾向于以情节剧、令人信服的方式利用矛盾吸引用户。现在这种广告还是有的，但要少得多。”小兰表示，目前，教育广告主更关注内容入播、品牌强硬，而不是煽动和隐喻。
本来今年网络教育、广告、营销的推出预计会更上一层楼，一些头部K12互联网学校在春节前接连获得大额融资，准备弹药进行金钱营销。去年年底，多位业内人士在接受《21CBR》记者采访时，都做出了一致的预判，头部在线教培机构在2021年开展制教育时非常惨烈。
出乎意料，今年主教练开始，战争迅速爆发。
此前网络热战的《双降》示范文件显示，将加强校外教育广告管理。前新东方在线COO潘信认为，限制广告对教育质量不好、快班率不好的机构绝对有利，客观结果是“给教育机构盈利”。
交配招聘冷却。
另一方面，随着名校毕业生涌入教培机构，一度掀起热潮，网上教培机构打出了教工的招牌，特别喜欢清北高再生。
今天，在人才群体中，网络教育热也在降温。
根据《21CBR》提供的招聘数据，今年第一季度进行了在线培训。
育人才需求同比上涨55.8%，但环比却下降了4.5%。相比去年同期，今年一季度教育行业岗位的投递量普遍呈现收缩趋势，例如，后端开发的投递量收缩19.7%，产品经理岗位收缩16%。按预想轨迹，在线教育机构今年会加速扩张，启动“抢人大战”。作业帮曾经表示，2021年上半年将扩招1万多个岗位；字节跳动旗下的大力教育，则誓要在百天内招聘1万人。
拉勾数据研究院数据显示，相比去年同期，2021年教育行业的销售人才需求上涨，位列人才需求第一位，该岗位也是薪资上涨幅度最大的；教师是招聘第二热的岗位，但平均薪资同比下降23%，也是业内唯一薪资下调的岗位。
市场人才需求波动的背后，是在线教育机构普遍面临增收不增利，在烧钱获客的裹挟下，拼命抢市场以争取规模优势。
从无序走向有序，是所有行业的必由之路，教培也不例外。
“我们拼命做教育，不是为了给学生增加负担，而是为了给学生减少负担。”新东方教育科技集团董事长俞敏洪在3月30日的一场公开演讲中表示，从去年开始，互联网教育出现诸多乱象，各种无序的流量竞争、广告满天飞、课程质量急剧下降，资本介入过火，对教育生态来说不是一个正常现象。
俞敏洪说，“通过新产品、新技术、新方法，让学生用更少时间学到更多知识，拥有更好的思考能力，才是教育的最终目的，而不是通过贩卖焦虑、超前教育，让家长陷入囚徒困境。”
题图来源：作业帮官方微博
