第267期触电夜华实战过程
共享主题：
快速电子商务实战经验分享
共享嘉宾：元首
微商改变直播供应链。
课程概述：
1、平台选择的重要性。
2、适当的实时模式类型
3、如何结合公共领域个人领域
1:直播失败的三个原因
大家好，我是元首。邀请我的时候，我还在犹豫。第一，疫情期间专注于快手的直播，但我损失了约60700万韩元，我现在没有坚持做。所以我自己直播是不成功的结果，所以我在犹豫要不要分享。
我2月10日开始了快手的第一次直播。当时只有1000多名粉丝开始。疫情期间哪儿也去不了，到5月份为止持续了2个多月的直播，确保了7万名粉丝。
当然都是考试来的。
如果一直坚持到今天的话，我估计至少有几千人的直播人气，我为什么不继续呢？
因为我没有坚持，所以首先我觉得自己成为了播音员，所以压力很大。所有主播、娱乐、电子商务，都要稍微做一点，也就是坚持不懈。(约翰f肯尼迪。)每天坚持不懈地开始广播。
当时我们公司团队有四五个人，每天围绕着我的直播内容、各种直播运营做这件事。但是后来我发现我坚持不下去了，没有每天赚钱的动力。不赚钱就缺乏动力。
所以我认为我失败的第一个关键是我不能坚持。坚持，这是直播时必须具备的特定要求。
适者生存，物竞天泽的第二次失败是适者生存。以前觉得做直播没那么复杂，做直播后，我发现很难踏踏实实卖东西的电商主播。
因为要在快手这个平台上演戏。但是我不想玩这种游戏。例如，砍价，各种演技的剧本登上来了。
我不想赚这几美元，所以每天都卖同样的产品，你演一场戏。在此之前，你的粉丝对你的判断会得到很大的心理接受。也许很多人可以取消对你的关注。
所以，我认为演戏和走剧本不合适。这是适者生存的重点。
供应链不够强大。第二，我的产品成本甚至高于别人的销售成本。我觉得问题很大。在广州整个供应链体系中，五套化妆品从10元到70-80元都有，首先很多人在销售商品的时候卖的可能是10元的盒子。
老实说，在我心里，我关不上。所以我从未出售过这样的病例。我卖一包的费用都是4 ~ 50韩元，一包箱子，所以这点我说我又过不去。
这就是为什么现在做供应链的人越来越多，培训的越来越多。主播也越来越多，所以要解决供应链问题，所以我转向了供应链。
这是我当时遭受的痛苦。如果我今天卖了A产品，再卖这个产品就没有消费者了。因为用户已经买了你的产品，所以只能不停地换产品，或者一直换主播。(阿尔伯特爱因斯坦，美国作家)。
但是在主播中，我遇到了很多坑，刷了25万个单子，损失了20万美元现金。
直播电商太火了，疫情原因加速了直播电商的发展，疫情突然爆发，把直播电商一下子推开了。
老实说，很多人没有准备好。所以很多人真的打错了。没有别的事。这个红利，要抓住这个风口。事实上，外面看起来很热闹。这里真正赚钱的人不多。
当然，这与模式、平台、游戏有关。真正的直播电商从业者98%都不太盈利。
我认为传染病把这个风口推得太多了。
所以事实上，我需要冷静。不能盲目跟随。这是我今天分享的这三个观点的核心。第一个应该选择什么平台，第二个应该使用什么模式，第三个最终是流量的实现，即空域或思域。他的结合实现能力是否成熟，是否有持续的未来。
第二：平台选择的重要性。
我认为平台选择真的很重要。现在小红书，拼多多，各种平台都在直播。
首先要定位，然后选择平台。因为现在直播的平台太多，每个平台都有每个平台的流量，所以要有明确的定位才能选择平台。
第二，要有明确的目标选择平台。对于电商，你的产品适合什么用户群体？用户组、用户画像或属性，这些现有平台哪个更合适？
这不是盲目地说他们有手术的维度，重要的是可以给粉丝更多的量，给予更多的关注。其实这都是次要的。即使粉丝更多，如果粉丝不正确，也没有意义。
这是我做了快手后，我发现了问题。我们选的是粉丝还是别人的粉丝，很难成功。
当你确定好一个有结果的案例，然后就去对标这个案例，对标这个案例，跟你的案例、你的属性是不是符合？确定好了之后，就是要完全对标的去复制。你不要说现在你没有方法或没有目标，多找这样的圈子，去学习、去聊、去问，不要盲目地进来。
因为我觉得直播这个风口虽然大，但是并不是每一个人都适合做直播。
虽然说任何产业都可以用直播来做一遍，这是没错的，但是最终我们做这个事的结果是为了什么？为了赚钱还是为了品牌，还是为了人，我们一定要想清楚，要不然很容易走进坑里边。
三：适合的直播模式类型
第二个就是模式，这个模式现在真的是五花八门，利用直播这个风口，设计好培训的模式来收学员固然很好，但是我觉得最终还是要跟你自己的定位去衡量的。
- 直播销售员模式
我觉得有一个模式可以给大家借鉴一下，我一个朋友在山东那边，公司大概有五六十个主播，他们从上班开始就开播，中午休息，然后下午继续开播，就像你一天工作八小时，一样开播，然后卖产品。
说白了就是直播销售员，他们这种模式，我认为是可行的，可行的是把相当于把过去的电话销售员变成直播销售员，我认为是非常具有可复制性的。
如果像这种一些主播个人带货的，那他这种模式，我觉得适合我们群里面所有人，都可以去做。
这种就比较适合这种单品的，然后有品牌属性的，或者想做品牌领域的，然后往里面去深耕的话，我认为非常的符合。
第一不用在供应链上面去发愁，这是最大的一个痛点，做直播不一定就是把价格压到最低，卖的最低。这就跟我们平时看到的直播卖货的不太一样，大主播他们是靠流量快速变现，他们就是要低价再低价，因为他们也担心夜长梦多。
关于这个模式，我没法讲太多，因为毕竟不是我亲自做的，我怕给大家误导，我就不展开去讲了。
- 直播+私域
还有一种模式就是最常见的模式，利用各种的直播平台，把流量汇聚起来，然后再引导到私域流量，比如说微信，再去变现，这种模式是可能是最常见的。
这好比我们过去的微信直营，现在是用短视频或者用直播的方式，把用户留存下来，然后再引导到一个交易平台，比如说微信的平台，就是把直营的这个模式复制过来的。
这里边也有很多人做的不错，但是没有特别冒尖的。
四：公域+私域如何结合
现在的直播工具功能越来越强大了。大家可能都清楚，在去年的时候，还有在今年上半年的时候，很多人都在愁一个工具，一个功能，就是直播分销。
说白了我在直播，然后你们看了我的直播，把我的直播间分享出去，分享到朋友圈也好，分享到群里也好，然后通过你的分享进来的用户，他们所产生的消费都跟你有关系，并且能够持续有关系。
下一次开播的时候，不管你来不来，这些用户他只要有消费还跟你有关系。
因为并不是每一个人都可以做直播，也并不是每个人都有直播的能力，如果要培养一个直播能力的话，其实是很难的，并且刚才我说到了很难有人能够继续坚持下去，也有很多人，他就是不适合这种生存环境，然后就是解决不了供应链。
那一旦有这个分销功能之后，每一个人都可以帮你作为一个传播者，或者每个人都可以做一个流量的分发的一个从业者。
好比把直播跟社交电商的属性结合起来。
社交电商的核心就是设立一个门槛，然后大家成为分享者，然后就去拉身边人进来，然后也成为分享者，然后去传播，不管是二级、还是三级、还是多少级，这是一个非常直观的。
五：看好微信生态
我个人是比较看好微信这个端口，所有基于微信的端口所衍生的一些工具，一些层面的东西。
比如说我现在用的就是有赞的爱逛直播，他是一个电商平台，就是每个人都可以花钱购买这个商城，然后他带了直播分销功能，这是一个比较强大的一个功能，也比较成熟。
可能别的平台也有，但是我没有怎么用过。
这个爱逛直播自带的这个软件就是小程序直播，他跟有赞是打通了分销功能，然后我可能过段时间也会用它来开播，因为前面都是内测。
另外，大家可能都在有赶视频号的热度，其实视频号慢慢的他会有很多衍生性的玩法。
第一视频号他慢慢的具有了带直接销售的功能，同时也可以往微信直播平台去导流量，现在的视频号，大家可以看到它完全不再是一个闭环式的流量，他也可以让你推送热门，获取到更多的流量。
我相信通过疫情，微信也重视到了视频号的重要性。
