2亿多人在线观看，直播累计销售额达数十亿韩元。20日预售战结束后，各大播音员的“双11”直播预售数据也陆续公开。面对李自治107亿、韦雅83亿的直播累计成交额，很多网友直呼“有点乱”。“不小心参与了200亿项目。单击
但是在火热的直播预售中，很多消费者表示只做了“氛围组”，原因也很简单。“不像以前那么便宜了。”
“全网最低价格”消失了吗？
详细的攻略文件、新推的各种游戏、不再熬夜的预售时间，使今年的“双十一”直播更加内圈化。
据中信网报道，目前发现在头部播音员的直播房间里喊“全网最低价”已经很难了。与很多品牌的店铺自营室和头部主播的直播相比，价格折扣、套餐组合、赠品方案的优惠几乎是一样的。
以YSL圣罗兰的皮革坐垫为例，丽自治转播室和店铺直播之间的折扣价相同，只有赠品方案有微妙的差异。在丽自治中继室赠送的YSL气垫，将在店铺中继室更换为黑色缎纹明亮肌肉油5ml和YSL手机支架，在自营室显示密码，订购后，可以有限地赠送化妆包。
这也意味着头部主播腰带和品牌自播的价格优势正在减少。
据淘宝直播报道，20日晚23时左右，李子齐、魏亚直播观看人数突破2亿人，雪莉、热儿等直播观看人数突破1000万人。与此同时，雅诗兰黛卖场自营室的观众人数突破了1000万人，兰蔻、欧莱雅自营室的人数也达到了500多万人。
小葫芦数据显示，在雅诗兰黛品牌销售中，雅诗兰黛旗舰店在淘宝平台贡献度上排名第二，超过了薇雅、雪莉等头部主播。
不难看出，品牌店铺的自播室热度正在赶上网红主播。
“展望最低价”正被产品组合和赠品折扣所取代
“实行‘全网最低价’是为了吸引直播发展初期从未接触过直播的消费者。长期的低价战略反而会影响品牌形象。”易观流通业界高级分析师陈涛向中信网表示，“全网最低价”正被产品组合和赠品折扣所取代。
相反，与头部主播粉丝基数大相比，品牌店铺自我广播的优点是大象群体更加明确，能够准确地触摸用户。
那么，离开“全网最低价”的话，头部主播们比品牌自营有优势吗？
陈涛表示，近年来，品牌在直播方式上的选择变得更加灵活。“播音员自营”是目前很多品牌采用的方式。在外部主播的选择上，如果是品牌宣传、新产品宣传，品牌方面一般更有可能选择头部主播或影响力较大的主播。消化库存时，品牌可能倾向于选择腰部播音员。
毕竟，商品的销售业绩仍然要依靠品牌本身的形象。中信网在头部主播的直播中也注意到，各种品牌的销量参差不齐，有些品牌仍然被秒杀，有些放了很久还没有卖出去。
但是，对于一些消费者来说，可能更怀念“简单粗暴”的低价战略。“很多赠品利用率不高，对集团套装的需求也不大。虽然正在受益，但我认为实际上需要很多钱。”
今年的“双11”预售，你剁手了吗？
专栏编辑：张宇文本编辑：两用标题来源：图虫照片编辑：苏伟
资料来源：作者：中信网
