两年来，把红人店卖给了公司TOP3、34岁的“韩”老板娘作为新晋网红。
文本| gose Kian
剪辑|屠雁飞行
拥有880万粉丝的张大赫现在是网红圈的超级明星。不仅年过亿，还是女装、内衣、化妆等多个品牌的高管。
但是张赫的“崛起”离不开发掘她的经纪公司，也就是一个地主的老板娘陈思。
现在李34岁的一位妻子亲自上阵，自己也开了人气店铺。去年店铺销售额超过了1亿韩元。
2011年，根据陈思佳的建议，她和丈夫冯敏一起创立了“李贝林”。在卖场做女装TOP10的时候，公司改变了网红经济，成立了杭州这样的控股股份有限公司。公司拿着超级网红店，拿着壮阔的“我的快乐衣柜”。
2016年，网红经济已经形成了燎原之势。这时，34岁的陈思又打了一局，老店“丽贝林”女装重新开张。
第二次开店时，她的丽贝林老店只有99万粉丝。但是仅用了两年时间，金沙就使店铺成为了韩塔3的销售额。
三年间，李贝林成为“头”
陈思做了淘宝店，比丈夫冯敏早10年。
2003年，就读浙传广播系的陈公司开了淘宝店。每个周末她都从杭州坐火车去上海。在赤浦路批发市场，挑选十几件自己喜欢的衣服回杭州。
宿舍里，陈莎自己拿着相机拍摄，从店里新出来的。
2006年，她会见了冯敏等人，组建了5人创业团队。
陈思佳的微博名为“李贝林”。2011年后，陈思佳随团队在淘宝上开了一家“丽贝林”服装店。这就是日后“韩”的前身。陈思佳是《利伯林》的品牌主管。
2012年淘宝女装卖场开始流行模特拍摄。陈思佳先生也打算在自己的店里找模特。她找了十多个模特，都不满意。
有一天，她在微博上发现了招聘广告。拿着一张信用卡的美丽少女，甜美、有感染力的那个模特叫张赫。陈莎看到后很喜欢，最后她签下了张赫作为自己店里的专属模特。
陈思佳喜欢和粉丝分享好东西。她是淘宝上第一个做搭配地图的服装店主。开店后，详情页成为了“Libelin”的一大特色，每件衣服都有很好的搭配，然后以整体形式展示在详情页上。)。
到目前为止，百度提到了关闭了三年的“Livelin”，粉丝们表示：“文案比较详细。实际搭配建议，衣服的面料，什么样的身材适合穿。”“衣服感觉都很好，细腻，做工、版型、面料都很好，售后服务也总体不错，其中一些单品穿在店里也不会掉价。”
漂亮的模特和时尚的服装搭配一下子打开了店铺的局面。再加上当时平台对淘品牌的支持，《Livelin》在三年内积累了数百万粉丝，迅速跻身淘宝女装店销售额前十名。
放弃了“丽柏林”，创立了最好的网红店。
在店铺经营中，陈思佳经常遇到买家抱怨。“一米七的张大赫什么都穿得很好。买家秀和卖家秀太远了。”
因此，身高1.58米的陈师傅穿上店铺的衣服，对着镜子开始拍照。接着，作为“里贝林”经纪人，他在微博上上传了自己的上身效果，让粉丝们看到。
陈思在微博上因为实际效果、接地气而动摇了粉丝。
为了与粉丝互动，每当店铺新的时候，陈思先在微博上预热。没想到，效果出乎意料地好。后来，只要微博更新，商店的新产品就被抢得一干二净。慢慢地，陈思佳的微博账号上也积累了近8万粉丝。
韩寒这样的“网红电商”原型首次出现。
2014年，降低成本、每日特价等促销活动分离了部分淘宝平台流量。丰民等摆在面前的路有两条，一条是流量运营，另一条是去社交媒体挖掘新的流量。冯敏对网红电商的这一新趋势更加乐观。他们决定试水，建一家“网红店”。漂亮、受欢迎的女孩先在微博上发了圈，然后决定去自己的个人淘宝店铺做交易。
当时，大赫的新浪微博上已经有近30万粉丝。她成了最佳人选。
>如涵倾全力扶持张大奕的C店“吾欢喜的衣橱”，“莉贝琳”立刻被叫停。陈思佳转做“吾欢喜的衣橱”的服装设计。
2016年双11，张大奕的粉丝突破了400万。她的店铺成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。2016年，张大奕的“吾喜欢的衣橱”店铺的营业收入超过2亿。
靠着红网电商的模式，如涵的生意版图越做越大。除了张大奕，大金、左娇娇、管阿姨……这些现在人气爆棚的红人，如今都在如涵麾下。
作为如涵的创始人员，不到35岁，陈思佳已身家爆涨。她成了如涵一众网红背后的幕后英雄。
重开“莉贝琳”，
34岁老板娘成新晋网红
尽管收入暴涨，但陈思佳却做了一个惊人的决定。在“吾喜欢的衣橱”设计了两年衣服，她抽身了。
在如涵的办公室里，陈思佳决定重开“莉贝琳”女装店。
虽然是“如涵老板娘”，但在开红人店铺这件事情上，丈夫冯敏“一视同仁”。和对待张大奕、管阿姨一样，冯敏只给陈思佳配备了一个10多人的品牌小组。
2016年7月，那家孵化过张大奕的“莉贝琳”又重新开业了。
五年时间过去了，除了张大奕，雪梨、管阿姨、滕雨佳、林珊珊等网红也早已在淘宝上做出了影响力。此时“杀入”网红市场，陈思佳将面临更多的竞争对手。
光是跟如涵自己家的张大奕、管阿姨等几个网红相比，莉贝琳在微博上136万的粉丝显得有些少。但只用了一年的时间，“莉贝琳”就被陈思佳打造成如涵TOP3的吸金店。
“我的微博粉丝、店铺粉丝数是如涵几个网红店中最少的，但是我的店铺的粉丝转化是最高的。”
陈思佳给自己的店铺粉丝做过调查，70%的粉丝的学历是大学及以上，不少粉丝的身份是教师、公务员。这部分的粉丝，她们对于服装的要求更倾向于基本款、百搭款，同时产品的品质要高。
陈思佳弱化了网红密集的微博，把互动“阵地”转移到淘宝直播。
“微博的粉丝更多的是围观网红的日常生活，但是看淘宝直播的粉丝，她们本身是冲着店铺的衣服来的，对于店铺而言，转化更高。”
上大学时，陈思佳学的是播音专业。
对着摄像头，陈思佳把自己的长发拢成一个包包头，对着镜头看左右角度的短发效果，对着镜头询问粉丝“短发好看吗？”
“很多网红擅长拍照，但不擅长直播。照片可以照骗，但直播镜头下，有些网红就僵住了，不知道该说什么。”
去年“双十一”，“莉贝琳”的店铺，全天的销售额为3067万，前10分钟冲进了服装类目前十。一年前，这个粉丝数不足100万的店铺，如今销售额已经超过1.33亿。
撇开如涵老板娘的身份，陈思佳的创业故事更为精彩。
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