本刊记者=董笑妍
近日，一场声势浩大的服装直播活动登上了CCTV1的新闻银幕，据悉，本次直播活动共有130余家企业、118名网红主播，携万件高性价比产品，在100多间直播间内同时开播。当晚，直播总观看人数达1500万人次，曝光量近1.2亿次，订单量达50多万单，交易总额超3400万元。
这就是，6月26日，由中国纺织工业联合会、中国纺织品进出口商会指导，中国服装协会、河南省工信厅支持，河南省商务厅、驻马店市人民政府主办，河南省服装行业协会、西平县人民政府共同承办，在驻马店市西平县隆重举行的“626中国服装直播日暨助力河南服装产业——2020服装品牌直播大会”。
本次活动为期一天半，共分为“百人考察团”参观西平嫘祖服装新城、“大变局下纺织服装行业的创新发展”高峰论坛、“626中国服装直播日暨助力河南服装产业——2020服装品牌直播大会”、“中国服装直播基地发展圆桌会议”四部分内容。
气氛热烈、订单如潮，直播当晚精彩不断
当晚的直播现场热闹非凡，阿里巴巴（淘宝）、抖音、快手、水多多等四大电商直播平台同步引流；浙江森马集团、广州铭瑜服饰、中山芭蒂欧服装、郑州云顶服饰、娅丽达服饰、艾炫服饰以及爱慕服饰、领秀服饰、歌锦服饰、棉娃娃服饰等知名企业携主播同台竞技；罗拉密码、跑腿界的小彭哥、河南柯教授等千万级粉丝“网红天团”同时在线带货，为粉丝送去了重磅福利。
郑州云顶服饰直播间现场
回想当晚，郑州云顶服饰有限公司（主营品牌 逸阳）新媒体总监林梦瑶对记者说，公司对此次活动非常重视，提前两周就开始进行产品及活动策划，当晚带去了店铺主推的TOP30产品，如“黑科技”冰氧吧牛仔面料女裤、桑蚕丝面料产品等，品牌官方搭配师亲自上阵，为粉丝讲解流行色彩及流行穿搭，公司董事长刘涛更是亲临直播间“花式宠粉”，氛围非常火热，当日直播间的转化率也较往常明显提升。
森马品牌直播间现场
带来最新、热卖产品，展示、讲解不遗余力，不只是逸阳，当晚所有品牌都使出了自己的“杀手锏”。优哈优哈女包带来了各大爆款，当晚更是创下了单款售出2000件的直播记录。杭州优哈实业有限公司总经理胡挺说，借助主办方力邀的流量主播“罗拉密码”，在短短几分钟内这款女包就卖出了2000余件，让大家真正认识到了直播新模式的无限潜力。森马品牌特邀了当地知名网红主播在抖音直播间卖货，森马郑州系统的零售商们也齐上阵，零售商们坦言，此次直播日活动不仅仅是直播带货，更建立了当地网红资源平台，他们希望借助政府窗口，更好地传播森马品牌力量，提振业绩。
CCTV1的新闻播报中还出现了一名普通服装女工的身影，她的直播虽然略显紧张但也颇有生机，她代表着河南“巧媳妇”也代表着河南服装生产一线群体，她就是郑州领秀服饰有限公司旗下“梦舒雅”品牌女工焦新莹。除了聘请主播，领秀服饰还将一线人员推向镜头，彰显了企业团结活泼的文化氛围。
郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇刚在接受记者采访时表示，在这次直播日活动中深刻感受到了政府的支持力度，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲、河南省商务厅副厅长高翔、河南省服装行业协会会长李刚等领导纷纷“下场”，为企业站台背书。
“当领导们出现在镜头前时，直播间互动中立即出现了‘领导好亲切啊’、‘领导的衣品真好啊’之类的发言，气氛非常欢乐融洽。”林梦瑶也对记者如是说。她表示，由衷感谢行业和地方政府领导对河南服装产业发展的关心和支持。“本次直播日是政府提供的非常大的曝光窗口，是机遇也是挑战，我们会把握好当下时机，巧借政府搭建的平台转型升级，营造良好的直播经济环境，也是我们服装企业的必然使命。”
系统把握直播经济，中国服装产业在路上
这次直播日活动只是一个开端，近段时间来，服装品牌们纷纷聚焦直播电商，以直播为导向调整着企业的构架与发展布局。为了更好地抢占私域流量市场，森马郑州系统正在积极开展线上零售业务，以直播为抓手，在小程序、O20等多个线上渠道寻找业绩增量。林梦瑶也表示：“目前，公司开拓的直播平台有淘宝、抖音、快手、拼多多、微信，现阶段淘宝和拼多多直播正在稳定快速成长，下一步会更加注重抖音和快手直播。”胡挺则表示：“未来一到两年内，我们的目标是让直播渠道销售占比达到40%－50%，如今公司已经投入了大量人力物力。”
但开平台、找主播只是表层行动，服装企业开拓直播渠道的底层支持，则是与之相应的供应链打造。“直播渠道的突发性、灵活性注定了企业必须全力打造快反系统，以往的流水线作业无法适应新的市场需求，公司为此要进行的调整才是真正的大动作。”胡挺说。
陈勇刚也持相同观点，而领秀服饰的小单快反系统早在几年前就已在搭建中，如今的柔性供应链已经成为了领秀服饰谋求未来发展的“杀手锏”之一。
“将电商、直播产生的随机订单随时并入生产流程，是对企业供应链的极大挑战，因此领秀服饰正与京东、阿里巴巴等软件系统开发商全力合作，搭建基于生产线快速反应的后台管理系统，我们称之为‘云工厂’；另外，我们将旗下所有工厂按大单、中单、小单都分配了不同的生产线，以达到企业生产如臂使指的最终效果。”
此外，陈勇刚还建议，政府应以此次直播日为契机，大力招募一批自带流量的服装品牌与主播团队，形成长期效应，将河南西平的直播氛围、直播平台打造起来，最终促成河南服装借势直播经济的产业崛起。
而这也正是行业、政府想要达到的真正目的，为此，6月27日，直播日的第二天，河南省相关领导和行业领导、专家、企业家们再次齐集一堂，召开了“中国服装直播基地发展圆桌会议”，经过热烈探讨，最终共同签署了“中国服装直播日·西平共识”，为纺织服装行业直播电商持续化、规范化发展奠定了理论基础与实践准则，中国服装产业直播经济在这里迈出了重要一步！
