“宝马的车贷和别的品牌比，利息优惠，日系车我们一般不作比较，和奔驰比，基本上利率看车型搞活动，有时他们优惠，有时我们优惠，每个车型都不一样。”上海宝信汽车销售服务有限公司的销售顾问张启骏对第一财经记者说。
张启骏介绍，目前宝马车贷的利息的确比较优惠，利率在3.88、4.88、5.88不等，一般一年期3.88左右，两年期4.88，三年期5.88，覆盖车型有很多。
张启骏特别向第一财经记者推荐近期新发布的一款车型，不仅有3.88的利率，而且有三年尾款的优惠。所谓三年尾款就是有一定比例的尾款是放在三年时间的最后一个月还，“贷款10万块三年的话一个月月供是2千块左右，最后一个月再还3万多。”张启骏说。
除此之外，目前宝马汽车金融对每个车型都可以做到20%的首付，“别的品牌很少有这么低的。”张启骏表示。
“买宝马车的顾客多，用车贷的也多。”张启骏说，他介绍，通过宝马金融购车，签好合同后只需要夫妻双方提供身份证等材料，相关的收入流水交上去进行贷款申请，手续很简单，“复印件给我们，我们会帮你办，三天就能出结果。”张启骏对第一财经记者说。
对于车贷的百分比，张启骏介绍，销售会鼓励客户去做贷款，销售过程中，主动提出来申请贷款的顾客差不多有三分之一左右，一般申请都会成功，“我们希望也尽量让客户多贷点款，因为宝马也有金融服务。像你这样的贷到八成没有什么问题，一般性上海有房产的都没什么太大问题，关键是要有牌照。”张启骏对第一财经记者说。
在罗兰贝格管理咨询公司执行总监郑赟看来，宝马在汽车金融方面的成功跟公司层面的业务重心和投入倾斜是分不开的，宝马金融很早地就进入市场，很早就对经销商在汽车金融方面有考核和返点等配套，使得其汽车金融业务拓展得比较好，可以说是整个公司层面的战略关注导致在操作层面有体系的保障。
“消费者更多地使用宝马金融，是因为宝马金融贴息更多，同一时间消费者去银行贷款的利率高，而宝马方面则有更多贴息，消费者是最讲实惠的，他只要每个月按时还更少钱就可以了。”郑赟说，汽车金融业务要推得好，一定要有厂家的支持，否则没有办法解释，“宝马品牌的经销商网络和其他品牌不见得有多大的优势。”
