电视剧《安家》中，女客户宫蓓蓓和老公坐在车里感慨：我们两个博士，在这个城市辛苦7，8年，到头来，连套房子都买不起！
宫蓓蓓老公说：是你太挑剔，我们也看了几十套了，为什么非执着于储物间？
宫蓓蓓又说：我是想可以给我们改造给小书房，我好在家用电脑。
高知夫妇宫蓓蓓，预期和预算配不上，特别是宫蓓蓓，家里2个老人2个大人1个大宝怀着二宝......想买一套带储物间，必须两个朝南房间又高性价比的两居室，简直跟痴人做梦一样。
安家天下的金牌店长房似锦，却用几个“小妙招”，卖出了房产中介们认为”几乎不可能”的跑道房。
妙招一：抽丝剥茧，一分钟自我营销
房似锦要找到宫蓓蓓的联络方式，就花了一番周折。宫蓓蓓是医生，首先留了假信息，其次安家的“老油条”谢亭丰也不肯多透露细节。
房似锦却从宫蓓蓓的资料袋，找到了母婴用品雅培奶粉店，说自己有朋友推销来买奶粉......顺利从导购小姐那里找到了宫大夫就职的医院。
初见面，宫蓓蓓对房似锦很反感：你们不可以这样搞，堵人都堵到单位来了。房似锦手里准备的水和面包，也没有让她领几分情。
可房似锦几句话却让宫蓓蓓收下了名片：您看的房太多了，所以不好判断，需要我这样的专业人员为您判断，我看过您的资料，您这单是连环操作，需要先卖掉现在的旧房......
房似锦一分钟的自我营销，就表达了3个意思：看太多无法决定，我很专业，我研究过您家的情况。一针见血的营销本事使得原本反感的宫蓓蓓接过了名片，事情就有了下一步的可能。
妙招二：上门服务，贴心考虑
回到家的宫蓓蓓，家里老人孩子挤成一堆全睡了，她要改论文，只能抱着笔记本躲进了洗手间，看着头上七七八八挂的衣服，自己大着肚子坐着马桶深夜工作，使得她动了相信房似锦的念头。
房似锦上门，亲自帮她整理客厅，客厅整洁，看上去空间就大；接着又帮她贴心考虑预估价，320万的价格，开328万，可以有一个上下浮动的空间，也给买家一个还价的余地。
眼见为实，这一番贴心的操作下来，宫蓓蓓相信了房似锦的服务能力和满意于她的服务态度，便开始委托她物色心仪的房子。
房似锦不愧是金牌店长，特别会设身处地为客户着想，特别服务宫蓓蓓这样有社会身份的女客户，体贴到家了。
妙招三：搞定女主人，支开男主人，满足女主人梦想的房子，带入自己关于房子的情感-------成交
如果说前面所有的铺垫都是和女主人宫蓓蓓搞定了情感培养，卖“跑道房”可谓见实力了。
跑道房：穿过长长的跑道有另外一间，上面还带个阁楼要爬。谁会喜欢这样的房子呢？
房似锦看到宫蓓蓓老公，就拿出自己设计的周围路线图：要不，您先熟悉熟悉周围环境，等下我再来接您？
男性比女性理性，宫蓓蓓又在家中有话语权，为了开始“梦想的憧憬”，房似锦当然要支走理性思维的宫蓓蓓老公。
房似锦带着宫蓓蓓看房，有条不紊地解说着：客厅不大却很温馨，一家人可以一起吃饭；厨房做了开放式，不远处放了学习桌，可以照看大宝的学习；次卧爷爷带大宝睡，主卧摆了子母床和婴儿床，妈妈和奶奶带小宝睡......
接着终于顺利引入跑道那端，跑道上挂满了大宝的艺术作品，宫蓓蓓老公有了一个单独的休息空间，上面还有个阁楼，下午6点前，阳光洒下来，也可以是宫大夫的“诗和远方”。
当这套梦想的房子，被谈到房价高低，房似锦又说了一句：我自己刚来这座城市的时候，只能住阁楼，看不到阳光，我做梦都想要一间这样的房子。您和您先生这么优秀，如果你们都不能在这座城市买得起房子，实在是太不公平了。
话说到这里，情绪升华到了极点，房似锦一针见血的自我营销，贴心上门服务以及梦想情感式的房屋改造和情感鼓舞......终于把这套十多年卖不出的跑道房，卖给了以挑剔著称的宫蓓蓓，并且在成功满足客户需求的前提下。
房似锦的销售技巧厉害吗，“没有我卖不出去的房子”是不是实至名归呢？医生宫蓓蓓真的买到心仪的房子了吗？欢迎评论区留言。
