门,《那些年》小的那个
19世纪末,意大利经济学家帕累托提出了著名的理论:“重要的少数和小的多数原则”、“二八原则”。
核心观点是,群体中80%的价值往往来自20%的因子。
人们发现,这个原理几乎通行于各个场景。比如,在进行群体决策时,多数人所持的意见未必就是明智的,而且事实也证明,真理常常掌握在少数人手中。
但是在现实中,少数派想要与多数派做抗争,势必要顶着巨大的压力。
公元620年的虎牢之战,李世民就面临过一次艰难的抉择。当时,两大强敌联手作战,李唐大军腹背受敌。包括李渊在内的多数人都劝李世民赶紧撤兵。但李世民却顶住压力,坚定不移的执行了自己的计划。最终,凭借这惊险一战,李世民灭二敌,定天下,取得辉煌战绩。
李唐得势,王窦联手
经过了隋朝末年的大洗牌,公元620年的中原大地,基本形成了三足鼎立之势——除了李渊父子在长安建立的唐朝集团,还有王世充在河南建立的郑国集团,以及窦建德在河北建立的夏国集团。
卧榻之侧岂容他人鼾睡?公元620年7月,李渊派李世民率先向王世充发起攻击。
结果战事一开,王世充就连遭败绩,各地守将纷纷不战而降。才三个月时间,李世民大军就兵临城下,将郑国都城洛阳围得水泄不通。尽管王世充武器高级、戒备森严,李世民一时半会儿也攻不进去,但是架不住大量士兵翻墙投降……无奈之下,王世充向窦建德发出求助。
窦建德知道,面对强大的李唐集团,自己和王世充已然成为一条绳上的蚂蚱。若李世民灭掉王世充,自己的处境只会更加危险。于是他接受了王世充的求助,率军十余万,水陆并进,前往救援。
李世民的选择题:战or退?
面对来势凶猛的窦建德,李世民召集众将召开军事会议。
智囊郭孝恪支持继续作战,他说:“王世充穷途末路,马上就要投降,窦建德恰在此时大老远的跑来帮助他,是老天送给我们机会同时灭掉窦建德和王世充。我们应据守虎牢关(位于洛阳东边,是洛阳门户和重要关隘),等候机会出击,一定可以把他击破。”
机要秘书薛收也表示支持,并建议分兵两路,一路包围王世充守而不战,一路由李世民亲自率领,巩固成皋,严阵以待窦建德。窦建德一旦崩溃,王世充自然瓦解。
李世民很赞同这个策略。
但尴尬的是,军中表达这一立场的也仅有他们三人。
其他将领都纷纷表示反对,他们认为:“经过数月征战,我军已经疲惫不堪。而王世充凭借坚城固守,不容易马上攻克,窦建德又士气高涨,锐不可挡,我们恰恰是腹背受敌,处境不利,不如先解围撤退,再待时机。”
更重要的是,身在长安的大boss李渊在接到报告后,也下诏命李世民退兵解围。
是战,还是退?究竟该如何抉择?李世民决定坚持己见。他说:“王世充损兵折将,粮草耗尽,上下离心,不必花气力攻打。窦建德将领骄傲,士卒疲惫,我们占据虎牢,等于扼住他的咽喉。他如果冒险决战,我们可以轻而易举打败他;如果他犹豫不决,那么用不了多久,王世充就会因为得不到救援而不攻自破,总之怎么打都有胜算。如果不快速进军,等两敌合力,我们就无机可乘了。”
李世民下令,胆敢反对者,一律斩首!同时他上疏李渊,保证一定会拿下洛阳,这才获得上层允许。
接下来,李世民将军队一分为二。大部人马仍然留在原地,围困洛阳;3500名玄甲精兵跟随李世民,奔赴虎牢,抢占关隘。
对手的失误:被多数意见裹挟
接下来,我们把镜头拉到窦建德阵营。
就在李世民出兵不久后,窦建德阵营也召开了一次重要军事会议。
当时,窦建德大军被李世民阻挡,已经在虎牢关外逗留一月有余,期间数次遭到偷袭,粮食也已殆尽。
这时,窦建德的智囊凌敬提出建议——
大王应暂停救援计划,率兵北上,夺取怀州、河阳,并派高级将领镇守,然后擂动战鼓,竖起大旗,翻越太行山,进入上党,占领汾州、晋州,向蒲津进攻。
这样做有三项好处:一是大军所指,如入无人之境,可以轻易取得胜利。二是开疆拓土,使形势更为强大。三是关中势必震动,洛阳的包围自然解除。以目前的情势,没有比这更好的战略。
窦建德听后,觉得很有道理,正准备接受,却遭到了众人阻挠。一方面,王世充不断派使节前来哭诉,请求速速救援。另一方面,窦建德手下的将领因为收受使节贿赂,也纷纷替使节说话,阻挠北上计划。他们异口同声地说:“凌敬不过是书生一个,怎能听他纸上谈兵?”
窦建德听大家都这么说,于是改了主意。他向凌敬道歉说:“如今,军心高涨,锐不可当,是老天在帮助我!现在决战,一定能够取得全盘胜利,所以不能按照你的计划行事了。”而凌敬仍然坚持他的意见,窦建德大怒,命人把他挟持出帐。
就这样,窦建德虽然坐拥十万大军,却在战略战术上出现重大失误。不仅没有抢得虎牢关隘,也错过了北上积蓄实力的机会。最终,在粮秣殆尽、士气低迷之时,被李世民以3500兵力攻克。
当少数意见Pk多数意见
在决战前夕,李世民和窦建德都面临着相似的考题,那就是在“少数意见”与“多数意见”中做选择。但二人的反应截然不同,一人遵从了内心,一人顺应了多数。最终,李世民用虎牢关大捷,为自己交上了一份漂亮的答卷。
接下来,李世民回师洛阳,王世充因为失去救兵,只好出城投降。
这一战,李世民力克二敌,可谓战绩辉煌,大唐一统天下的局面由此基本确立。但平心而论,这场胜利着实来之不易。这份不易,不仅来自于战争本身的巨大风险,还来自于决策之时上上下下的反对。
当一个人肩扛团队乃至国家的责任时,每一个决策都意义深重。那么,如何才能在群体决策中,避免受到多数意见的裹挟,从而做出理性决策呢?有社会学专家总结了这样几条建议:
1、减少闭门决策。邀请不属于决策小组的人来参加会议,鼓励他们说出自己的观点。
2、领导者要公平。鼓励大家广发言论,提出很多选择,领导者不应该在开始时就陈述自己的偏爱和期望。
3、与值得信任的下属讨论。他们也许对正在讨论的问题有不同的见解,可以向群体的核心信念挑战。
4、组织二次会议。在做出决定之后,和正式实施之前,再召开一次会议,为反对群体提供第二次发言的机会。
联想集团高管王平生曾总结说:“一个好的决策是什么?就是听多数人的意见,和少数人商量,一个人拍板。听多数人意见,是征求大家意见;跟少数人商量,即同有决策能力、有知识、有才干、敢于负责任的人商量。老板不是你比别人英明,而是你要比别人承担更大的责任。”
真理虽然未必次次都握在少数人手中,但是只有让少数派保持独立思考,不被群体裹挟,群体才可能做出更聪明的决策。