这是万众创业的时代。这是一个用创造力打动人的时代。有多少成功的企业是从小点子开始的,这种传说我们听得太多了。
但是,谁都没告诉过你,只有创意是不够的,还要看你怎么展示你的创意。走进中关村随便哪个咖啡厅,你会听到各门各派都在兜售自己的创意:“各位老板,我有一个非常厉害的idea。”醒醒吧年轻人,有想法的人这么多,为什么你的想法就比别人的有吸引力呢?就说你有个好想法,但是怎么才能发挥作用呢?答案在这里:
英国小说家福斯特曾经说过: “王后死了,国王死了,这是事实;王后死了,国王死于心碎,这是故事。”看见没有,加上几个字,一个故事就这么产生了。其实呢,谁知道国王是怎么死的,但是为了让这件事变得鲜活有意义,你就要把它演绎成一个为情而死的故事。
人人都爱听故事,学生喜欢会讲故事的老师,员工喜欢会讲故事的领导,投资人也喜欢会讲故事的创业者。每个人都发自内心地爱听故事。有了故事,你的听众才有兴趣,你的想法才有机会展示。
也许你会觉得头大,讲故事太难了,普通人哪能把故事讲得跟郭德纲似的啊?这你大可不必担心,讲故事也有学问,或者说,也有套路。这就和好莱坞大片是一个道理,按照一个成熟的套路,怎么都能编出票房还不错的电影。你的故事也有一个模板,在这个模板上加上合适的内容,保证也能人见人爱。
今天阿信就把其中最重要的一个秘诀告诉大家,这个秘诀传女也传男,想说的是,释放故事的威力,还有一个独一无二的秘诀,传内也传外,铛铛铛,那就是要创造引人入胜的故事情节。这个秘诀就是,一定要找到属于你自己的,引人入胜的故事情节。
讲故事这就像看电影,好莱坞大片人人爱看,要说引人入胜的故事情节,应该是个中翘楚了。而好看之外,大家也发现了一些套路,基本上这类电影,资深影迷只需要看个开头,就能把电影的角色定位和情节走向推算个大概。故事的套路与电影情节很像。一个好的商业故事,要具备一系列特定的要素,这些要素如何组织,也有一个固定的套路。
有很多有效的故事套路供你选择比如:男主角在远离家乡的地方创业打拼,最后衣锦还乡;情侣间的激情被残酷的现实打败;或者是喜剧故事里的主角不停地制造种种误会。对于一个商业故事来说,最适宜采纳的架构是人们熟悉的正派对抗反派,外加一个完美结局。
这听起来过于简单了,但的确就是这样。这个故事情节的根本力量恰好就是它的简单。这个模板对所有行业都适用。保险业?反派是灾难性的损失。银行业? 正派是你的钱是安全的。医药业?完美结局是你过上了好日子,至少是能负担得起医疗费的日子。你应该明白了———正派跟反派战斗,正派获胜, 创造一个完美结局。
一部电影好不好,最关键是情节是否吸引人。你的故事也是一样,要讲出吸引人的故事,你需要找到我们说的这几个要素:正派、反派和完美结局。这几个要素缺一不可,凑在一起就能成就一个激动人心的故事。这就是我们所说的引人入胜的故事情节。
为什么超人拍了那么多部?为什么大家都爱超级英雄?为什么红蓝搭配的内裤外穿成为了经典?因为有一个正派,超人。有一个反派,超人的死敌卢瑟,最后邪不胜正,皆大欢喜。
还有么?太多了,钢铁侠、蝙蝠侠、蜘蛛侠、星球大战、复仇者联盟等等所有正派都会有实力劲敌,最后两强对决,正派获胜,世界和平。
有人会问了,在创业故事中,反派是谁呢?在创业实践中,反派就不是具体的某个人了,它可以是饥饿,可以是无知,可以是疾病,也可以是浪费。你的企业想要征服哪个反派?是低效率吗?是威胁生命的健康问题吗?是糟糕的消费体验吗?如果你的商业创意没有对应一个明确的反派,那么你是不可能拿到融资的,因为你不能解决现实问题。这是融资漫漫长路上的第一步。
正派也是一样,它可以是食物,是浪漫,是娱乐,是健康,或者是更多的时间和精力。当正派战胜反派的时候,我们就迎来了故事的完美结局。
好了,公式有了,我们来应用一下,首先我们来看看成功企业,它们是不是应用了这这样的套路。在谷歌的商业故事中谁是反派?缺乏信息获取的渠道。很多人都会觉得,“我知道问题的答案就在某个地方,但是我就是找不到。因此对于这个问题,我仍然一无所知。”谁是正派?谷歌的搜索算法和技术。它向用户提供了应有尽有的信息。什么是完美结局?数以百万计的人进行着数以十亿次计的谷歌搜索。正是这个过程,创造了商业史上最盈利的公司之一。
再看看国内的几个打车软件,谁是反派?大家想打车又打不着车。谁是正派?打车软件。什么是完美结局?大家都有车坐。
你的故事也是一样,首先找到你想要征服的反派。这个反派是想结婚却找不到对象?想买进口货却找不到途径?想看书却不知道哪本好?好了,现在我们假设你的反派是大家都懒得做饭,可是如果不做饭就没饭吃。那么,你的正派是什么?是你的外卖网站。你的完美结局呢?是不想做饭的人也有饭吃。
就是这样,具备了这三个要素,你就已经搭起了好故事的框架,创造出了引人入胜的故事情节。这个故事情节有多重要呢?如果你的三个要素足够有说服力,有时候投资人刚听到这儿,就已经做出了投资的决定。
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编辑:杨梦迪 2016.12.06
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