互联网圈、创业圈、电商圈、微商圈等，无论走到哪里，都在谈论“短视频”和“直播品”。
“某某主播一个月赚了多少多少钱，某某大学生一个视频就赚了一百万佣金啊，牛逼…”
相信我，这些人已经疯了，以为做个抖音就能爆单，搞个直播就能卖货，这些神经病从不看背后的原因与逻辑，你怎么就那么肯定那个佣金一百万的视频就是大学生拍的？你怎么知道他们没有偷偷摸摸刷90万豆荚？你怎么不看看主播数年如一日的坚持？怎么不学学人家带货的逻辑与技巧？
废话不多说，直接开始，在此把薇娅卖货技巧归纳成6点：
一般主播卖货全凭一张嘴+低价优势供应链，基本没啥营销技巧可言，但是薇娅全身都是技巧，此人擅长——
第一招：改变需求
1、将观众的“小需求”放大成需要马上下单解决的“大需求”。
2、将不那么重要的“非必需品”演绎成不可或缺的“必需品”。
3、将未来产生的“延时消费”渲染成必须立即下单的“即时消费”。
直接上案例——
1、大家知道，常年用牙签会造成牙缝变大、牙齿松动等问题，但这些问题不会立即出现，且牙签用了一二十年，习惯了，所以说服一个常年用牙签的人改用牙线是无比艰难的，更别说让她们立即掏钱下单了。别急，薇娅有办法。
在9月30号直播卖美国某牌牙线时，薇娅使用“孩子模仿大人”策略成功说服了观众，大意是：你用牙签没关系，孩子很可能模仿大人养成不良习惯，导致受伤，将你的“小问题”放大成孩子的“大问题”。嘉宾维嘉更是在一边添油加醋，模拟使用牙签不慎的流血场景，引发联想，加深观众恐惧
直播现场台词▼
维嘉：哎呀！流血了（开玩笑示范）
维嘉：还有使用牙签不要被小朋友们看到，真的很危险。
薇娅：孩子们也会模仿。
2、如果让你卖定价两千块，平时不怎么用或替代性超强的“非必需品”，你怎么卖？薇娅的技巧是“挑人卖”。
在9月28号直播卖某化妆品冰箱时，她的说辞是“你买再贵的护肤品，没有冰箱来保存的话，它里面的活性成分也会流失”，然后将自己的倩碧等国际品牌装进冰箱做示范，如图。
这个销售说辞就耐人寻味了，明明普通冰箱就能解决的问题，为何要多花2000添一台化妆品冰箱呢？答案是：只有经常买贵护肤品的观众才有此需求，所以薇娅的销售说辞与现场演绎只针对此类高端用户，+1！
3、如何将观众的的“延时消费”渲染成必须立即下单的“即时消费”？薇娅的技巧是：利用观众的固有消费经验改变她们的消费决策。
在直播卖某取暖器时，薇娅反复强调：取暖器，一定要越早买越好，越往后越贵。试想，在不那么冷的秋天，除低价，你很难说服观众提前消费，但是利用观众的固有消费经验，则能轻易说服！
第二招：精细运营的弹幕技巧
薇娅不仅有技巧，还懂精细化运营，例如“关键词弹幕”。众所周知，绝大多数快手或淘宝主播与观众互动，会习惯性的让观众扣1、2、3等数字，如图。
薇娅不同，作为知名IP，她深知每天有无数吃瓜群众慕名而来，为了第一时间让陌生观众了解直播内容，例如正在卖什么，搞什么活动等，薇娅与观众互动，要求观众将活动名称（如vip节、今晚生活节、明晚女装大上新等）、品牌（如国货之光百雀羚等）、产品（如天猫汽车）等关键词发送弹幕，让陌生观众一目了然，瞬间参与到互动中来，有效提高了观众留存率，如图，+3！
直播现场截图
第三招：严谨明确的促销策略
大部分主播卖货只会卖便宜，疯狂强调低价，而薇娅的促销策略则是严谨明确，因地制宜，不同品类不同玩法，大概分3类——
1、鞋服箱包等时尚产品卖款式（绝不比价），促销多用“限量”突出款式稀缺珍贵。
2、大件耐用品卖便宜与服务，促销多用“同款低价与年包服务”突出优势。
3、快销品则卖数量（从不单件销售），多用买x送x等“捆绑销售”跑量。
不信各位亲自求证，永远都是以上策略，周而复始，严谨明确，
第四招：独特巧妙的定位观众
淘宝现在升级了，称客户为亲爱哒；快手主播称粉丝为宝宝，薇娅则另辟蹊径，称粉丝为“薇娅的女人”，这就有意思了，解读一下。
第一、直接放弃男粉，使得粉丝足够精准，99%为女性，要知道，天下70%的消费决策是由女性做出的。注意，这里指的是消费决策，男人掏钱，女人消费，你们懂的。
第二、该称呼瞬间让薇娅与粉丝之间产生了从属关系，只要你进直播间就意味着默认这种“依靠与依赖”的微妙关系，再让粉丝无数次的从标有“薇娅的女人”海报里领取“独有的直播间优惠券”，反复给予心理暗示并强化关系，+5！
直播现场截图
第五招：聪明圆滑地杜绝售后
很多媒体报道说薇娅目的单纯，从不强行卖货，直播带货只为粉丝谋福利，实际上，你多看几次就不会这么想了。据观察，薇娅卖功能型产品，如美白牙膏牙贴、减肥茶、祛斑护肤品等——
第一、从不承诺具体使用效果，如卖某纤体茶，绕开功效，讲味道好喝，喝了不拉肚子等，只字不提喝完能塑造身体哪个部位的曲线从而达到纤体效果；祛斑产品重点说好用、好吸收，也不保证确切的使用效果。
第二、在产品秒完抢光之前，从不主动讲产品的不确定结果。例如卖某美白牙膏，产品秒完了，再补充说明，该产品对天生黄牙的观众无效……都是生意人，适当规避与减少售后服务很正常，过于美化就假了！
第六招：细思极恐的明星选人标准
薇娅直播，隔三差五请明星大咖帮衬，例如小S，林依轮，迪丽热巴，李维嘉。按理说歌手出身，请明星实属正常，但是仔细观察你会发现，薇娅请的名人绝大多数都是主持人，流量明星从来不请。
在专业主播眼里，伶牙俐齿、会唱双簧、能控场带节奏，能卖货才是王道（迪丽热巴除外，此人是百雀羚彩妆代言人，被请过来也是卖自家百雀羚产品），心思如此细腻缜密！
你会不会看薇娅的直播？欢迎评论写下你愿意直播买薇娅产品的原因吧！
