干练的短发、爽朗的笑容、瘦瘦的身材、以及流畅的普通话,这是抖音(抖音)红人“香港师姐”何宇飞给人的第一印象。
在接受采访时,她告诉南都记者,前一晚她只睡了3个小时。在健身房事业因疫情影响陷入停滞后,她的工作重心转移到了抖音,结束采访后,她还要立刻准备在抖音的健身课直播。今年8月,何禹霏在抖音开展了连续七天的免费直播健身课程直播,她希望将专业的运动知识用轻松的方式分享给粉丝,“其实对我来说,现在账号涨不涨粉并不是重点,在过程中我们能帮助到多少人才是最重要的。通过抖音,我们自身的能量可以传递出去,让其他人受惠,我觉得也是非常好的事情。”
做了10年的香港女警,何禹霏转行回内地创业。在她看来,这需要适应内地的氛围,做生意的同时也要回报社会,“当一个人有更多无私、更多大爱的时候,所获得的东西会更多。如果做事目的就是赚钱,那就只会有一个短暂的收获。” (戳以下视频↓↓)
香港女警回内地开健身房、成抖音红人
在回大陆开健身房之前,何禹霏在香港做了十年的警察。这十年间,何禹霏先后去了旺角办案室、PTU(警察机动部队)、西九龙失踪组、尖沙咀的缉毒组、红磡的重案组,“香港有两三万警察,真正的女警只有两三千,这两三千女警里大部分做的都是文职工作,像我这样做前线工作的比较少。”
何禹霏从事警察工作期间曾先后在PTU(警察机动部队)、西九龙失踪组、尖沙咀的缉毒组、红磡的重案组任职。南都、N视频记者 吴佳琳 摄
新华社照片
2013年,何禹霏离开警队,回到家乡惠州。何禹霏的父母在惠州做生意,但她并未像其他“港二代”那样过上安逸的生活,而是一直折腾自己的事业。2015年,为了满足自己健身的需要,何禹霏决定在惠州开健身房,目前已经拓展到四家店。
在香港的生活经历和警队的工作经历,也影响了何禹霏经营健身房的理念,“香港的服务行业做得很好。我们警队的标语就是‘服务为本’,我们虽然是警察,但我们是为市民服务的。”这些经历让何禹霏希望能够通过健身房,给消费者提供专业的服务。不同于其他同行采用浮动的“海鲜价格”,何禹霏始终坚持固定价格;而且最初开业就是做的惠州第一家一对一高端健身服务。
何禹霏在线直播健身课。 南都、N视频记者 吴佳琳 摄
去年年初,国内疫情暴发,且至今多次反复,这对何禹霏健身房的业务带来挑战。四家店的四十多位员工,还要照常发工资、交房租,“我觉得这挺磨炼心智和随机应变的能力。”
也正是这个契机,让何禹霏在弟弟的推荐下知道了抖音,“我以前完全不了解抖音,更加让我意识到原来的认知层面是井底之蛙,我作为老板不具有前瞻性,我觉得是很不对的”。何禹霏花了半个月的时间钻研抖音,同时报了香港电商促进会提供的免费抖音课程。去年3月,她找了健身房的行政员工,帮她拍了第一条视频,也就有了“香港师姐”这个抖音账号。
“香港师姐”何禹霏在健身房。新华社图
每天坚持直播6小时,从零摸索带货
抖音账号刚起步时,何禹霏只有一百多个粉丝,都是身边的家人、朋友。她最初让健身房的会员关注账号,随着视频的积累,目前已经有将近20万粉丝。
何禹霏的抖音号也给她的健身房带来了流量。健身房之前基本不做推广,主要靠会员口口相传拓展用户,“这种(增长方式)很慢,所以我们做了4年,会员也就两三千人。但抖音这种线上的推广,一下子就有几千人在线,颠覆了过去几年的能力。而且用户在线上看到你的为人、相信你的为人,他们自然就会来这里购买课程,这是很好的转化”。目前何禹霏的健身房新用户里,有3%-5%是通过她的抖音号被吸引来的。
“香港师姐”何禹霏(右)与合作伙伴在办公室直播卖货。 新华社照片
去年7月,何禹霏正式开始直播带货,她的搭档负责对接供应链选品、视频剪辑、文案等。最初直播时,何禹霏直播间里只有二三十人观看,但都是黏性很高的粉丝,她需要从0开始摸索如何在直播间卖货。
经过一段时间的调整后,何禹霏在今年3月开始坚持日播,每天早晨七点风雨无阻地开始直播,“复播后我给自己定的第一个目标就是每天要做到一万的成交额,一个月要做到30万,第一个月就达成了。”
今年7月,何禹霏的直播带货成交额突破了100万元,“大家都很累,每天播6个小时没有休息过。我的直播间单价高、人数不多,别人卖1万可能就是一个小时的事情,但我要用6个小时去做,我觉得这是挺磨炼心智的事情,但是我愿意去做,因为这也是一次创业。”
尽管目前何禹霏直播的盈利并不能完全覆盖线下健身房的亏损,但是对她来说已经有了一份可以维持生活的收入。
“香港师姐” 何禹霏进行直播前的选品。新华社照片
“涨粉不是重点,希望更多人受惠”
除了经营的自己的事业,何禹霏还是惠州市惠城区政协委员,她曾针对当地的交通、教育上交过提案;她还是惠州市惠城区仁爱公益协会名誉会长,也曾为当地的公益出过力。
在何禹霏看来,香港青年回内地创业,需要适应内地的氛围,在做生意的同时也要回报社会,“当一个人有更多无私、更多大爱的时候,所获得的东西会更多。如果做事的目的就是赚钱,那就只会有一个短暂的收获。但是比如我们做抖音的免费线上健身课程,不一定我带这个课就要卖产品,只是带动别人去运动,其实也是一种对社会的回馈。”
“香港师姐”在线直播健身课。 南都、N视频记者 吴佳琳 摄
今年8月,何禹霏在抖音开展了连续七天的免费直播健身课程直播,吸引了大量粉丝关注。何禹霏给自己的账号定位是运动达人,她希望将专业的运动知识用轻松的方式分享给粉丝,“其实对我来说,现在账号涨不涨粉并不是重点,在这过程中我们能帮助到多少人才是最重要的。通过抖音,我们自身的能量可以传递出去,让其他人受惠,我觉得也是非常好的事情。”
香港的生活经历也影响了何禹霏直播中的选品,“可能是因为在香港长大,对包装和成分的要求特别高,而且我一定是自己用过的东西才安利给粉丝,所以粉丝很相信我个人的选品品位。”
目前何禹霏直播带货的产品中,有30%是国外品牌,70%是国货,何禹霏非常看好国货,“我们的国货真的很厉害,产品又好、价格又便宜、包装又好看,很多国外产品加上关税后性价比没法跟国货比。我们还在对接香港电商促进会提供的一些香港货源,香港货源的佣金相对偏低一点,但是我觉得品质有保障,所以也会安利给粉丝。”
2013年何禹霏刚回内地的时候,还没有粤港澳大湾区的概念,彼时也没有相应的政策出台,这几年间随着大湾区的起飞,何禹霏深刻感受到了政策变化带来的影响,“去年,新政策出来没多久我就在惠州用香港身份证贷款买了房,以前香港身份买房需要全款,现在和内地身份一样三成首付。”
采写:南都、N视频记者 汪陈晨
视频:南都、N视频记者 吴佳琳